各行各业都在声势浩大地进行着各种形式的直播，珠宝配饰行业亦是如此，无论是头部企业还是个人商家纷纷试水直播。在快手上珠宝直播带货主要有三种开展方式，一种是大品牌与头部主播合作，一种是垂直主播带货，还有一种就是品牌自播。与头部主播合作“中国黄金”今年新冠疫情肆虐，不少线下黄金卖场的柜面十分冷清，于是中国黄金迅速将目光瞄准直播行业。2020年4月2日，中国黄金与快手人气主播刘鸿飞合作，8小时同时在线粉丝高达20W，产品一上线便售罄。　网上直播试水成功后，“中国黄金”开始迅速扩大战果，实现全网在线渠道铺货。△陶子家携手中国黄金品牌专场1月16日，赶在过年之前，中国黄金联合快手主播“陶子家”开启了一场回馈粉丝的专场直播。直播共上架57件商品，平均客单价215，最终销量5.5w，销售额1186.1w。△飞瓜快数-带货数据在销量前10的商品中，有7件均为黄金吊坠，且价格分布在99元-299元之间，由此可见，物美价廉的黄金饰品更受直播间用户的欢迎。△飞瓜快数-带货商品数据“喜钻”“喜钻”对于大家来说或许会比较陌生，喜钻是目前在国内算中等偏上的小众珠宝品牌。不同于传统钻石行业的实体店销售方式，喜钻的更多的是采用网络营销的模式，因此喜钻的价格相对会偏低一些，性价比较高，成为了目前比较受欢迎的网销品牌。1月20日，喜钻在快手主播“陈先生 20号疯狂年货节”直播间共上架了两件商品。△飞瓜快数-带货商品数据其中与快手联名的“喜钻快手50g足金金条”，正面刻有快手的LOGO，背面刻着金条的信息，售价19854元，刚上架就秒空，可见这届观众的消费能力真是不容小觑。△商品详情垂直主播带货“斌哥23号年货节”斌哥目前在快手拥有711.4w粉丝，因从事珠宝批发行业10年，让他成为了这个领域的专家。斌哥在1月1和1月2日连续两天分别以销量46.8w、销售额6643.5w和销量24.2w、销售额6430.5w占据当天的榜单榜首，成为珠宝品类当之无愧的头部。△飞瓜快数-直播记录其中，1月2日那场是仅不到3个小时的带货直播，直播共上架了74件商品，玉镯子成为本场直播的主力军。值得注意的是，与黄金品类不同的是，玉石珠宝似乎更受男性观众的欢迎。△飞瓜快数-粉丝画像分析品牌自播“DR钻戒”众所周知，DR求婚钻戒一直在年轻人中圈粉无数。在品牌创立之初，就在全球立下了“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的独特规定，寓意“一生唯一真爱”。这一句富有感染力的独特SLOGAN，让DR钻戒在众多林立珠宝品牌中迅速脱颖而出，成为年轻人热衷追捧的品牌。△快手视频作品“DR钻戒”在快手目前仅有73.8w的粉丝，直播的频率没有很高，近30天共直播了13场，而12月24日平安夜当天带货成绩最为出色。△飞瓜快数-直播趋势直播上架了37件商品，平均客单价高达7125.21元！也因此，本场直播仅售出764件商品，却有着544.4w的高销售额。△飞瓜快数-带货商品数据“DR钻戒”在线上的成绩并不出色，这主要是受到了品牌理念、客单价太高等因素的影响。DR钻戒更多的在还是通过线上话题宣传，为线下商圈做引流，毕竟“一生的唯一”谁也不想马虎。总结珠宝品类的崛起，离不开各大主流珠宝品牌的踊跃入局直播。随着越来越多的品牌入驻快手，带动着下沉市场用户电商消费走向成熟，老铁们的品牌消费意识也在逐渐觉醒。总的来说，想要带动珠宝饰品，高单价不是门槛，消费者更多的是需要信任，不论是知名品牌的加持，还是对大主播、资深专业人士的信赖，归根结底就是要与用户建立信任的根基，有了坚固的信任根基，在用户面前同样具有更强的溢价能力。相关阅读：直播挂榜连麦卖画月入千万！在快手究竟还有多少被忽视的小众电商市场？

不知道大家最近有没有发现，年关将至，新年购新衣的需求高涨，许多女装男装都受到了观众们的热捧。一些“低粉号”的服装播主也因此“火了”，但仔细观察后发现，他们的客单价并不低...5566叶莎陈太太近日，一个仅30万粉的“5566叶莎陈太太”，在一场女装直播间中，开播不到三个小时就带货破五百万，而她的平均客单价竟高达两百以上！△飞瓜快数-带货数据两场直播长达近11个小时，共上架了80个商品，在人气均值不到1w的情况下，销售出5.8w件商品，1444.4w销售额！△飞瓜快数-电商分析另外，飞瓜快数还发现“叶莎陈太太”带货破千万已经不是第一次了，近三个月内播主已经实现了三次GMV破千万！甚至还有几次七百多万到九百万的“擦边球”。△飞瓜快数-近期直播原来“叶莎陈太太”在接触直播之前，是深圳的一个档口老板，有着13年的高端欧货服饰的线下批发经验，具备丰厚的服装供应链和渠道资源。△主播作品在2020年8月份正式入局快手后，快速成长为具备高私域流量价值的带货主播。虽然只有30万粉丝，但其粉丝黏性较高，并具备一定的消费能力，活跃在直播间中能够较好地带动直播间气氛，也让新粉迅速对其产生信任。△飞瓜快数-粉丝画像聚创小袁总23号大衣专场与“叶莎陈太太”相似的还有“聚创小袁总”，小袁总同样是入行服装13年，在1月6日举办了三周年羽绒服专场，售出5.9w件商品，拿下1996.2w销售额，险破两千万大关，创下了近一个月新高，登上当日榜单TOP1！△飞瓜快数-直播达人榜本场直播共上架了100件商品，值得注意的是，小袁总的平均客单价更是高达339，开播一小时后直播间达到人气最高峰，有3.1w个观众在线观看。△飞瓜快数-数据概览因为是羽绒服专场，所以这场直播的“主角”基本占了总商品的90%，其中最热卖的是“十三号羽绒服五色款”，售价489元，销量3125，销售额152.8w。除了高单价的商品以外，直播中还放出了5988条仅1元的三周年庆围巾福利商品。△飞瓜快数-带货商品数据这场直播小袁总不仅大赚一笔，还收获了不少粉丝。从粉丝趋势图来看，在1月6日的直播结束之后，小袁总一共涨了10w+的粉丝，效果是肉眼可见的显著。△飞瓜快数-粉丝趋势总结近年来，快手电商用户的消费结构正不断升级，整体日活超3亿的巨大用户体量以及丰富多元的用户构成，涵盖了一二线城市与新消费市场。由30+女性用户主导的消费市场为高客单价商品带来了更加密集的需求。而“低粉号”、“高客单价”的成功带货，也得益于他们主打高端商品的品牌定位以及对快手用户消费能力升级的准确判断。越来越多的例子告诉我们，绝对的私域流量优势，不仅可以帮助播主们快速稳定变现，还可以在极短的时间内瞄准客群卖出高客单价商品。只要把握住粉丝需求，控制好货品质量，想要出圈并不难~相关阅读：低粉号一夜带货破千万，堪称“美妆界”的又一匹黑马！

快手上活跃着大量母婴人群。有报告显示，快手泛母婴人群达7500万，快手精准母婴人群达2500万；万粉以上母婴主播月直播时长超过10万小时，人均月直播场次超过22场；十万粉以上母婴主播月直播时长超过3.7万小时，人均月直播场次超过27场。△2020快手母婴生态报告快手用户中有大量的新生代父母或潜在母婴人群，母婴短视频女性观众占70%。其中，80、90后女性观众占55%。妈妈是育儿主力军，爸爸也没有缺席。报告显示，快手城市奶爸作者比例高于小镇爸爸，一线城市的80后男性用户比女性更爱发布母婴短视频。用飞瓜快数可以快速定位快手最新热门母婴短视频，把握当下母婴行业最新流行趋势和受欢迎内容，让刚接触母婴行业的创作者也能高效学习成长起来。△飞瓜快数-快手热门视频快手上有这么多关注母婴的群体，那么母婴行业的创作者和品牌是如何在快手上运营和变现的呢？飞瓜快数找了几个典型母婴行业案例，一起分析了解一下吧。奶爸的自我修养奶爸的幸福生活，一个二胎父亲主播，有两个美丽可爱的女儿。账号粉丝达到近17万，日常分享自己一家的幸福生活。△奶爸的幸福生活短视频内容主要以女儿们的搞笑日常为主，伴随爹妈“坑娃”的幽默画风，深受大家的喜爱。△奶爸的幸福生活短视频评论里也充满了粉丝对视频内容的喜爱，常见的词语有孩子，二宝，好看，可爱，漂亮等等。△飞瓜快数-短视频评论词云这样一个17万左右的奶爸母婴号一个月的收入情况是怎样的呢？通过飞瓜快数电商分析可以了解到是7.7万，客单价为64元，主要带货品类和销售额分布都是男女装。△飞瓜快数-电商分析奶爸具体的带货商品基本都是服装，但是观察下来发现都是成年人服装，而不是童装，有点意外。△飞瓜快数-直播商品分析如果奶爸的带货商品能够和自身的定位更加契合，比如推出童装或者儿童食品等，相信一个月的销售额会远不止7万。闺蜜型孕妈指导十月结晶官方，粉丝41万，致力于向孕妈传播科学的育儿知识，聚焦孕产人群日常场景，引发共鸣。△十月结晶官方十月结晶最典型的短视频内容是以给一个闺蜜孕妈打电话的方式展开，主播苦口婆心地向孕妈传达科学正确育儿知识，劝阻反对错误育儿知识，加强广大孕妈群体的代入感。△十月结晶短视频内容十月结晶除了孕妈知识短视频外，还有进行直播带货，从飞瓜快数直播记录上看，十月结晶非常勤奋，几乎每天都有带货直播。△飞瓜快数-直播记录近一个月，十月结晶带货销售额4.5万，客单价37元。带货的商品品类高度垂直，九成以上都是母婴用品。△飞瓜快数-电商分析十月结晶的带货商品定位非常精准，几乎都是孕妇的必须品：护理垫，湿巾，孕妇专用牙刷等等。△飞瓜快数-直播商品分析看到这里你可能觉得母婴号的带货能力好像一般啊，一个月都不到十万。别急，接下来带你看看一个月带货超千万的快手号。童装源头工厂MiMi童装源头工厂，粉丝330万，一个有自己加工厂的童装快手号，80后二胎宝妈硕士，有13年教育行业经历的从业者，和多家童装品牌有密切合作。△MiMi童装源头工厂主打童装带货直播，短视频以介绍童装商品为主，口号是童装一件也是出厂价！△MiMi童装源头工厂短视频内容快手童装市场需求有多少呢？MiMi童装用实际数据告诉你，一个月可以做到超过5500万的销售额，虽然客单价只有52元，但是月销量达到惊人的破百万。△飞瓜快数-电商分析MiMi的直播带货基本是全勤，单场销售额基本都是百万以上。△飞瓜快数-直播记录MiMi童装的带货商品类别很丰富，销售额主力是童装和童鞋，美食和婴幼儿用品也都有涉及。△飞瓜快数-直播商品分析母婴商品需求差异上文提到的孕妇商品和童装童鞋商品的带货销售额的悬殊反应了市场的需求不同。通过飞瓜快数品牌分析来观察孕妈品牌和童装品牌的区别。袋鼠妈妈作为优质孕妇品牌，近一个月投放了62个快手达人，关联822场带货直播，涉及174件商品，最终带货销售额1.7万。△飞瓜快数-品牌分析-袋鼠妈妈作为对比，我们找了一个关联快手达人和带货直播数量差不多的童装品牌巴拉巴拉。△飞瓜快数-品牌分析-巴拉巴拉可以看到在投放达人和直播场次差不多的情况下，巴拉巴拉的商品高达1648件，远超袋鼠妈妈的174件。最终带货销售额达到410万，对比更为悬殊。△飞瓜快数-品牌分析-巴布豆在快手达人和带货直播上投放更多的童装品牌巴布豆的带货成绩就更为强势了，一个月带货销售额近千万。快手平台已然成为童装童鞋品牌投放的有力阵地。2020年对于各行各业都是不平凡的一年，母婴行业也不例外。疫情加速了行业洗牌，不少母婴店没有抗过寒冬，直接退出了市场。也有不少母婴品牌积极应对，采取多种举措，抗住了疫情带来的冲击，在快手平台迎来新的机遇。相关阅读：萌宠受众超5.3亿！快手宠物号究竟怎么玩？

快手商家号的升级代表着快手要帮助平台上更多的商家实现“致富”，随着入驻的商家越来越多，大家都在思考怎样才能实现“吸粉变现”，又怎样在这个新晋的营销生态圈里，收割红利呢？小编今天为大家带来快手商家号运营技巧，总共分为四个部分，商家号入门篇，用户运营篇、商业转化篇、直播运营篇，全是干货哦，赶紧学习起来吧～快手商家号入门篇一、如何开通商家号？1 . 在快手APP，新关注“商家号小助手”的用户会自动收到一条带有开通链接的私信，点击即可开通2 . 在快手APP，已经关注“商家号小助手”但还没有开通的，可以私信回复“开通”获取开通链接3 . 关注“快手商家号”微信公众号，直接回复“开通”或在菜单直接获取开通二维码4 . 在快手APP，搜索“我为商家号代言”标签，在标签页点击背景图可直接进入开通页面二、开通商家号是否需要上传资质（没有营业执照怎么开通商家号）？1 . 点击一键开通的商家，可成为普通商家号用户，不需要上传营业执照，不收取费用，可使用商家电话、地址导航和品类标签功能；2 . 进一步进行认证，可成为认证商家号用户，需要上传营业执照和营业执照法人/运营者身份证正反面（若不能获得法人身份证，上传运营者身份证要加盖公司公章授权），同时支付300元认证审核费，可享受更多功能权益，比如商家优惠券、@聚合页功能和作品推广充值88折三 、一个营业执照可以开通几个商家号？目前一个营业执照最多只能开通3个商家号，且经营品类必须跟营业执照的经营范围一致。四 、如何查看商家号认证审核状态？重新扫描开通二维码或者点击开通的链接，即可查看审核状态五、资质审核被拒绝，提示重新上传资质？如果商家号认证失败，用户可在个人主页中依次点击【商家功能-认证失败】查看未通过的原因，并按照提示修改，重新上传资质。自提交审核日开始50日内审核费用均有效，过了50日仍未审核成功，审核费用过期不予退款。感谢您的支持和理解。六、没有想选的类目？商家经营品类功能已上线，更多品类正在持续开放中。如果没有您所经营的品类，建议先不选，品类标签是可以在编辑资料里进行更改的。七、关于商家号标识？商家号专属的“认证商家”已经上线，您可以进入“商家功能”进行查看，目前只有商家号账号主人自己可看到。 蓝v标识属于企业认证。用户运营篇快手坚持“普惠”+“去中心化”价值观，形成独一无二的强社交属性，用户之间拥有真实、平等、分享、陪伴的关系，这种关系是正向的、积极的、高信任的，这就是“老铁关系”。维护“老铁关系”，最关键的是对“人”的运营。商家想要在快手获得长效、高效的商业转化 ，首先要经营好粉丝，经营好老铁关系。一、精准度——账号定位及内容精准快手账号在策划、注册、包装阶段，就应该确立清晰定位。准确的账号定位是触达精准粉丝，培养良好用户关系的前提条件。1 . 账号人格化，拟人化的账号包装更具亲和力2 . 昵称、头图、头像、个人简介调性保持一致3 . 视频内容方向一致，持续输出高垂直度优质内容，避免杂乱二、活跃度——内容/反馈/行为活跃内容活跃1 . 作品活跃：培养用户“打卡”习惯， 新账号建议每日一更或双日一更。过多或过少的频率都不利于粉丝关系维护2 . 直播活跃：固定直播形式能快速展现真实人设、体现个性化特征，例如吃播、直播教程、直播聊天、直播带货等，活跃的直播间氛围有助于快速提高粉丝粘性3 . 保量保质：无论是短视频内容还是直播内容，用户都希望吸收优质内容。在保障稳定频率同时，要兼顾内容质量反馈活跃在“消息”功能实时追踪用户互动行为；在“私信”功能实时查看用户留言、评论 在“作品页” 下方实时查看用户评论1 . 强调及时性：第一时间回复用户留言 让粉丝有被尊重和重视的体验2 . 强调真实性：真实答复，说话不要答非所问3 . 强调趣味性：回复有意思，不平淡，避免使用，官方话术，打造个性化人设三、忠诚度——产品信任/优质服务/活动激励产品信任账号已积累一定粉丝量，逐步与老铁建立信任感。有“内容”，有“粉丝”后，商业转化水到渠成。给老铁提供优质的产品服务是建立忠诚度的根本，也是未来长效变现的基础1 . 产品安全可靠，把控产品质量2 . 价格优惠，高性价比3 . 物流服务全面4 . 积累粉丝正反馈，良性口碑传播优质服务除了产品过硬，完善的服务和购物体验有助于刺激老客复购，新客下单。1 . 售前服务：详尽、耐心的产品讲解，对每一个粉丝疑问及时解答，做好售前咨询回复2 . 售中服务：帮助粉丝在物流、产品使用、折扣优惠等方面利益最大化，提供更多增值服务3. 售后服务：跟踪消费反馈，优化粉丝消费体验 维护产品及服务口碑活动激励通过丰富、多样的活动奖励答谢老铁支持，以物质奖励回馈忠实粉丝。1. 直播发布口令红包、红包、老铁福利等2. 快手老铁进店领取优惠券等3. 其他线上活动等四、小技巧分享——设置关注自动回复老铁们可能在关注别人的时候，会收到他的自动回复的问候语，但是老铁们知道这个自动回复是怎样设置的么？为什么别人会有呢？点击个人主页——【粉丝】——右上角【…】——设置被关注后自动回复——点击开通自动回复文章来源：微信公众号：快手服务号相关阅读：快手服务号怎么开通？玩转快手服务号的8大低成本运营技巧

飞瓜快数发布 2021 年1月11日-1月17日快手号一周快手直播带货达人排行榜，分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。榜单说明1、涉及榜单本期直播达人周榜涵盖22个行业类别，涉及上万名播主，抽取直播销售额TOP前100的播主进行呈现。2、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。3、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内，直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。（注：由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性，因此会导致直播销售额与之际存在误差。）4、榜单作用榜单排名体现播主带货能力，为用户提供快手号综合价值的数据参考。可作为商业合作的重要参考标准之一。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100相关阅读：快手榜单数据

飞瓜快数发布 2021 年1月4日-1月10日快手号一周快手直播商品排行榜，分别从关联直播数、直播峰值人数、销量、销售额、售价等客观数据维度展示商品直播数据。榜单说明1、涉及榜单本期商品排行周榜涵盖16个商品类别，6个商品来源，抽取直播销量TOP前100的商品进行呈现。2、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。3、数据指标 —“直播峰值人数”+“关联直播数”+“商品销量”+“商品销售额”指标由商品在周期时间内，直播峰值人数、关联直播数、商品销量、商品销售额、等客观数据维度加权计算获得。4、榜单作用榜单排名体现观众对商品购买偏好，为用户提供商品综合价值的数据参考。可作为商业合作的重要参考标准之一。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号所带商品，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播商品排行周榜—TOP100相关阅读：快手直播电商商品如何选品？如何打造出爆款商品？

星星之光也能和日月同辉，小主播带货能力可不容小觑！这次主要通过从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等多个维度为大家带来潜力播主的推荐！本期都有哪些优秀的“美妆类”播主呢？↓↓↓单眼皮的小黄豆“单眼皮的小黄豆 ”，目前粉丝数147.6w，作品数238，带货指数1230.5，是一个爱护肤的行走于韩国和中国的中韩混血男孩。作品大多是分享日常生活，还有一些测评、体验的内容。“单眼皮的小黄豆”快手主页播主近30天直播了19场，但只有两场有带货，其中12月10日的直播共上架了24款商品，最终售出4.4w件商品，140w的销售额。△飞瓜快数-数据概况本场直播有一半以上的商品都是护肤美妆类，销量最高的是9.9元的“尔木葡洁面巾”，洁面巾也算是当代女生家中缺一不可的日用品了，而其他热卖的商品单价也都不算高，基本在50元以内。△飞瓜快数-带货商品数据播主自带的“韩国”属性让不少观众会对其产生地域信任，韩国的化妆品业不用多说了吧，谁朋友圈里还没几个韩国代购呢？几乎每个妹子都用过韩国的护肤品，彩妆，面膜，洗发水等等。结合播主的粉丝画像来看，18-24岁左右的妹子是这场直播的主力军，这部分群体大多是在校学生或是刚出来工作没有太高的消费能力，所以“平价好物”才是她们的心头爱。△飞瓜快数-粉丝画像分析阿聪教化妆??“阿聪教化妆?? ”，目前粉丝数105.4w，带货指数1401.5，近30天粉丝增量2w。该播主是一个美妆播主，视频内容主要是美妆护肤产品的介绍和种草，以及直播的预告等。△“阿聪教化妆”快手主页播主近30天共直播了21天，平均每场销售额达到40w以上。仔细观察可以发现，播主带的基本都是“平价”好用护肤美妆类产品，也有几场“平价界”的大牌专场，比如UNNY专场、RNW专场、还有昨日的刚结束的尔木葡专场。△飞瓜快数-直播记录1月5日的尔木葡专场共售出近2.1w件商品，达成53.1w的销售额，其中最热卖的依旧是尔木葡的洗脸巾。而洗脸巾也正是播主刚开播第一个上架的商品，所以导致观众购买完所需的商品后就渐渐离席，从人气峰值趋势图就可以看出，直播间的人数在登顶4949人之后是呈缓慢下滑的趋势。△飞瓜快数-实时大屏不过阿聪也有自己的一套营销方法，一个是年底清仓营销，直播里她表示这是年前最后一场尔木葡的专场，再加上后期物流的停运让观众们产生一种囤货机会已经不多了的紧迫感。还有一个是限时低价营销，通过与该品牌旗舰店的价格对比以及年后必涨价、品牌方之后将严格把控价格等说法，让观众产生不买即亏的心理，从而促进观众的“买买买”。惠子思密达__“惠子思密达__ ”，目前粉丝数108.2w，带货指数1400.4，近30天粉丝增量9.2w，平均播放量50.8w。作品内容基本都是有关化妆教程和一些美妆护肤产品的测评。△“惠子思密达__”快手主页从播主的视频数据来看，不管是点赞数、评论数还是浏览量，在同级粉丝量的播主中已经算是佼佼者了。而播主也通过美妆教程和测评等内容吸引到了很多垂直女粉，为直播带货打下了很好的基础。△飞瓜快数-播主视频在播主的直播中，最引人瞩目的是双十二当天，一个一百万级别的播主，销售额直接破千万！从带货数据的趋势图可以直观的看出，0点刚过十分钟销售额就已经突破了千万以上，最终整场直播拿下了13.1w销量和1203.4w销售额的傲人战绩！△飞瓜快数-数据概览总结其实美妆类播主带货对粉丝的契合度要求最高，它不比日用百货类和食品类等受众群体广，美妆类需要有精准的垂直粉丝做基础，才能带的好货。总的来说，想要带好“护肤美妆”要先做到这几步：● 积累粉丝：先通过化妆分享、护肤教程、种草视频、剧情演绎等作品（事先确定好账号定位，包括视频形式、人设特征、内容规划等)，精准地吸引—批对美妆护肤有兴趣、有需求的粉丝。●引导粉丝：积累一定粉丝基础之后，再开始通过个人主页说明、视频预告来给直播间引流，提升直播间人气。没有粉丝基础的账号，不仅信任感弱，而且直播间人气也不会高到哪里去。●试用展示：直播带货时，在直播间现场试用商品，对比前后效果，并细致介绍产品的使用体验，可以介绍产品使用方法、成分分析、主要功能。●针对性介绍：由于各款护肤品、美妆适合人群不同，不能做笼统售卖，需根据粉丝肤质、需求，推荐有针对性的商品，降低退货率。相关阅读：快手榜单数据

飞瓜快数发布 2020 年12月28日-2021年1月3日快手号一周排行榜，分别从账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度展示快手号数据。榜单说明1、涉及榜单本期行业周榜涵盖26个行业类别，包括了网红美女、网红帅哥、生活、搞笑、美食、美妆、穿搭、游戏、户外等多个行业类别，涉及上万名播主，抽取行业排行榜单TOP前100的播主进行呈现。2、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。3、数据指标 —“平均点赞”+“平均评论”+“平均浏览”指标由账号在周期时间内，账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得。4、榜单作用榜单排名体现账号运营表现，为用户提供快手号综合价值的数据参考。可作为商业合作的重要参考标准之一。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。行业排行周榜—TOP100相关阅读：低粉号一夜带货破千万，堪称“美妆界”的又一匹黑马！