一年一度的中秋节过去了，说到中秋节就不能不提中秋节的代表食品——月饼。△中秋节月饼作为时效性极强的商品，月饼商家往往提前一个多月就开始布局销售策略和上架商品。快手电商也不例外，今年8月底，各品牌之间的月饼之战已经打响。那么最终今年中秋节，哪些月饼品牌成为快手电商最大赢家呢？飞瓜快数选取了几个在快手有代表性的月饼品牌的近30天销售推广数据，从数据角度分析月饼品牌在快手的销售推广策略。△2021年快手部分月饼品牌直播带货数据苏州稻香村（下文简称稻香村）是今年快手中秋节月饼品牌当之无愧的冠军，无论是销售额、客单价、还是关联播主和直播的数量都超过其他品牌。稻香村，始创于1773年（清乾隆三十八年）的苏州，是“稻香村”品牌的创始者、“稻香村”糕点类商标的持有者，也是国家首批认定的“中华老字号”、江苏省非物质文化遗产保护单位。△稻香村，诞生于1773年在月饼品类，“稻香村”获得“中国月饼行业十大品牌”荣誉，稻香村月饼已连续多年被评为“金牌月饼”、“中国名饼”。通过飞瓜快数近90天的销售推广趋势数据可以看到，稻香村从今年8月14日就开始布局中秋节月饼商品，也是从这一天开始推广主播和直播场次的数量开始上升。直到8月24日那天因为蛋蛋的带货，销售额达到巅峰，单场带货超1500万。△飞瓜快数-稻香村品牌销售和推广趋势后续的9月2日、5日、6日和11日，稻香村也分别和辛选团队的时大漂亮、猫妹妹等头部主播合作，继续带动月饼的强势销售。虽然稻香村近一个月投放了超过300个播主，但关联的11位千万主播贡献了超过86%的销售额，头部主播拉动销售额作用明显。△飞瓜快数-稻香村品牌带货播主粉丝区间千万主播基本占据了稻香村销售额榜的前列，上榜播主很多几乎都是辛选团队的播主，其中蛋蛋一个人就带货超过2000万。△飞瓜快数-稻香村品牌带货播主稻香村的品牌自播号以不到10万的粉丝，一个月带货97万，成为稻香村关联播主销售第五名，实力不容小觑。稻香村自播号头次直播就创造了破50万的带货成绩。△稻香村品牌直播间但随着中秋节的结束，9月22日的直播带货销售额只有不到3000，不知道稻香村品牌的糕点商品能否保持销售后劲。△飞瓜快数-直播日历再来看看稻香村品牌的用户画像，女性粉丝为主，占比达到66.15%。年龄方面，31-35岁的用户占大多数，25-30岁的其次。对于一个有着200多年历史的品牌来说，用户年龄段可以说是很年轻了。△飞瓜快数-稻香村品牌用户画像用户地域方面，可以从图上很明显的看出，稻香村的受众主要来自北方省份。其中河北和山东的用户最多。稻香村虽然是一个有着200多年历史的传统品牌，但一直在努力创新，随着时代一起进步。自1773年在苏州创始，稳步发展至今，在全国建有10个现代化生产中心，800多家线下专卖店，产品出口40多个国家和地区，占据稳定的市场份额，电商平台的成绩也毫不逊色。△稻香村线下门店2020年，直播电商成为新的风口。稻香村果断入局，自建直播团队，并与辛选团队等主播合作直播带货，效果显著，这次更是赢下2021年快手中秋月饼带货冠军。别看稻香村是一个富有历史的传统品牌，但玩起联名营销简直不要太熟练。今年，稻香村携手《和平精英》推出“海岛月起”中秋礼盒，采用“飞机投下空投箱”概念，打造科幻感中秋，引发众多游戏玩家期待。△稻香村 x 和平精英合作△稻香村 x 和平精英联名月饼稻香村携手元气森林，推出“四方团圆”中秋联名礼盒，传统中式糕点与新潮饮料品牌的碰撞联名之作，给我们带来满心惊喜。△稻香村 x 元气森林联名月饼苏州稻香村与杏花楼发布联名款月饼，广式、苏式集于一盒，联手为消费者呈现百年非遗传承技艺，这在月饼行业属于首次。△稻香村 x 杏花楼联名月饼“两家企业之间相互认同，超越竞争关系，为弘扬传统文化做出努力，这是一件非常有意义的事。” 苏州稻香村集团总裁周广军说。除了积极适应新消费需求、拥抱新形式外，稻香村一直有着清晰的传承谱系，至今已经传承至第六代，稻香村的苏式月饼制作技艺也被列入“非物质文化遗产”保护项目，以匠心传承支撑起了老字号的品质基础，获得一代又一代人的消费认同。近几年，随着国潮之风的愈盛，很多有着多年历史沉淀的中华老字号搭上了直播电商列车，获得了不俗的发展。像稻香村这样有着悠久历史，又不断创新迎合时代发展的品牌，值得每一个中国传统品牌学习。相关阅读：快手美食饮品2021年第一季度带货报告！

随着健康消费需求的激增，飞瓜快数发现越来越多的健康产品开始频繁出现在直播间内，入驻直播间的健康产品也越来越多元化，从健康轻食、日常保健品等实体产品，延伸到体检套餐、疫苗等线下服务产品。其灵活、多样的项目组合与多元的承接机构，也为头部主播在日益白热化的流量大战中，开辟出一条新赛道。1、健康产品步入新消费时代据《2020新健康消费趋势报告》显示，2020年健康服务业的市场规模已经达到8万亿+，预计在2030年可超过16万亿。△2020新健康消费趋势报告疫情的加速导致健康观念升级，当下的健康消费趋势也逐渐被清晰地勾勒出来。△2020新健康消费趋势报告健康消费不再仅仅停留在“治病”上，健康产业的外延正逐步扩大与细化，健康产品的品类不断丰富与迭代，共同驱动一个过万亿市场的升级转型，如今中国的健康消费已然进入“精养时代”。2、体检、口腔等“精致健康”全面爆发7月31日，“【美年大健康】辛爱豪华体检套餐”亮相辛巴直播间，单场直播售出10.3万件，累计销售额达1.03亿，位居7月商品榜第2名。此次直播不仅让体检这样的健康产品步入了破亿的赛道，同时也加速了健康产品在快手的布局。△飞瓜快数-热门商品7月榜继辛巴破亿之后，蛋蛋、陈先生、时大漂亮等不少头部主播也陆续在直播间上架各类体检套餐，且表现得都不错。△飞瓜快数-商品搜索除体检产品外，随着人们对口腔护理、形象意识的增强，牙贴面、牙美白、成人牙齿正畸已经成为新风潮。8月27日，快手主播小沈龙在直播间上架了一款价值8800元的“全瓷超薄牙贴面套餐”，不到半小时的时间售出超1万单，成交额达8987.4万。△飞瓜快数-推广商品如此高客单价产品，在短时间内能迅速达到这样的成交额，除了消费者的需求，也离不开主播的个人号召力与产品的品质，三者共同成就了销量的“上扬曲线”3、健康产品如何在直播间卖？很长一段时间里，健康保健似乎只与中老年人挂钩，但旧的消费格局在被打破，新的消费群体、消费产品、消费习惯在演变出一个健康产品的新市场。（1）健康礼品化从消费情况看，体检套餐正变得愈发“刚需化”与“礼品化”。年轻人不但会将其作为年度消费必选项，更会将其视为“孝顺货币”赠送长辈。所以像体检产品这类的健康服务恰打破了“压价取胜”的单一模式，比起价格，用户更在意的是服务项目与自身的匹配度，以及后续服务的体验感。（2）差异化定制现如今，头部主播们越来越看重产品的特殊性与独家性，根据主播的调性定制专属款、合作款，成为顶流直播间的吸睛常客。与低价相比，这种定制思路，更考验合作品牌的供应链能力。（3）针对性投放不同于其他电商商品，体检、口腔这类的产品基本都是需要到线下门店进行消费，这就对带货主播粉丝的地域来源有极大的要求。△飞瓜快数-直播观众画像品牌门店在投放前，一定要结合自家门店分布以及主播粉丝的地域来源进行针对性的投放。4、总结体检产品成直播间新一代顶流、健康产品的销量屡创新高，完全印证了当代人不断提高的健康意识。当下，健康产品将与Z世代、国潮等新消费风向并列，成为直播电商发力的重要突破口。且高端健康产品的入局，在丰富消费品类的同时，也为直播带货抬高了消费量级的天花板，拓展了差异化竞争的赛道。虽然目前健康产品在快手的还不算成熟，但我们相信未来快手会持续在健康领域深耕、拓大主播达人矩阵，从新供应链、新营销打法、新渠道等方面不断突破，为快手的老铁们带来新健康消费、新健康理念和新产品。相关阅读：“医美+直播”单日带货超700万！快手医美行业现状如何？

经历过很长一段时间万物皆可“沉浸式”的洗礼，一些网友包括创作者们都对其产生了视觉疲劳。当面对铺天盖地的“沉浸式”视频时，另一种与之相反的“咆哮式”正悄然席卷整个短视频平台。其中最火的实属“咆哮式化妆”，截止目前该话题在快手已经累计1206个作品。而该话题的发起者就是被服装老板耽误了的女明猩——胡楚靓。8月16日，胡楚靓发布了一条对“沉浸式”忍无可忍的视频，视频中胡楚靓依旧延续她返祖式的风格，不仅动作夸张还自带音效，特别是用眼影盘打快板那段，让许多网友惊叹道原来女明猩搞笑的背后还暗藏绝技。该视频发布后在快手累计播放达227.8万次，比她的平均水平高出354.71%，点赞数超17万。随后许多美妆达人开始纷纷效仿，进一步带动了话题出圈。△飞瓜快数-视频详情还有“社交牛逼症”话题也因同样套路而快速出圈，目前在快手已经累计高达2万多个作品。“社交牛逼症”即“社交恐惧症”的反义词，形容在社交方面毫不胆却，不怕别人的眼光也不担心会被人嘲笑，令社恐人钦佩无比。随着传播量的积累，“社交牛逼症”成了一种新的流量货币。网友用它评论，创作者用它吸粉，甚至还把“社交牛逼症”和“沉浸式”、“咆哮式”多梗结合，例如：在马路上沉浸式化妆、在菜市场咆哮式化妆……而网友对“社交牛逼症”的评论也逐渐从满屏尴尬到暗自上头。值得注意的是，不论是“沉浸式”、“咆哮式”还是“社交牛逼症”，都给品牌方和达人带来了更大的商业机会。就拿沉浸式、咆哮式化妆来说，美妆类品牌成了其中最大的赢家，达人们除了在短视频中植入广告以外，还会引流用户进入自己的直播间消费。比如快手主播蛋蛋，就多次用咆哮式元素，为带货的美妆产品进行种草、预热。△飞瓜快数-视频评论分析同时在视频底下继续引导用户去看产品的测评视频，进一步深度种草。近年来，“玩梗营销”似乎成了品牌的一个重要打法。从那么多的例子我们不难发现，品牌借势营销的底层逻辑就是：跟踪热点、建立关联。当面对热点时，品牌一定要优先找到与热点之间的连接点建立关联，关联度不强只会让人觉得莫名其妙不知所云，而梳通了关键元素再结合热点趁势追击一定能给品牌带来意想不到的效果！相关阅读：快手怎么上热门？快手短视频推荐指标有哪些？

随着短视频快速发展、用户喜好结构等变化，人们对短视频内容有了新期待。用户不再满足于在短视频平台“泛娱乐化”，而是希望能在休闲的同时汲取有效信息与知识。继泛娱乐类内容之后，泛知识类内容开始成为巨头们布局的重要赛道。尤其是今年这一布局明显加速，6月快手更是高调推出知识直播IP“快手新知播”，联动100名知识大咖、50余家专业机构，以及超过1000名快手知识主播，不间断的带来上万场知识直播。飞瓜快数发现越来越多的知识类账号成为快手热门视频的常客，而快手平台上的知识内容也开始呈现多元化的态势。冷知识类冷知识大多是一些偏冷门不常见或者是日常容易被忽视的知识，日积月累却能大大开拓用户的眼界，所以，当它以短小精悍的形式呈现出来，自然能获得用户的追捧。近日，「印度胖娃snjy」在快手发布了一条关于“印度冷知识”的视频共获2008万次播放，同时还为账号涨粉7.7万。△飞瓜快数-粉丝趋势视频里一位印度小伙在给大家科普“正宗”的印度人在上完厕所后的清洁方式，改变了大家对印度人不用纸巾只用水的刻板印象。另外还有前段时间轰动全网的：原来，蚝油开启后要放冰箱......看完视频后很多人表示第一次听说，检查厨房里的蚝油后，发现都不幸中招。专业知识科普类不止是达人，如今越来越多的专业人士愿意在快手为特定的受众去提供高价值的内容。例如「妇产科朱妈妈」，从今年4月份来到快手为女性观众分享妇科方面的知识，5个月的时间「妇产科朱妈妈」已经吸引了累计3.5万的粉丝。其中，9月11日她发布了一条关于“女性黄体破裂”的视频，视频一经发布就获得了近千万的播放量。△飞瓜快数-视频分析其中，9月11日她发布了一条关于“女性黄体破裂”的视频，视频一经发布就获得了近千万的播放量，甚至超越该账号平均播放量的3265.35%。不管是「妇产科朱妈妈」，还是像「朝阳律师」、「GY局长」这些已经在快手发展成熟的头部知识类账号，他们都代表了短视频直播平台上知识类创作者的一大共性，即本身都是某一领域的专业人士，具备向大众传播知识的底子。知识应该是有温度的，不应该是高高在上、冰冰冷冷的，对于许多科普类创作者来说，难的不是“科”，而是“普”，要去思考如何让知识利用短视频平台去传播，通过有趣、生动、易接受的方式得到观众们的喜欢和理解。再者，与其他类别的短视频内容相比，知识类科普对内容的系列化和连贯性的要求会相对会更高。但可预见的是，通过平台扶持+行业趋势，未来快手势必将在泛知识赛道拥有更加广阔的舞台，知识类内容也必将成为短视频平台上一大重要的内容领域！相关阅读：拆解服饰美妆行业短视频运营技巧，轻松玩转快手短视频！

飞瓜快数发布 2021 年9月13日-9月19日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及行业达人排行榜，助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品以及发现优秀创作者。01、带货达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月13日-9月19日的带货达人榜：@时大漂亮、@蛋蛋小盆友、@徐小米教搭配，位列榜单前三名。除此之外，寇辰品牌创始人@徐楠楠借势“世纪婚礼”于9月15日单场直播带货2201.7万，并在一周内成功涨粉超35万。快手直播数据如何进行复盘分析？需要注意的快手数据指标有哪些？、02、热门商品周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月13日-9月19日的热门商品榜：MRSIMBA品牌下的古御焕颜套盒、奢美焕颜莹润套盒及柔幻星纱眼颊彩盘共占据了本周商品榜前5名。其中，“MRSIMBA古御焕颜套盒”分别于9月15日、19日在@时大漂亮直播间创造了1540.8万、987.5万的销售额。“MRSIMBA奢美焕颜莹润套盒”分别在@时大漂亮和@蛋蛋小盆友直播间创造了1163.9万、794万的销售额。03、行业达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月13日-9月19日的行业达人榜：@辛巴、@央视新闻、@人民日报，位列榜单前三名。其中@央视新闻 上周共发布了52个作品，累计播放量超4.47亿，点赞数达3153.4万。

飞瓜快数发布 2021 年9月6日-9月12日快手号一周快手直播带货达人排行榜，分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。榜单说明1、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。2、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内，直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。（注：由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性，因此会导致直播销售额与之际存在误差。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100

快手8月电商战报：16位带货达人销售额破亿！快手大盘GMV爆增40%潜力无限！飞瓜快数发布 2021 年8月23日-8月29日快手号一周快手直播带货达人排行榜，分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。榜单说明1、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。2、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内，直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。（注：由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性，因此会导致直播销售额与之际存在误差。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100

飞瓜快数发布 2021 年8月16日-8月22日快手号一周快手直播商品排行榜，分别从关联直播数、直播峰值人数、销量、销售额、售价等客观数据维度展示商品直播数据。本周上榜的商品有64%来源于快手小店，35%来源于淘宝，淘宝商品主要都是出现在辛选团队直播间，而本周的热门商品榜前50也几乎都被辛选团队包揽横扫。其中，“珠宝配饰”共上榜了32款商品，累计销售额2.7亿；“美妆护肤”共上榜27款商品，累计销售额2.27亿；“日用百货”共上榜8款商品，累计销售额1.29亿；“厨卫家电”、“服装配饰”、“美食饮品”、“手机数码”均上榜6款商品，累计销售额分别为3662万、3299万、3180万、9208万。本周热销爆品“WHOO后天气丹”上周，单价1590元的“WHOO后天气丹”凭借5284万的销售额拿下快手热门商品榜第一名。△飞瓜快数-商品详情飞瓜快数显示，这款商品仅上架了一场直播间，而这场直播正是8月18日辛巴的周年庆直播。“WHOO后天气丹”在此之前就已经是快手直播间的熟客，再加上辛巴的超强带货力，商品一上架就被一抢而空。△飞瓜快数-粉丝画像从粉丝画像来看，辛巴的粉丝女性偏多且集中分布在25-35岁之间，这正好符合“WHOO后”品牌的目标群体，也符合其产品的需求群体。“棉密码卫生巾组合套装”“棉密码卫生巾组合套装”一周热销35.7万件，位列榜单第三名。△飞瓜快数-热门商品榜上周，该商品和上一款商品一样只关联了一场直播，也同样是来自辛巴的818直播间。据悉，“棉密码”是辛巴的自创品牌，其在快手的销量基本都是来源于辛选团队，曾有数据统计，棉密码在2019年9月到2020年8月达到了2.7亿的销售额。“鲜品屋月饼礼盒装”上周，“鲜品屋月饼礼盒装”销量24.4万，累计销售额424.1万，位列榜单第59名。△飞瓜快数-热门商品榜该商品在上周共关联了154个播主，上架过1160场直播，主要分布于100万-500万、50万-100万、10万-50万等中低腰部播主，其中100万-500万的播主为销售额的主力军，占总销售额的72.13%。△飞瓜快数-关联播主中秋节临近，月饼市场开始逐渐火热，相对于普通的单个月饼，礼盒装这种适合送礼的月饼似乎更受直播间观众的欢迎。榜单说明1、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网（http://ks.feigua.cn）查看。2、数据指标 —“直播峰值人数”+“关联直播数”+“商品销量”+“商品销售额”指标由商品在周期时间内，直播峰值人数、关联直播数、商品销量、商品销售额、等客观数据维度加权计算获得。（注：本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号所带商品，若有快手号尚未被飞瓜快数收录，可在后台进行留言。）如何快速查看榜单？打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播商品排行周榜—TOP100