2月16日，快手大数据研究院发布了《2020快手年度内容报告》。报告中提及，截至2020年9月30日，快手平台共开展直播近14亿场，快手电商GMV达2041亿元，平均复购率超过65%。报告显示，2020年不少企业都通过线上直播突围。其中，格力CEO董明珠快手直播首秀成交额超3亿元，服饰主播“芈姐”2020年带货GMV超10亿元。2020年，快手持续打造“老铁们自己的购物节”，前后推出“616品质购物节”和“116购物狂欢节”，为用户带来更好的购物体验。数据显示，仅6月16日当天实际支付金额便达14.2亿元，其中，张雨绮快手直播带货首秀成交额2.23亿，杨幂与华少在116购物狂欢节直播带货GMV达1.95亿元。2021年快手电商会创造怎样的成绩？2021年快手电商的新趋势会是什么？带着这些问题，我们来看看年后的商品排行榜。飞瓜快数商品排行榜会统计每日、每周、每月快手热门畅销商品，可根据销量、销售额、商品关联直播峰值人数等维度快速定位热门商品，是快手商家了解快手电商趋势的必备神器。一、服装换新季荣登上周快手商品排行榜冠亚军的是休闲西服外套和工装裤。这两件商品都来自快手人气主播娃娃的直播间，两件产品的上周销售额都突破了两百万。△飞瓜快数-商品排行榜点开西服外套的详情页，可以看到商品关联的直播，娃娃已经连续四天带货这款商品，但商品热度依旧不减，销量也出现长卖的现象。△飞瓜快数-商品关联直播再来看看这款商品的受众画像，女性用户占据绝对主导93.87%，其中25-30岁的用户占比最高，达到40.61%。△飞瓜快数-商品粉丝画像飞瓜快数新上线的城市线分布功能，能让你快速了解商品的受众分布。这款女款西服外套在三线城市最受欢迎，占比27.18%。西服外套的热卖也反映了年后快手服装行业的一个鲜明的趋势：换季。还是用娃娃举例，年前娃娃最后一场带货直播是1月31日，这场直播销售额前列的商品，清一色是羽绒服。△娃娃年前直播带货商品而年后2月19日第一场带货直播，直播间销售额前列的都是西服外套和牛仔裤等换季商品。△娃娃年后直播带货商品对于服装这样的快消品，季节的影响因素十分关键，所以必须提前布局换季商品，同时要把握好过季商品的库存，必要时可以进行过季商品低价促销。二、错峰带货创佳绩观察视频榜3-6名，你会发现这些商品都是来自“黛莱皙”。这个牌子是美妆主播“猫七七”独家带货的商品，主打口号是更高的品质，更低的价格。△飞瓜快数-商品排行榜和很多春节期间没有带货的主播不同的是，猫七七过年期间天天都在进行直播带货，堪称劳模。△飞瓜快数-直播日历猫七七的努力并没有白费，过年期间的带货销售额破百万是日常，特别除夕那天带货销售额甚至是近30天以来成绩最好的。达到近3000万。△飞瓜快数-直播销售额趋势错峰竞争，也是一种电商策略。随着时代的发展，过年期间人们的娱乐方式不再只是春晚，看带货直播也成为许多人消遣和娱乐的形式，猫七七很好的抓住这个机会，实现销售额的巨大提升，值得我们学习参考。三、巧用开学季商品排行榜中还有一件商品引起了我们的注意，虽然价格只有1元钱，但近2万的销量也显示出这件商品背后的市场需求。△飞瓜快数-商品排行榜随着开学季的来临，文具的热卖预料之中。不少商家已经开始布局开学季的文具专场，文具的特点是客单价低，销量大，薄利多销。△飞瓜快数-商品关联直播开学季主题直播是根据时间节点策划的一种结合选品的营销。以“朵啦童品电商达人”这位播主为例，年后就根据不同带货商品制定了很多直播主题，比如“开学季玩具换新鞋”、“开学季玩具专场”、“美妆专场”。△开学季相关主题直播可能很多人会产生疑问，为什么童品电商会卖美妆？其实是很多人的惯性思维导致的，女装号的粉丝是女性，酒水号的粉丝是男性，但童品号的粉丝却不是儿童，大部分是儿童的妈妈。所以童品号的粉丝也是女性，所以卖美妆完全不是问题。△飞瓜快数-童品号粉丝画像通过飞瓜快数的粉丝画像也了解到朵啦童品电商达人”的女性粉丝占据了97.18%的占比。年龄封面31-35岁的用户最多，达到43.76%，符合儿童妈妈的年龄区段。换季，错峰，开学季是以上快手号给我们的电商启示和思考，其中服装的换新季和开学季是快手电商年后释放出来的第一波新趋势。随着快手公司的上市，快手电商2021会创造怎样的表现，值得所有人期待。相关阅读：快手直播数据如何进行复盘分析？需要注意的快手数据指标有哪些？

近年来，一种解析类娱乐视频风靡网络，那就是影视讲解类短视频。最近，春节档电影可谓是火透一片天，相关的话题挂在热搜上迟迟不下，而相关的电影解析也趁此机会火了一波。老迷侃电影“老迷侃电影”目前粉丝34.2w，2月16日老迷发布了一条《你好李焕英》暗藏的5个细节”获得了2千万以上的播放量，百万个点赞，成为该播主目前为止的巅峰之作。该视频爆火之后，播主紧接着又发布了一条关于李焕英的作品，不过可能由于被限流的原因，导致该视频只有54.2w的播放量，相比上一条简直是一落千丈。但老迷此前发布的关于唐探3、发财日记以及后面的战狼2的解析也取得了不错的成绩，播放量几乎都是破千万。△飞瓜快数-播主视频毒姐2月16日上热门视频的还有“毒姐”发布的“上来得2万，上不来得100万 ”关于发财日记的解说。该视频共有五千万以上的播放量，发布当天就有2600w+了，热评词最多则是宋小宝在剧中冒死下井捞的“钻头”。△飞瓜快数-视频指数分析毒舌电影“毒舌电影”目前坐拥682.4w粉丝，可以说是快手中的“谷阿莫”了，2月17日，毒舌电影凭借着“狱中豪杰”和“发财日记”涨粉25w+。△飞瓜快数-播主视频同时飞瓜还注意到了，毒舌电影的用户群体中18-24岁的年轻用户最多，且男性用户占比竟高达74%。△飞瓜快数-粉丝数据分析解析视频为何那么火？●  碎片化时代对个性化内容需求的满足看完一部电影至少需要两个小时，看一部电视剧的时间更长。像“老迷侃电影”、“毒舌电影”、“毒姐”等影视类解说视频的长度都控制在10分钟，能在最短的时间内实现对影片的深度解剖。不仅可以通过精简信息容量，减少信息传播成本，还可以为观众筛选出感兴趣的影视内容，节约受众欣赏时间。●  观众对故事的猎奇心人类喜欢故事，这是一个保持了数万年的兴趣。观众希望想通过听故事，感受快乐、惊悚、恶心、遗憾，但是故事不单是娱乐，更只不是满足我们猎奇心理的廉价娱乐。●  解构引发观者共鸣观众们在影院观影时，处在封闭的空间中，电影放映过程中大家没有交流，观者完全进入电影中去感受、体会影片内容。影视解说者的介入，能让观众重温在观影时忽略掉的细节，或是有不一样的解读。影视解说的双重困境一、变现困难常见的变现方式主要来自于短视频带货、广告以及直播带货。但此类账号多以男性用户为主，男性用户不是主流的消费群体，消费能力会比女性用户差很多，并且此类短视频的内容付费也因为版权原因难以实现。二、版权问题近年来的踩雷案例屡见不鲜。2017年4月，中国台湾三家影视平台共同起诉谷阿莫侵犯其著作权，此案引发了知识产权学界人士广泛讨论。另外，在影片上映时对影片的一顿吐槽可能会让电影票房一落千丈，这两种行为都会伤害到片方的利益，有可能存在侵权风险。总结从本质上来讲，影视讲解类视频并不能代表电影原片，这种精简版的电影鉴赏形式，不管在形式还是在内容上，并不能全方位地展现电影原片中的艺术价值。另外，目前影视号的变现主要来自于广告，包括影视宣发和软广植入等。在直播带货的风口下，影视全部都没有涉及，未来如何开拓新的变现渠道，也需要影视号的运营者思考的问题。相关阅读：快手运营技巧：你不能不懂的快手短视频数据分析方法！

飞瓜快数的大盘数据显示，进入2021年以来，1月份整体的带货直播场次相比12月有着明显的降低。直播场次数量排名前五的商品品类大部分都有所下降，其中首位的日用百货品类下降最为明显，同比下降了26.04%，服装类也下降了20.82%。△快手带货直播场次对比分析原因是年初部分商品生产地疫情再次爆发，导致货品供应紧张，因为商家减少了相关带货直播场次。相比之下，没有受疫情影响的珠宝玉石是唯一逆流上涨的商品类目，直播场次同比增加了34.64%。受直播场次减少的影响，1月份直播销量也下降得十分厉害。美食饮品、日用百货领衔的大盘销量前四名类目都同比下降超过50%，其中日用百货类目下降的最多，达到72.65%。△快手直播带货销售额对比珠宝玉石因为直播场次没有降低，反而增加。因此最终直播销量暴涨了500%，十分引人注目。虽然直播场次和销量都比同期有所降低，但美食饮品的销售额在全类目占比持续走高，从12月的29%上涨到38%。△快手直播带货销售额占比对比珠宝配饰也凭借着非凡的表现，销售额占比从1%猛烈上涨到8%。服装类销售额占比保持不变，日用百货从19%掉到13%。TOP100商品分析看完大盘数据，飞瓜快数为你分析快手1月份销售额TOP100的商品数据。商品类目占比最大的是美食饮品和护肤彩妆，两者占比达到54%，占据半壁江山。和大盘数据不同，护肤美妆商品在头部商品中占据重要位置。△各类目商品占比分布销售额方面，占据第一的依然是美食饮品，美食饮品凭借物美价廉和老少咸宜的特点，无论是大盘数据，还是快手头部数据，美食饮品一直占据快手直播电商销售额的头把交椅。△各类目商品直播销售额商品销售额方面5百万-1千万的商品占据主流比例。唯一销售额超过5千万的是iPhone11手机，达到6654万，排名商品榜第一。排在商品榜第二的是iPhone12手机，销售额也达到4000万。苹果手机销售额直接破亿。 TOP100直播带货达人分析看完TOP100商品数据，再来看看TOP100直播带货达人数据。与商品榜美食饮品一家独大的情况不同，直播带货达人榜的最大赢家是穿搭类的主播，具体一点就是女装类主播。熟悉快手电商的用户，或者经常观察飞瓜快数榜单的话，就知道基本上女装号是榜单的常客。△直播带货达人行业分布美食饮品在商品榜中占据绝对位置，但直播达人榜里的美食行业却不是头部位置是有原因的。各个行业的达人基本都会带货一点美食商品，但因为美食商品的客单价低，所以大部分都带美食商品的美食行业达人的整体销售额就会比较低，也就进不了TOP100直播达人榜。TOP100直播达人的主流销售额是过千万，有62名主播达成。直播1月总销售额破亿的快手主播一共有18名。△直播带货达人销售额分布排名第一的是辛选团队复出直播的蛋蛋小盆友，总销售额达到4.56亿，同门主播猫妹妹紧随其后，成绩是4.53亿。赵梦澈和徐捷也纷纷破亿，看来停播并没有因此降低辛选主播的带货能力。直播带货场次方面，主流的场次是8-30场之前，也就是一周2场以上，占比48%。只得注意的是，直播场次30场以上的主播达到了惊人的38%。△直播带货达人直播场次分布更加令人意外的是，榜单中还有两位快手主播“周大生主播 金六福晨光”和“贺小美（教搭配）”，直播带货直播场次达到恐怖的99和98场。点开“周大生主播 金六福晨光”的直播日历发现，并不是每次直播几分钟，单纯的场次高。而是实打实，每天三场，一场4-6小时的带货直播。△“周大生主播 金六福晨光”每天直播十几小时从“贺小美（教搭配）”的直播日历上看，1月份整个月每天都不间断地进行带货直播，全月无休。△“贺小美（教搭配）”直播日历最终他们凭借一百多万的粉丝体量，做到了月销售额超两千万的成绩，可谓是天道酬勤。△飞瓜快数-直播电商分析快手进入2021年的第一个月份由于疫情和临近过年等种种原因，导致直播场次和销售额都有所下降，但也有中小主播通过自身努力创造好成绩的案例。新的一年，我们相信快手电商会更好，玩转快手电商，就用飞瓜快数！相关阅读：名贵白酒和羽绒服引领风潮，小米手机成最大赢家！快手12月直播商品数据报告来了！

过去这一个月，零食行业很热闹。在吃货大军们的共同努力下，零食行业红红火火发展起来，某些头部品牌日益崭露头角，其中，良品铺子与百草味、三只松鼠并称为“休闲零食三巨头”。近些年来，良品铺子、百草味、三只松鼠，一直在休闲零食领域你追我赶、不断扩张和升级，上演着一场“吃货界”的三国之战。品牌营销策略虽然主打都是坚果类，但是“进度条”各有各不同，相似的是，其成长期与爆发期都与电商相关，也都抓住了品类的市场需求。良品铺子良品铺子采用的是电商加线下加盟和直营模式，线下营收占比过半，目前较为均衡。但良品铺子自诞生之日起，就非常注重线下品牌门店，而且扩张速度惊人，可在2020年受疫情影响，良品铺子开店节奏被打乱，由于过分注重线下门店让良品铺子错失线上红利。三只松鼠三只松鼠，原本主打纯电商模式，但是从2018年开始，宣布开启线下卖货模式，从自营投食店到与阿里巴巴合作的松鼠小店，2019年其线下店布局到了十多个省市区。百草味百草味是这三大品牌中出现最早的一家，百草味对于线上渠道的把握不及三只松鼠，线下门店的整合也更加依赖原东家好想你的商超渠道。但它多次通过“吃货节”、直播以及影视剧等多渠道进行宣传，也为百草味带了销量和销售额的突破。2020年6月，百事宣布完成收购百草味。当坚果类竞争越演越烈、同质化越来越严重时，“三巨头”又是怎么做出差异化战略，打造属于自己品牌的价值的呢？良品铺子：2019年，良品铺子宣布将“高端零食”作为企业战略和品牌战略，把高端这个理念落实在生产、供应链、包装、营销的全部环节中。三只松鼠：而以“坚果”打出一片天的三只松鼠，已经成功地从一个坚果品牌过渡到一个全品类零食品牌，并且正在构建包括坚果果干、烘焙品、肉制品在内的三大核心品类。再借助自身打造的 IP实现品牌传播，以萌文化做营销，更深得年轻消费者的喜爱。百草味：百草味则做出了三个IP（吃货节、演吃会、零食秀）并联合颐和园、国家宝藏将传统文化的韵味再次注入品牌基因，推出国潮系列IP。“三巨头”在快手的现状2020年直播电商逐渐白热化，快手作为最大的直播电商平台，许多品牌也开始投放、入住快手直播间，“零食界的三巨头”也不例外。今年一月，是直播电商的一场风暴，全民淘年货又怎么能少得了零食呢？一起来看看这一个月三个品牌在快手的表现吧！△数据来源：飞瓜快数● 投放商品情况从投放的数据对比图可以看到，关联商品投放最多的还是百草味，甚至是良品铺子的三倍多。在商品价格分布上，百草味0-50元价位的也是比良品铺子和三只松鼠多，众所周知低客单价比高客单价更容易提升转化。△数据来源：飞瓜快数投放最少则是良品铺子，由于良品铺子走的是高端零食路线，而快手比较多的还是下沉市场用户，这与良品铺子的目标用户有一定的出入、不相匹配。● 投放播主情况三个品牌在超头部大播主、头部播主、腰部播主投放占比非常接近，且都是集中投放足部主播偏多。其中，三只松鼠在超头部大主播和头部主播的投放会比其他两个品牌多，头部主播带货的效果显著，能快速的带来一定的转化率和销量。△数据来源：飞瓜快数● 品牌受众画像从品牌的受众画像来看，三个品牌受众的年龄群体相差不大，基本都是18-35岁之间为主要消费群体。在性别分布上，三只松鼠和良品铺子也都是女性占大部分，而百草味却更受男性用户的喜爱。△数据来源：飞瓜快数● 品牌官媒情况“良品铺子”目前在快手粉丝77.1w，作品128个，视频内容主打一些深入人心、感人肺腑的小剧场，还有直播预告等。良品铺子官媒1月份的战绩中规中矩，更多的是注重投放主播上，但在2月初官媒带货就开始发力了，带货销售额从之前的2-4w立马提高到现在的15w+。△飞瓜快数-直播趋势“三只松鼠”目前粉丝81.7w，作品415个，视频内容主要以动画的形式展示了三只萌松鼠的日常生活。三只松鼠官媒的带货情况和良品铺子之前的情况差不多，基本都是维持在2-4w左右的销售额。但三只松鼠深谙在短视频领域的营销之道，且还通过短视频打造了三只萌松鼠的IP形象：小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。成功塑造独特且深入人心的IP形象，在短视频领域上，从三个品牌中脱颖而出。△“三只松鼠”-视频作品“百草味”目前粉丝13.7w，作品132个，视频内容主要是一些反套路、直戳社会问题的视频，但又能毫无违和的将产品融入视频中。百草味在去年11、12月份的时候，有过带货20w+、40w+的高成绩，但从12月份下旬开始直播带货就停播了，不少粉丝也纷纷催促，希望能尽快恢复直播。总结随着消费升级，零食是最先受益的行业之一。把握先机的头部企业迅速崛起，并通过电商、商超等渠道实现了业绩的飞跃，顺利融资上市。在这个短视频、微博、直播爆炸的碎片化时代，品牌如何借助社媒弯道超车也是重中之重。想在众多零食品牌中脱颖而出，除了要打造出深入人心的品牌IP、拥有优秀的供应链以外，与时俱进也是相当重要的。值得提醒的是，做营销追求用户的注意力无可厚非，但是如果在产品品质、品牌还没打好基础的时候，毫无底线的炒作或者制造虚假的第三方声音，只会适得其反。说到底，零食是用来吃的，在这场零食攻坚战中，只有抓住吃货们的胃，才能抓住吃货们的钱袋子！相关阅读：快手直播带货需要品牌种草吗？如何进行快手直播商品选品？

飞瓜快数发布 2021 年2月15日-2月21日快手号一周快手直播带货达人排行榜，分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。榜单说明1、涉及榜单本期直播达人周榜涵盖22个行业类别，涉及上万名播主，抽取直播销售额TOP前100的播主进行呈现。2、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。3、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内，直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。（注：由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性，因此会导致直播销售额与之际存在误差。）4、榜单作用榜单排名体现播主带货能力，为用户提供快手号综合价值的数据参考。可作为商业合作的重要参考标准之一。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100

飞瓜快数发布 2021 年1月25日-1月31日快手号一周快手直播带货达人排行榜，分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。榜单说明1、涉及榜单本期直播达人周榜涵盖22个行业类别，涉及上万名播主，抽取直播销售额TOP前100的播主进行呈现。2、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。3、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内，直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。（注：由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性，因此会导致直播销售额与之际存在误差。）4、榜单作用榜单排名体现播主带货能力，为用户提供快手号综合价值的数据参考。可作为商业合作的重要参考标准之一。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100

飞瓜快数发布 2021 年1月18日-1月24日快手号一周排行榜，分别从账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度展示快手号数据。榜单说明1、涉及榜单本期行业周榜涵盖26个行业类别，包括了网红美女、网红帅哥、生活、搞笑、美食、美妆、穿搭、游戏、户外等多个行业类别，涉及上万名播主，抽取行业排行榜单TOP前100的播主进行呈现。2、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。3、数据指标 —“平均点赞”+“平均评论”+“平均浏览”指标由账号在周期时间内，账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得。4、榜单作用榜单排名体现账号运营表现，为用户提供快手号综合价值的数据参考。可作为商业合作的重要参考标准之一。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。行业排行周榜—TOP100

飞瓜快数发布 2021 年1月11日-1月17日快手号一周快手直播带货达人排行榜，分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。榜单说明1、涉及榜单本期直播达人周榜涵盖22个行业类别，涉及上万名播主，抽取直播销售额TOP前100的播主进行呈现。2、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。3、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内，直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。（注：由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性，因此会导致直播销售额与之际存在误差。）4、榜单作用榜单排名体现播主带货能力，为用户提供快手号综合价值的数据参考。可作为商业合作的重要参考标准之一。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100相关阅读：快手榜单数据