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  • 黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满!

    2021年10月16日,黄子韬在快手完成了自己的带货首秀。上线不到5分钟,直播间观看人数就超过25万。开场4小时,销售额就突破1.2亿。这一天黄子韬的直播时长达到惊人的11个小时,最终带货首秀的成绩定格在2.3亿,刷新了快手明星的首秀记录,交出了一份完美的答卷。本次带货首秀,黄子韬为了更好地融入快手生态,特别请到快手头部主播瑜大公子来到现场进行合作带货。与瑜大公子同属一个MCN机构的“快手酒仙”李宣卓也来到直播间助一臂之力。△黄子韬和快手主播合作带货黄子韬的直播间推广了不少美妆护肤产品、珠宝配饰以及美食饮品。其中既有性价比优惠商品,也不乏高单价品牌好物。黄子韬带货首秀卖得最好的商品分类是什么?黄子韬带货首秀哪些商品的销售额最高?黄子韬带货首秀哪些品牌最受快手消费者喜爱?为了解答这些疑问,快手全场景数据分析平台——飞瓜快数,对黄子韬直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控,将从数据的角度拆解分析黄子韬快手直播带货首秀。1、黄子韬带货首秀卖了什么?作为时尚潮流人设定位的黄子韬,粉丝以女性为主,加上快手美妆带货达人出身的瑜大公子助阵,选择美妆护肤商品作为带货首秀的主推商品,是情理之中。△飞瓜快数-黄子韬热卖商品分类整场直播美妆护肤商品销售额占到总成交金额的四成之多,是直播间的主力出货品类。那么整场直播间哪些商品卖的最好呢?我们选取了黄子韬直播间销售额TOP10的商品进行展示。可以看到,卖得最好的前两名都是美妆护肤品类,其中欧诗漫的护肤套装以520元的价格卖出4.2万件,以超2000万的销售额成为黄子韬直播间的商品销售冠军。△飞瓜快数-黄子韬直播间销售额TOP10商品最近在快手十分热门的健康体检套餐,在黄子韬直播间的转化也非常不错,798元的套餐创造了超过800万的销售额成绩。此外,价格高达7988元的黄金手镯依然卖出近800万销售额,足以看出黄子韬的带货实力,展现出全品类带货的潜力。除了高客单价商品,再来看看直播间的高性价比商品,我们选取了黄子韬直播间销量TOP10的商品进行展示。除了高价品牌商品外,黄子韬直播间也提供了许多优惠商品,销量前10商品的价格都低于10元,性价比十足。△飞瓜快数-黄子韬直播间销量TOP10商品比如卖出近百万销售额的7.8元的眼霜、热销10万件的8.8元12支装护手霜和不到十元的迪士尼正版授权蒸汽眼罩等。2、黄子韬直播间热卖品牌有哪些?黄子韬整场直播上架商品124件,其中品牌商品110件,涉及了81个品牌,品牌含量极高。我们选取了黄子韬直播间销售额TOP10的品牌进行展示。△飞瓜快数-黄子韬直播间销售额TOP10品牌不出所料,美妆护肤品牌占据了半壁江山。欧诗漫和韩束分别上架3件商品,欧诗漫以超过2000万的销售额,成为品牌最大赢家。黄子韬主理的服饰品牌YK&YB是这次直播间推广商品数最多的品牌,乘着秋冬换季的节点,以羽绒服为主的YK&YB品牌创造了578.5万的销售额成绩。快手电商负责人笑古今年9公开表示,快手发力品牌以来,与半年前相比,快手生态中的品牌数量增长了150%,品牌商品的GMV更是增长了731%,10个垂直行业品牌GMV增长超过100%。黄子韬这次高品牌含量的带货直播,与快手的品牌战略不谋而合。3、是谁在看黄子韬带货直播?黄子韬直播间的主要受众是哪些人呢?黄子韬10月16日的直播一共进行了2场,我们选择晚上7点开播的场次进行分析。通过飞瓜快数,可以清楚看到直播间的观众以女性为主,占比超过80%,符合上文提到的黄子韬以女性粉丝为主的预期。△飞瓜快数-黄子韬直播观众性别比例这个数据也与黄子韬快手账号的粉丝画像相吻合,可见黄子韬的粉丝粘性很高,直播间的观众大部分都来自于自己的粉丝。△飞瓜快数-黄子韬账号粉丝性别比例年龄层方面,黄子韬的粉丝以18-24岁的年轻人居多,占比近六成。这样的年轻群体,会让直播间的气氛更加活跃,消费习惯也更趋于感性。△飞瓜快数-黄子韬直播观众年龄比例当下,包括黄子韬的年轻粉丝在内,快手已经逐渐成为更多年轻消费者买买买的主力电商平台之一。4、黄子韬做对了什么?"只要你的地址不是移动的,我们的商品就能送到。""我就是想以明星的身份,为粉丝争取到最高的福利!因为我热爱做这件事。"△黄子韬在直播间带货这些耿直的话,全部出自黄子韬的带货直播间。直播间中,黄子韬直接给出商品优惠价,还与直播间观众搞笑“互怼”,没有套路的带货方式被粉丝惊呼“人间真实,正能量满满”。黄子韬带货首秀前,其实早就有快手账号,粉丝也突破了2000万。为了给这次带货直播预热,黄子韬发布了多条直播预热视频,也从十月开始进行了预热直播,为带货首秀的成功做足了准备。最终黄子韬带货首秀前后短短7天,涨粉近300万,优秀的带货直播不仅不会掉粉,相反会增强粉丝认同感和凝聚力。△13号起黄子韬涨粉数据成功的带货首秀背后,是黄子韬和200人团队长达一年的准备。与其他明星不一样,黄子韬入场快手直播电商,不仅仅只是作为MCN机构的签约明星,而是以MCN机构的商业伙伴的身份入局。2021年7月,黄子韬与遥望网络联合投资的望望龙网络科技有限公司,在杭州成立,未来才刚刚开始。黄子韬的成功带货首秀,预示着明星在直播平台,不再仅仅只是简单的带货主播,更可以作为深入合作的商业伙伴和综合商业价值体。同时,快手也为像黄子韬这样的明星主播们提供了多渠道的官方扶持,建立起品牌、明星与消费者之间的信任桥梁,为消费新增长提供了无限想象力。马上就到来的快手116活动,黄子韬会创造怎样的成绩,我们一起拭目以待。相关阅读:快手直播带货运营过程中不可不知的直播带货技巧!!

    发布日期:2021-10-20
  • 一条视频涨粉44万,快手“鬼屋探秘”如何俘虏年轻人的心?

    自从《明星大侦探》、《密室逃脱》等综艺受到广大年轻人的热捧后,密室、剧本杀、鬼屋等游戏开始在年轻人中迅速崛起,甚至取代了电影院、KTV等娱乐方式。线下的火爆吸引了不少创作者在短视频平台分享种草,同时也加快了新娱乐方式的宣发步伐。1、一条“鬼屋探密”探出44万个粉丝10月5日,「李师傅(鬼屋探密)」发布了一条“第一视角探密医怨鬼屋”的视频,视频一经发布吸引了许多年轻人前来围观,截止目前视频播放量已高达5110.6万,被点赞了180.3万次。在视频发布的第二天账号直接涨粉23万,发布后的短短10天时间,一共涨粉超44万。△飞瓜快数-粉丝趋势从「李师傅(鬼屋探密)」的粉丝画像来看,此类视频吸引最多的还是男性用户,占比高达75%,其中以18-24岁的年轻群体为主。△飞瓜快数-粉丝画像其实在5个月之前,李师傅就已经开始拍摄“10元鬼屋”、“30元鬼屋”、“100元鬼屋”等探秘系列的视频,期间反响一直都很不错,平均播放量都能达到800万以上。期间,为了满足粉丝的需求,李师傅也会开启直播探秘,让观众足不出户也可以体验到“云探秘”。2、从拍摄到BGM如何引爆观众好奇心?(1)“第一视角”打造超强代入感从标题和视频中可以看出,「李师傅(鬼屋探密)」的视频作品一直是采用“第一视角”来进行拍摄的。“第一视角”不仅可以让观众身临其境,还可以观察到创作者每个细致入微的操作和心理。比如视频中李师傅虽然一直说“不要怕,没什么好怕的”,但网友们发现,他在过程中不断回头让其他玩家跟上,由此推断李师傅是在借势壮胆,并在评论区调侃道:如果不怕干嘛一直喊别人?“第一视角”拥有更直观,更具代入感的特点,尤其是对于一些沉浸式的拍摄场景来说,更利于让观众投入其中,由此衍生出一大批“第一视角”解说以及“第一视角”视频。(2)户外鬼屋更具吸引力不同于常见的搭建在商场里的鬼屋,视频中的鬼屋是坐落在户外的大型恐怖主题鬼屋。从里到外,就连空气中都弥漫着一股惊悚气息,为玩家营造出刺激感与沉浸感。从门口到鬼屋的路途中,除了李师傅本人还有其他想进不敢进的玩家,这些看似不重要的玩家反而还给视频丰富了看点,激发了观众们的好奇心。尽管最后由于不允许“剧透”而停止了拍摄,但是在此过程中也已经赚足了流量。(3)BGM将恐怖效果拉满众所周知,恐怖视频不只是视觉和触觉刺激,听觉刺激也是关键之一!可以说恐怖片之所以惊悚,大部分都是来自BGM的加持。本条视频李师傅插入了一段诡异的“女声童谣”,旋律一响直接让人毛骨悚然,立马有恐怖电影那味了。△飞瓜快数-视频评论分析有网友评论表示:其实如果把音乐关了,就没那么吓人了。像鬼屋、剧本杀和密逃这些题材的短视频制作方式简单,也容易变现。例如沉浸式体验可以吸引众多目标玩家关注,探店测评可以为线下商家进行推广宣发,玩法攻略可以给用户解惑、避免踩雷等。如今,年轻群体的兴趣偏好、娱乐方式,开始影响着快手短视频细分行业的变迁,以及商家们的营销思路。未来,短视频平台势必会成为众多线下商家的重点宣发场地,有兴趣的创作者可以开始考虑了。相关阅读:单条视频播放超2000万!快手知识垂类视频步入快车道?

    发布日期:2021-10-20
  • 换季期引爆服饰消费新需求!快手服饰品牌双十一新趋势是?

    服饰商品一直是快手直播电商平台市场份额最大的商品分类,商品数量、相关直播场次、带货销量和销售额都位居快手全品类第一。随着天气转凉,这个霸主品类迎来了一个快速增长的时期——秋冬换季期。1、换季期已悄然开始快手服饰大盘快速增长换季期,意味着降温,也意味着消费者有购置秋冬服饰的需求。有消费需求的地方就会有市场,随着直播电商慢慢成为消费者购物的习惯,换季期对于快手服装直播电商市场来说是一个强有力的增长机会。从飞瓜快数直播数据大盘上看,换季期对于快手服装市场的影响已经开始。以衬衫/T恤分类为例,尽管带货播主数和直播场次数量基本保持稳定,但商品数从7月的最高10万件,直接骤降到3万左右,下降的时间点更是提早到8月。销售额方面从7月的2800万下降到10月份的1400万左右,下降幅度约50%。△飞瓜快数-衬衫/T恤销售和推广趋势作为对比,外套上衣的销售额成绩一路高唱凯歌,无论是推广播主数还是销售额成绩都一路高涨。销售额从7月份的4000万增长到10月份的2亿4000万,足足涨了2亿的GMV,更可怕的是未来销售额还会继续上涨。△飞瓜快数-外套上衣销售和推广趋势再来看看与换季期关系更加密切的羽绒服品类,羽绒服在9月之前销售额基本在3000万以下。9月末开始,羽绒服的带货播主数和直播场次开始井喷,销售额也上涨显著,9月29日创造了羽绒服分类的一个销售额记录:1.9亿。△飞瓜快数-羽绒服销售和推广趋势在服饰各品类此消彼长的作用下,服饰商品整体的推广和销售趋势数据是在增长的,印证了换季期快手服饰市场快速增长的观点。△飞瓜快数-服装配饰销售和推广趋势目前服饰大盘数据的增长仅仅只是换季期刚刚开始,相信随着天气进一步降温和快手116活动的到来,服装市场将会继续增长。2、自播号已成优秀品牌常态打造独特人设是品牌自播的关键聊完快手服装大盘数据,来看看换季期表现最强势的羽绒服品牌的表现。飞瓜快数9月快手品牌热榜前十的服装品牌的销售额基本由羽绒服贡献,其中不乏众多主营羽绒服的品牌。从快手9月品牌热榜上看,这些服饰品牌既有像罗蒙和雅鹿这样诞生与上个世纪70年代的经典品牌,也有像芈蕊这样诞生于快手的原生品牌,还有像前沿攻略这样的新兴品牌。品牌百花齐放的市场,说明了快手的包容性和多元化,只要用心经营品牌,你就能收获成绩。快手9月服饰品牌热榜第一的前沿攻略品牌,关联的17件商品都是羽绒服,推广策略简单粗暴,从9月末期开始和辛选团队强绑定,单单辛巴三场带货直播,就创造了近2亿的销售额。△前沿攻略关联带货达人与头部带货达人合作,一炮打响名气简单,但后续前沿攻略能不能持续创造价值,就要看后期品牌的推广运营实力了。要维持品牌的持续销售热度,品牌自播号的作用十分关键。△快手服饰品牌自播号已成常态品牌热榜前十的品牌基本都有在运营品牌自播号,随着快手直播电商的发展,越来越多品牌了解到自播号的重要性。在快手,要想做好品牌自播号,关键要打造一个真实接地气的人设。快手电商负责人笑古曾说过:“我们鼓励自播而不是品牌店播,也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个链条环节上的人来做一些有真情实感的账号与直播,跟粉丝建立很好的互动和信任,而不是让开个XX旗舰店,再长时间地安排售货员在快手上直播卖货,你得把你的人设做的有趣一点。越来越多的品牌开始直播间的主播的培养,每一个主播都是一个性格独特有趣的形象,而不是简单地在直播间卖货。日常的主播们也会拍摄短视频,进一步加深用户对主播的人设印象。△快手羽绒服品牌打造沉浸式雪景直播间在快手,用户更加看重直播间的人,凭借接地气的性格和人格魅力,获得用户的信任感,品牌大卖就不再是难事了。总结一下目前快手服装市场的新趋势:1.衬衫/T恤类8月初就降低了上架商品数,夏季服饰商品推广和销售额份额逐步让位给秋冬服饰。2.羽绒服等秋冬服饰9月末就开始大量上市,早一步上架商品,就早一步占领换季期服装市场。3.整体服装市场依然持续增长,随着换季期和快手116的到来,将会进一步释放服饰消费需求。4.快手表现出色的服装品牌已经基本完成自播号布局,打造独特人设是品牌下一步精细化运营的目标。快手116购物节马上就要来了,那时服装市场的竞争相信会更加激烈,更受消费者信任的品牌一定会在市场中脱颖而出,领先竞争者一个身位。相关阅读:快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路!

    发布日期:2021-10-13
  • 66万粉丝单月带货超4000万,近期快手又出现了哪些黑马主播?

    快手116品质购物节即将拉开序幕,相信很多主播和商家都已经准备好在116火力全开。那么在116前夕,快手上又出现了哪些黑马带货主播?他们身上有哪些“破圈秘诀”值得我们学习?一起来看看吧!1、借助“快手皮草节”实现销售爆发作为CC欧韩女装创始人,「CC大彤彤」目前在快手已拥有66万粉丝。上个月在快手共开播12场带货直播,总销售额高达4164.7万。△飞瓜快数-直播数据其中9月24-26日期间,「CC大彤彤」参与了快手官方举办的“快手皮草节”,从9月22日开始发布皮草节预热视频到26日活动结束,该账号共发布了74个种草视频。前有快手官方的流量扶持,后有短视频种草转化私域,「CC大彤彤」仅用了三天时间就实现了销售额破2500万的记录。△飞瓜快数-直播详情拿销售额最高的这场来说,本场直播从中午12点开播,2小时破200万,4小时破500万,最终持续了10个小时的直播销售额达到1553.8万,共吸引了34万人观看,转化率高达13.1%。对于皮草这类高单价的商品的来说,粉丝与主播之前的粘性极为重要,而好的品质正是牢牢留住粉丝的前提。2、“氛围感穿搭”拥抱年轻族群「首尔季 JDMADE」目前粉丝79万,近一个月在快手共开播15场带货直播,总销售额超1157万。△飞瓜快数-直播记录从账号发布的视频作品可以看出,「首尔季 JDMADE」主要是他通过短视频穿搭种草来促成直播间转化的。视频中播主的穿搭风格以休闲的日韩风为主,再结合今年狂热的“氛围感”背景拍摄,整一个“精致感”就被拉满了。从她的粉丝画像来看,「首尔季 JDMADE」粉丝以女性为主,用户集中在25-30岁的年轻群体。△飞瓜快数-粉丝画像同时我们通过飞瓜快数的“粉丝兴趣分布”,可以看到粉丝对于穿搭内容的兴趣偏好非常高,说明「首尔季 JDMADE」的粉丝群体正是自己主推服饰的目标受众,这也使得直播间的转化程度高。3、高品质成就强复购「周周轻奢高端服饰」目前粉丝97万,近一个月在快手共开播18场带货直播,总销售额超3733.6万。从账号的昵称就可以看出,该播主主打的就是轻奢的高端服饰,飞瓜快数的数据显示,近一个月她的直播商品平均客单价高达402元。其中9月30日,短短4个小时的直播销售额突破623万,其单品最高价达4666元,平均客单价竟也高达1104.8元。△飞瓜快数-直播详情值得注意的是,从直播间的人气和互动数据来看,这场直播共有18万人观看,而弹幕中发言的老用户就占了81%。△飞瓜快数-直播详情可见像高单价商品虽然受众不是很广,但如果能抓住老用户,刺激他们不断复购,也能造就亮眼的成绩。对于服饰行业而言,始终离不开品质一说,或许精致的穿搭种草、活动曝光能让你获得一时的流量,但如果没有品质的支撑,终究只会昙花一现。特别是随着天气渐冷,大家对冬季服饰的需求急剧上涨,对服饰品质的要求也会更高。上述的三位黑马主播之所以能成功破圈,正是因为他们始终坚持高品质、严格把控质量才能深得粉丝的心,实现强复购。相关阅读:全民追梗时代,品牌如何利用热点掌握新营销密码?

    发布日期:2021-10-13
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  • 一周热卖3250.7万!换季时节正是快手美妆护肤入局最佳时期!

    飞瓜快数发布 2021 年10月11日-10月17日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及快手品牌排行榜,助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优质品牌。1、带货达人周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月11日-10月17日的带货达人榜:@蛋蛋、@时大漂亮、@黄子韬 位列榜单前三名。其中10月16日,@黄子韬 在快手完成了自己的带货直播首秀,仅开播10分钟直播间的人气就突破了10万人。不仅如此,自10月初发布直播预热以来,@黄子韬 前前后后共涨粉了500万+,可见这人气真的顶呱呱。2、热门商品周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月11日-10月17日的热门商品榜:欧蕙源生至臻系列礼盒、欧诗漫至尊明星限定组合、雅诗兰黛小棕瓶面部精华位列榜单前三名。本周上榜的TOP30商品中,有12款均为美妆护肤类商品。此时正值换季时节,干燥缺水、敏感等问题随之而来,保湿护肤需求高涨,是美妆护肤类产品入局的最佳时期。3、快手品牌周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月11日-10月17日的快手品牌榜:欧蕙、ZMOR、雪中飞位列榜单前三名。除此之外,本周像御泥坊、奢貌、欧诗漫等护肤品牌也都呈现出明显的增长势头。

    发布日期:2021-10-20
  • 快手榜单 | 又破个人纪录,蛋蛋两周年直播带货近12亿!

    飞瓜快数发布 2021 年10月4日-10月10日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及快手品牌排行榜,助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优质品牌。1、带货达人周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月4日-10月10日的带货达人榜:@蛋蛋、@猫七七、@辛巴 位列榜单前三名。其中,10月9日蛋蛋开启了“蛋蛋2周年,挑战辛巴”的专场直播。前有国家运动员张继科为其加油打call,后有辛巴、初瑞雪和时大漂亮等辛选好友在场助阵。蛋蛋也不负众望,50分钟破亿,1小时35分破5亿,9小时破10亿,最终创造了11.5亿的直播带货新纪录,成为继辛巴后又一个十亿级超头部主播!2、热门商品周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月4日-10月10日的热门商品榜:OPPO Reno5手机、后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒、棉密码卫生巾位列榜单前三名。本周的热门商品榜几乎被辛选家族横扫,主要集中在服装配饰、美妆个护、数码家电三大类。3、快手品牌周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月4日-10月10日的快手品牌榜:黛莱皙、OPPO、WHOO位列榜单前三名。上周,黛莱皙的销量主要源于品牌创始人猫七七10月6日的直播间,这场直播累计销售额达1.56亿,其中黛莱皙贡献了超95%的销售额。作为一个三年间只依托于快手平台生长的本土品牌,黛莱皙的营销打法值得每个在快手的品牌学习。

    发布日期:2021-10-13
  • 快手榜单 | 冬季将至,羽绒保暖衣开始成为快手直播间主流!

    飞瓜快数发布 2021 年9月27日-10月3日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及快手品牌排行榜,助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优质品牌。1、带货达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月27日-10月3日的带货达人榜:@辛巴、@蛋蛋、@时大漂亮 三位辛选主播位列榜单前三名。除此之外,另一位辛选新晋酒类主播@酒妹妹 在上周的首播表现十分亮眼,短短两个半小时的直播,销售额就高达2335.6万。2、热门商品周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月27日-10月3日的热门商品榜:佐卡伊足金手链、前沿攻略羽绒服、哈药牌钙铁锌口服液位列榜单前三名。冬天将至,羽绒服和保暖裤开始成为直播间的主流商品,本周上榜的商品中共有11款商品均为冬季保暖服饰。3、快手品牌周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月27日-10月3日的快手品牌榜:前沿攻略、格雅、佐卡伊位列榜单前三名。其中前沿攻略为首次上榜品牌,上周共有5个主播为其推广,最终斩获1.17亿的销售额。

    发布日期:2021-10-09
  • 快手榜单 | 3天卖了近4000万,快手第二届“皮草节”的主角是她!

    飞瓜快数发布 2021 年9月20日-9月26日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及行业达人排行榜,助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优秀创作者。1、带货达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的带货达人榜:@蛋蛋、@时大漂亮、@瑜大公子位列榜单前三名。除此之外,@亨帝诗皮草官方旗舰店在上周快手举办的第二届“皮草节”中表现也十分亮眼,连续三天的带货直播都突破了千万的成绩,排名相较前一周也上升了126名。2、热门商品周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的热门商品榜:中国黄金古法足金光圈手镯、萃华金店足金5G手镯、韩束红点胶囊限定礼盒位列榜单前三名。飞瓜快数还观察到上榜的商品中有五款产品均为线下实体使用券产品。今年以来,疫苗、医美、旅游等线下实体类产品频繁地出现在直播间中,不断刷新的带货纪录也向外界证明了,线下门店不仅可以做直播,还能做大做好!3、行业达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的行业达人榜:@小伊伊、@中国军视网、@中国军网为本周的进步之星。其中@中国军视网、@中国军网为新上榜的账号,两个账号的视频内容均以军事为主,平均播放量分别为1542.9万和1156万。可见,临近国庆国民对军事的关注度有进一步提高。

    发布日期:2021-09-29
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