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  • 一场知识直播涨粉超85万,知识科普还有哪些流量信号?

    伴随着快手新知播第二季的到来,快手上的知识学习氛围越来越浓。11月20日,火遍全网的「不刷题的吴姥姥」做客快手新知直播间,与“科学爷爷”戴博士全程直播连麦互动,通过数个有趣好玩的科学实验,向广大网友全方位展现科学的无穷魅力。△飞瓜快数-粉丝趋势数据显示,这场直播仅1个小时就吸引了170万人围观,随后“不刷题的吴姥姥”的账号更是直接涨粉85.6万。01、“吴姥姥”走红,不妨多一些接地气的科普吴姥姥在创立账号时特地起名为“不刷题”,从不刷题这个名字直接戳中当代青少年的痛点,真实地表达了大家对于学习物理的心声,从而引起大家对该账号的兴趣。浏览吴姥姥的往期视频发现,该账号在3个月内发布了25条视频,均为科学科普系列,视频上基本都是吴姥姥生动形象的为我们解读物理知识、做有趣的物理小实验,用演绎情景短剧的方式带我们走进物理世界等等。值得注意的是,该账号的视频时长多数为1-3分钟,视频的标题通常使用调皮、轻松的句式,更容易让大家放下对物理的抗性,激发求知欲。吴姥姥之所以可以在短时间内这么火,除了有硬核的科学知识外,最重要的还是她生动、有趣的科普方式。△飞瓜快数-粉丝画像从吴姥姥的粉丝画像来看,年龄主要在31岁以上的“有娃一族”。尤其是31-35岁的家长们,显然寓教于乐的知识输出方式对他们更具吸引力。同时,从性别分布可以看出宝爸们对孩子教育的重视程度丝毫不亚于宝妈。近年来,家长对孩子的教育不再局限于枯燥的理论知识,而是更看重趣味教学,让科普更“接地气”是知识类账号的大势所趋。02、知识创作者如何打造爆款视频?在【飞瓜快数-热门视频】中搜索“科普”,选择近7天按照播放量从高到低排序,我们可以看到:△飞瓜快数-热门视频排名第一的视频来自于粉丝量1436.4万的播主「刘加勇医生」,该账号在11月20日发布的“心梗急救知识”获得了3781万的播放量,113.9万个赞。不仅如此,该视频发布后的短短三天时间,该账号涨粉超50万。其中,在视频发布后的第二天就涨粉了28.7万。△飞瓜快数-粉丝趋势“what-why-how”是他打造爆款视频的秘诀,比如,为了让场景的有代入感,该播主先是做了一个模拟场景展示突发心梗时患者的表现;随后在视频中通过“心梗突发后,第一时间最好先打电话家人而不是打120”让用户产生好奇感,从而留住观众;最后再告诉用户,遇到这种紧急情况该如何正确应对,让用户觉得这个视频真的有用才会愿意点赞收藏。03、知识科普还有哪些流量信号?粉丝仅153万的「秀才吃喝」在7天内连续两条视频均上榜热门视频。△飞瓜快数-视频数据不同于前面两个专业知识的科普,「秀才吃喝」的视频内容基本是对网上流传的奇闻异事进行拆解科普,视频制作的门槛也相对较低。不仅如此,从他的近3个月发布过的视频数据来看,单条视频最高播放量竟高达5328.6万。△飞瓜快数-视频作品该视频的开头先是放出土耳其最出名的“沙煮咖啡”视频片段,这个咖啡最神奇的地方就在于一个小小的杯子却可以源源不断的产生咖啡,就像变魔术一样。当引起了观众的好奇心之后,播主再出面解释这神奇现象的原由,为观众解惑。通过观察可以发现,该账号的视频标题大多是疑问句式,且视频时长通常控制在20-40秒之内,虽然时长偏短,但强烈的好奇心和求知欲能促使观众一个接一个的刷下去,让人直呼欲罢不能。另外,以同样方式科普的还有粉丝117万的「AI科普」,近1个月该账号共发布了19条视频,累计播放量超5000万,其中,拆解“阿拉神灯如何漂浮在空中”的视频获最高播放量2032.2万。与「秀才吃喝」一样,他的视频时长也维持在20-40秒之内,视频的标题同样是通过疑问句激发观众的好奇心和打开欲。不同的是,该账号并没有真人出镜,而是简单的“画面+配音”,这极大的缩小了视频的制作难度。△飞瓜快数-作品分析这类科普账号不需要太专业的知识,很多民间的奇闻异事在上网搜一下就有原理,将这些转化为短视频的形式呈现出来既能激发出观众的好奇心,又能收获粉丝和流量,何乐而不为呢?今年快手在知识赛道上的布局明显加速,今年6月快手高调推出知识直播IP“快手新知播”,紧接着在11月份再次推出“快手新知播第二季”延续这股知识热潮。这是一个知识类创作者的好时代,在赋予用户价值的同时,时代也将会赋予创作者更多新的价值。总结:1、抓住用户痛点:抓住了用户的痛点也就抓住了用户的心,知道观众想看什么,才能留住他们。2、爆款视频公式:“what-why-how”可以说是知识类账号的通用公式,从用户能产生代入感的情景切入,再引发观众的好奇心,最后给出解决办法或结论。3、内容要通俗易懂:知识应该是有温度的,不应该是高高在上的。对于许多科普类创作者来说,难的不是“科”,而是“普”,通过有趣、生动方式更容易得到观众们的喜欢和认可。相关阅读:单条视频播放超2000万!快手知识垂类视频步入快车道?

    发布日期:2021-11-24
  • 25万粉丝单日带货破1800万!中国黄金是如何拿捏品牌自播的?

    快手116顺利收官,商家开播数量同比增长52%,其中品牌商家的开播数量同比增长391%,品牌商家的GMV更是同比增长433%,一年以来,快手“大搞品牌”的战略效果显著。在这么多快手品牌中,「中国黄金」是其中的佼佼者,快手116期间卖出16万件商品,客单价超过4000元,创造GMV接近7亿,登顶快手116最热卖品牌冠军。中国黄金是如何在快手成功谱写生意经的呢?1、达人分销,按粉丝量级大范围试水中国黄金品牌2020年4月刚入局快手时,采取的打法是达人分销,中国黄金优先选择影响力广,带货能力强的千万粉丝达人。头部达人屡屡破千万的成绩迅速打响中国黄金在快手的名气。△飞瓜快数-中国黄金关联头部主播带货数据品牌10月份数据可以看到,该品牌主要关联的主播以穿搭类型为主,实现预估销售额25419.3w,带货量占整体关联主播的44.97%。△飞瓜快数-中国黄金关联主播分析穿搭达人一直都是直播电商流量聚集地,不管在哪个平台,穿搭的直播间转化都是较高的,消费者大多是黏度高、消费稳定的忠实粉丝,合作这类型的主播更是水涨船高,会获得相对好的ROI转化。与行业里的其他品牌相比,近期3个月中国黄金的各项直播数据有明显的上涨。从9月关联的21个主播,到10月关联的400个主播,实现了量的飞跃,从关联的主播类型来看10月10万到50万粉主播增长了近300人。△飞瓜快数-中国黄金关联主播分析从粉丝量级来看,除了千万级粉丝主播带来的销量和品牌热度外,10万到50万粉丝主播确实也嗅到了中国黄金的热度,成为品牌直播的中坚力量。销量虽比不上千万级粉丝主播,但布局范围更广、触达用户群体更多样,能为品牌奠定良好的市场基础,更精准筛选划分消费群体的购买力。△飞瓜快数-中国黄金关联主播分析达人分销的优势很明显,不管合作投放还是分销,一方面可以短时间帮助品牌在新平台从零开始,迅速建立品牌认知,交上一份漂亮的带货成绩单;另一方面可以通过达人庞大的粉丝群体,帮助品牌拓展更多新用户层。2、品牌自播矩阵布局,是未来品牌运营新趋势从今年616开始,快手官方发布STEPS品牌自播方法论,再到“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的电商战略,快手为品牌搭建电商生态的决心十分坚定。于是,中国黄金的品牌自播战略就提上了议程。△快手官方发布STEPS品牌自播方法论中国黄金的品牌自播包含多个矩阵,每个品牌自播号的粉丝画像略有不同。运营多个品牌自播号需要花费更多的精力,但优势是可以覆盖更多的用户人群,运营过程中也可尝试不同打法,经验共享。赛马竞争下也会激发各个账号的最大潜力。△中国黄金品牌自播矩阵经过一段时间的运营,中国黄金的三个自播号都凭借不到50万的粉丝,做到了近30天超过3000万的销售额成绩。3个账号开播时间、时长的布控也各不相同,其中中国黄金精品店运营数据更为理想,日均直播时长在10小时以上。近30天带货数据和发布视频也是官方账号中数据较高的。△快手app主播详情页中国黄金不同品牌自播号的短视频有着明显不同题材的区分,以满足不同用户的需求。有介绍黄金趣味小知识,有回顾带货直播精彩瞬间,也有拍摄幽默剧情小短剧。△中国黄金自播号多样化视频题材变的是视频内容形式,不变的是中国黄金主播线上线下统一的柜姐着装和落落大方热情洋溢的人设。无论是在短视频还是在直播间中,中国黄金的主播都身着线下实体店的工作服装,专业得体的职业素养,会增加主播的老铁们的信任感。△中国黄金主播身着柜姐工作装在场景的选择上,中国黄金努力还原线下专卖门店场景。短视频的种草和直播间的带货都是实体店场景,让线上缺乏实际体验感的用户如同在线下门店选购,进一步提高用户的购物体验。在中国黄金全方位的运营打造下,粉丝和带货数据扶摇直升。△飞瓜快数-「中国黄金精品店」粉丝趋势以品牌自播矩阵号中的「中国黄金精品店」为例,短短2个月时间就涨粉超过20万,在刚刚结束的快手116期间更是凭借25万粉丝单日带货破1800万,成为品牌快速增长的优秀代表。△飞瓜快数-中国黄金各粉丝量级主播销售额占比随着品牌自播号的发展,中国黄金关联的千万播主销售额占比已经逐渐下降,以品牌自播号矩阵为主10-50万粉丝量级销售额占比持续增加。3、黄金赛道天然优势,促进中国黄金业绩长虹在品牌自播和达人分销的共同作用下,中国黄金近30天在快手上架了553件商品,出现在1403场带货直播中。销量达到17.8万件,创造了超过7亿的销售额,客单价近4000元。△飞瓜快数-中国黄金品牌销售趋势近30天的带货销售额峰值来自蛋蛋10月20日的直播,中国黄金品牌在这场直播中上架的是客单价高达17900元金砖薄片投资金条,单品销售额超过2亿。△飞瓜快数-蛋蛋带货中国黄金品牌成绩中国黄金品牌取得如此耀眼的成绩,除了深谙品牌自播之道外,黄金商品本身还存在得天独厚的优势。1.快手官方的积极扶持。快手与中国黄金合作推出联名款金条,并给予百亿补贴的优惠。△快手&中国黄金联名合作金条在官方的信任背书下,这款联名款金条,经常在购物节活动中出现在各大大货直播间里,长期成为热卖爆款单品,登上各大热卖商品榜,是主播冲击高销售额的必备神器。2.黄金品类受众广泛。服饰和美妆商品更面向女性消费者,服饰和美妆品牌也更多投放在女性粉丝占比高的穿搭时尚类主播。△飞瓜快数-中国黄金品牌粉丝画像而黄金商品的受众和面向的年龄段会更加广泛,带货黄金的主播行业类型也非常多样化,局限性小。3.黄金品类具有投资属性。黄金除了和其他品类一样有消费属性以外,还具备投资属性。试想一下,你在黄金直播间面买买买,在满足消费需求的同时,还可能升值赚钱,抵抗通货膨胀,岂不快哉。直播电商来到下半场,快手作为直播电商的领军平台,成为越来越多品牌的推广和增长的新阵地。从中国黄金的案例里,我们可以学到一些品牌自播的运营启示:1.创建多个品牌自播账号矩阵。通过尝试不同运营方式,找到最合适该品牌的用户人群和喜好内容,实现范围性圈粉。2.基于品牌调性建立主播人设。中国黄金选择的是落落大方的专业柜姐形象,不仅提升账号的专业度,也能增加用户信任感。3.直播频率和视频内容同步更新。不仅仅是在直播开始前后发布视频引流,在停播的时间里,视频节奏也需要跟上,起到易吸粉固粉作用。4.活动期间选择不同层级达人合作。活动节点与达人合作可以进一步打响品牌声量,从各领域、各层级渗透品牌,探索品牌在快手电商生态汇总的爆发系数。相关阅读:快手116战报:美妆护肤登顶最热卖品类,健康消费开辟电商新赛道!

    发布日期:2021-11-18
  • 单条视频超4000万播放,“大学寝室”为何圈粉无数?

    在互联网快速发展下,粉丝经济时代的到来,短视频新媒体迎来大爆发。许多“Z时代”的在校大学生凭借敏锐的嗅觉,在短视频平台混得风生水起,更有人靠拍短视频实现月入几十万。1、单条视频超4000万播放,大学生体测有何特别之处?11月6日,快手达人「七颗猩猩」发布了一条仅45秒的视频,一时之间收获了超170万个点赞,截止目前该视频已累计有4541万的播放量。△飞瓜快数-视频详情该视频名为“笑死,大学体测还会有人不及格?”,视频中女生正是「七颗猩猩」的创作者王志欣,穿超长鞋跳远、100米跑步拿甘蔗挡后面的同学、测肺活量时拔掉其他同学的管……各种体测骚操作呈现出满满的沙雕画风,也因此在视频发布后的短短3天内涨粉10万。从她的粉丝画像来看就不难理解为何一个体测能掀起一阵流量热潮。首先,在她的粉丝中00后的学生群体几乎占了80%以上的比例,体测作为学生时代的一大“噩梦”之一,「七颗猩猩」以搞笑的反转、无厘头的操作将这个“闻风丧胆”的体测转化成了充满笑点的段子。△飞瓜快数-粉丝画像不仅如此,体测这个话题还引起了评论里一波激烈的讨论,一些网友在底下分享起了自己当年体测时发生的趣事。有时候不要小瞧评论的力量,它可能会给你带来意向不到的新热度。2、一年涨粉800万,她都做对了什么?追溯到她在快手发布的第一条视频,今年1月23日,「七颗猩猩」发布了一条“分萧萧兮易水寒,考完试兮都玩完”的视频,目前来看,该视频已经有超过3800万的播放量,无论是放在之前还是现在都算是超高的水平了。视频内容是考试成绩出来后,宿舍几个人约定成绩最低的人请客吃饭,当第一个人查出成绩后大家一致觉得没有人会更低了,而之后的反转再反转直接引爆了大家的笑点,这也奠定了该账号的搞笑、沙雕视频风格。而她真正意义上的走红是一个月之后发布的关于四六级英语考试的段子。视频中,宿舍几个人一起查四六级成绩,在经历了网络崩溃、页面显示0分等过山车式心情起伏后,王志欣无奈接受了四六级没过的结果。该视频发布后迅速爆红,截至目前该视频已累计1.2亿播放量,点赞数更是高达393万。虽然四级没过,但她也因完美蹭上了四六级的热点,成功在快手走红。走红之后,「七颗猩猩」几乎保持着每日一更的频率,除此之外还会及时跟踪当下的热点和热梗进行二创。例如“曹县”、“鱿鱼游戏”、“双十一尾款人”等,这些话题都自带热点,再加上极具画风的内容,都让账号实现了一波又一波的小爆发。值得注意的是,从一开始到现在该账号的视频播放量几乎都稳定在千万以上,堪称短视频界的“三好学生”。3、他们也抓住了“校园”流量随着校园题材越来越火热,众多“非大学生”达人也开始选择以大学生活为题材进行短视频创作。例如,「叮叮喵dxy」早期也和团队尝试过各种的不同风格,但由于定位标签不够鲜明,账号一直处于瓶颈状态。在今年年初,他们开始尝试校园风格,内容大多以宿舍女生之间的“宫斗”为主,通过惟妙惟肖的小表情,完美地演绎出了女生宿舍的方方面面,给屏幕前的观众强烈的代入感。△飞瓜快数-视频数据在尝到校园风的甜头之后,「叮叮喵dxy」的内容路线就基本定型了。而账号的播放量也从此前的1、2万迅速提高到几百万甚至上千万。还有「周小闹」粉丝量为303W,目前是一名电视台的主持人。账号的主人公以“男扮女装”的形象,围绕着女生宿舍生活的打造轻松、搞笑的校园小短剧,据观察,该账号维持着2天一更的频率。作为有着独特个性的Z世代,鬼畜、沙雕、当代语言艺术这些新奇的画风正是一直流传在他们中的流量通行码。仔细分析这些能够凭借短视频实现爆发的账号,他们都在人设、内容风格、情感共鸣上找到了某一发力点,且均有着持续、稳定的精细运营。最后为大家总结一下账号的运营技巧:1、明确账号定位:明确自己的账号类型和内容形式,准确地抓住某个群体的喜好和痛点,以此延展深耕往往更容易快速出圈。 2、紧追当下热点:热点的特点是“传播速度快”、“爆发效果猛”,适当的“蹭”与账号内容相关的热点,可以给自己的账号带来更高的关注度。3、持续且稳定的输出:在这个短视频泛滥的年代,如果不持续输出很容易被淹没,而稳定的输出更是可以养成粉丝的观看习惯,提高粘度。相关阅读:一条视频涨粉44万,快手“鬼屋探秘”如何俘虏年轻人的心?

    发布日期:2021-11-18
  • 快手116战报:美妆护肤登顶最热卖品类,健康消费开辟电商新赛道!

    今年116期间,在快手平均每一分钟就有14000+订单产生,官方累计为老铁们补贴了超过12亿元的福利。本文将为您解读在这场消费者购买需求旺盛,商家优惠补贴给力的购物狂欢中,有哪些快手主播展现了极致信任感的带货实力;有哪些爆款商品预示着新的商业增长点;又有哪些品牌脱颖而出成为行业新标杆?数据说明:以下数据来自于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据快手版】(ks.feigua.cn)的客观监测,部分数据或受限于监测机制为预估数据,与官方口径不一致,结论仅供参考。数据采集时间(2021年10月20日-11月11日)。1、品牌商品独揽半壁江山,美妆护肤品类称霸11610月20日、10月31日、11月7日和11月11日是快手116期间的四个销售波峰,分别对应四个购物活动节点。快手116的销售额在双11这一天达到峰值。△飞瓜快数-快手116期间品牌商品销售额趋势图随着快手电商的不断发展,消费者对商品品质的要求也持续提高,品牌商品已经成为快手电商的主流。快手116期间,品牌商品的销售额已经占据了大盘销售额的半壁江山。未来快手电商的重心将会进一步集中在品牌商品,大力发展品牌是每一个快手商家都要提上议程的重要战略。从快手116期间销售额前十的商品分类来看,美妆护肤品类凭借出色的表现,取代了长期霸榜的服饰鞋靴品类,成为快手116期间销售额最高的品类。△飞瓜快数-快手116期间销售额前十商品分类美妆护肤是快手原生品牌做得很成功的的品类。像黛莱皙、梦泉和春之唤等品牌,通过树立品牌创始人接地气的形象,不断拉近品牌和用户的距离,用主播的信任感培养用户对品牌的信任感。美妆护肤品类通过长期的品牌耕耘,终于在今年116拿下热卖品类冠军。△飞瓜快数-快手116期间前十商品分类数据美妆护肤、服饰鞋靴和美食饮品依然是快手电商目前最为成熟的品类,三个类别的直播带货场次和商品数都大幅领先其他品类。家居生活品类因为供应链成熟和市场需求旺盛,也常常出现在带货直播间中,但由于商品客单价和品牌化程度低等因素,整体销售额难以和前三热卖品类相比。2、蛋蛋勇夺卖货王,腰部主播势头强劲随着直播带货越演越烈,快手电商生态不断更新迭代,越来越多的主播借着快手自带的电商优势迅速崛起。今年116依旧是以辛选团队为主力,强势横扫带货达人榜前五的位置。而一直以快手带货一哥著称的辛巴,在今年的116格外低调。相反,他的得意弟子蛋蛋凭借自身的努力和辛选的加持,最终成功夺得新一届“卖货王”称号!△飞瓜快数-「石家庄蕊姐」带货趋势垂直类账号芈姐、石家庄蕊姐、徐小米等服饰达人116期间表现也十分可观。值得一提的是,石家庄蕊姐10月6号连续开了5场直播预热,7号开启了持续12小时的直播,最终以日常带货的3倍成绩递交完美答卷。与去年的116相比,今年快手的“去中心化”效果明显,头部效应逐步弱化,腰部主播开始乘胜追击。靓女名店冰冰粉丝仅95万,凭借长期累积的信任感,在116期间场均成交额比日常增长了近两倍之多,涨粉超10万。同时也是116带货达人榜TOP50中唯一粉丝量不到百万的带货主播。△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」带货趋势116期间靓女名店冰冰共开了26场带货直播,在11月1日之后更是坚持每日开播,相较于之前的每周三场的频率,付出的精力和时间都翻了个倍。△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」直播预热视频11月1日的直播GMV环比增长了240%,登上单日带货达人榜第6名。在当天直播前也连发了20条直播预热内容因为引流。从粉丝画像来看,她的粉丝基本以80、70后的中年女性群体为主,这部分群体的价格接受弹性大。△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」粉丝画像值得学习的是,虽然她的粉丝女性群体占比95%以上,但这部分群体在给自己消费的同时,也会为自己的老公和家人消费。冰冰正是看中了这一点,116期间在卖女装的同时还引入了多款男装,“兜标羽绒服”、“袖标羽绒服”和“加绒帽卫衣+裤子套装”这三款男装累计销售额超300万,成功入围「靓女名店 冰冰」的热卖商品TOP5。△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」带货商品在如今这个社交消费的时代,高频的互动是取得粉丝信任的第一步,稳定开播是维持粉丝粘度的关键,而深挖粉丝诉求更是撬开变现的金钥匙,这也是「靓女名店 冰冰」能够一次次刷新带货记录的重要原因。3、黄金、手机是带货硬通货,健康消费成新流量密码快手116热卖商品榜单中,美妆护肤品类成为最大赢家。WHOO的天气丹套装凭借头部主播的带货,成为快手116热卖商品冠军。黄金商品和手机作为历次购物节的榜单常客,这次也不例外。最让我们惊喜的是,健康消费类的商品凭借出色的销售表现,进入了116热卖商品榜。作为健康消费的代表体检套餐,单日带货破亿?这是事实,11月2日,初瑞雪的生日带货直播中爱康国宾的749元的体检套餐狂销13万份,创造了破亿的销售额。△飞瓜快数-「初瑞雪」体检套餐销售数据无独有偶,搜索商品“体检套餐”,会发现辛选旗下的主播最近都带货了爱康国宾的体检套餐产品,而且销售成绩都非常不错。时大漂亮和蛋蛋的单场带货成绩分别突破了3000万和2000万。△飞瓜快数-体检套餐销售数据价格并不便宜的体检套餐为什么会走红快手呢?CBNData《2020新健康消费趋势报告》数据显示,中国国民的生活水平逐渐提高,人们对健康的重视程度越来越高,为健康投资付费成为大家的共识。这样的大背景,推动着健康产业的高速发展。△CBNData-2020新健康消费趋势报告加上目前疫情状况依然严峻,更加进一步加速了整个社会对健康观念的升级,健康的需求不断细化。△CBNData-2020新健康消费趋势报告在不断增加的健康消费需求下,可灵活定制组合的体检套餐就这样应运而生,加上头部主播的影响力,瞬间形成一条差异化竞争的新赛道,健康消费成为直播电商的新流量密码。在健康消费的新赛道里,除了受众较广的体检套餐,还衍生出众多细分领域的产品。比如针对女性群体的HPV九价疫苗套餐。4899元的高价,在蛋蛋直播间卖出近2万件,销售额高达8700万。△飞瓜快数-HPV九价疫苗销售数据还有面向口腔护理的产品,铸瓷牙贴面套餐,在鹿直播间以8800元的价格,单日卖出近千万的销售额。△飞瓜快数-铸瓷牙贴面套餐销售数据目前快手健康消费产品,因为客单价较高,主要还是由头部大主播进行带货销售。但随着消费需求的进一步细分,相信未来会有更多满足多样化用户需求的各价位产品面世,到时会进一步释放消费需求,引爆行业新增长。4、品牌自播进入下半场,高端品牌接受度进一步提高快手116热卖品牌榜单的竞争也非常激烈,中国黄金和紫金这类珠宝品牌,依靠快手官方的扶持、商品的广泛受众和保值投资属性,占据榜单冠军和季军的位置。高端护肤品牌WHOO拿下亚军,再次证明了快手消费者强大的购买实力。朵拉朵尚也凭借出色表现进入前十,展现了快手原生品牌的实力。今年是快手大力发展品牌的一年,116当然少不了快手品牌活动。今年快手超级品牌日官方联合了包含朵拉朵尚、小米、花西子和回力等11个国货品牌的快手自播号,在10月27日至11月6日期间,每天1个国货品牌,进行了11场24小时不间断带货直播。朵拉朵尚在27日这场超品日带货直播收获了完美的开门红,全场商品销量超过60万,销售额成交超过3700万。其中拿下商品销售额冠军的是朵拉朵尚主打的399系列焕肤面膜,单品销售额突破300万。△飞瓜快数-「朵拉朵尚」商品数据朵拉朵尚的商品销售成绩分布十分均匀,销售额前十的商品都超过150万,从侧面也看出朵拉朵尚的选品能力的精准。除了热卖爆品,朵拉朵尚直播间自然也少不了福利商品。从数据上看这些1分钱的福利商品销量统统破万,是实打实给快手消费者的福利。△飞瓜快数-「朵拉朵尚」福利商品数据此外,直播吸引到近1800万人数观看,人气峰值达到14万。△飞瓜快数-「朵拉朵尚」直播人气数据作为在快手起家的原生品牌,朵拉朵尚的发展蕴含着深厚的快手基因。为了满足用户消费需求和提高用户覆盖度,朵拉朵尚很早就开始运营多个官方品牌账号,打造了差异化的账号矩阵。△飞瓜快数-「朵拉朵尚」品牌自播矩阵品牌自播进入下半场,像朵拉朵尚这样精细化运营的品牌,未来会非常有想象力。除了国货美妆护肤品牌朵拉朵尚外,国际美妆护肤大牌WHOO也在快手风生水起。近一个月,WHOO在快手关联了187个带货主播,出现在了1706场带货直播中,客单价高达830元,卖出50万件商品,创造超过4亿的销售额。△飞瓜快数-WHOO品牌销售数据与朵拉朵尚这类以品牌自播为主的快手原生品牌不同,像WHOO这样的国际品牌在快手的主要推广方式是依靠头部带货主播。数据显示,WHOO近30天出现在13位千万主播的直播间,带货销售额近4亿,占到了品牌总销售额的93.34%。△飞瓜快数-WHOO品牌关联主播数据WHOO关联带货主播成绩前5的主播全是粉丝过千万的,最典型的就是辛巴,2场直播带货一款WHOO单品,卖出2.7亿的惊人成绩。△飞瓜快数-WHOO品牌关联主播数据除了头部主播外,很多中小带货主播也在直播间推广WHOO品牌。近30天,WHOO品牌出现在77个10-50万粉丝的主播带货直播中,是所有粉丝量级中最多的,占比达到41.18%。中小主播的带货总销售额也达到近千万,其中不乏像「爱护肤的可可」这样32万粉丝的小主播,一个月卖出WHOO商品170万的案例。△飞瓜快数-「爱护肤的可可」带货数据过往WHOO主要出现在头部大主播的直播间,现在各大中小主播直播间也会出现WHOO的身影,而且还卖得相当不错。快手消费者对于高端品牌的接受度在逐渐提高,强信任感可以突破粉丝的束缚,小播主也能创造高端品牌的销售奇迹,这在快手平台并不是一件新鲜事。前不久,快手高级副总裁马宏彬出席大会,做了《磁力引擎 新市井商业》的主题分享。马宏彬会上提出“具有烟火气和人情味的市井与快手社区文化天然相似,而通过大数据、技术以及独特的单双列产品,快手形成了一个更包容、更高效、更具有信任感的新市井商业生态。”越来越多的品牌商品在快手新市井商业生态中快速增长,这其中既有原生美妆品牌的逆袭,也有健康消费商品拓展出的新鲜赛道,高端护肤品牌的热卖也验证了快手用户依靠信任感产生的消费潜力。从“信任电商”到“新市井商业”,快手会继续作为电商生态中商家、主播、商品和品牌的之间的重要连接,不断探索消费领域的新可能、新价值和新增长点。飞瓜快数和你一起关注和期待快手电商未来的表现。相关阅读:快手2021年服饰品类洞察报告

    发布日期:2021-11-12
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  • 快手排行榜 | 单场直播带货超3000万,又一个品牌被带火了!

    飞瓜快数发布 2021 年11月15日-11月21日快手直播热门商品排行榜及快手品牌排行榜,实时追踪爆款商品和发现优质品牌。1、热门商品周榜 TOP10飞瓜快数统计了11月15日-11月21日的热门商品榜:狐狸毛领带帽中长款派克服外套、雪花秀滋盈肌本护肤礼盒、伟嘉华电动按摩椅 位列榜单前三名。本周冬季服饰依旧盛行,许多南方城市也开始了组团降温,尤其是羽绒服最受欢迎。相比起短款羽绒服,中长款羽绒服会更好卖!2、快手品牌周榜 TOP10飞瓜快数统计了11月15日-11月21日的快手品牌榜:鸭鸭、澳洲袋鼠、亨帝诗 位列榜单前三名。其中,11月20日,服饰品牌“澳洲袋鼠”在「蛋蛋」直播间单日热销7.5万件,销售额高达3006.2万,首次上榜热门商品榜。

    发布日期:2021-11-23
  • 一周热销1.7亿,小米手机成最大赢家!

    飞瓜快数发布 2021 年11月8日-11月14日快手直播热门商品排行榜及快手品牌排行榜,实时追踪爆款商品和发现优质品牌。1、热门商品周榜 TOP10飞瓜快数统计了11月8日-11月14日的热门商品榜:Redmi Note9 Pro 5G手机 、AMIRO射频美容仪、木笛中长款连帽羽绒服 位列榜单前三名。其中,单价1599元的“AMIRO射频美容仪”首次出现蛋蛋直播间就热销1.6万件,销售额达2525.9万。近些年来,家用美容仪市场快速扩大,特别是以Z世代主导消费的时代,人手一台美容仪几乎成了年轻女孩子的标配。2、快手品牌周榜 TOP10飞瓜快数统计了11月8日-11月14日的快手品牌榜:小米、黛莱皙、苹果 位列榜单前三名。其中,“小米”在双十一当天就创下了1.73亿的销售额,超出日常销售额十倍以上。

    发布日期:2021-11-18
  • 单场直播带货超5700万,快手直播间又现“新面孔”!

    飞瓜快数发布 2021 年11月1日-11月7日快手直播热门商品排行榜及快手品牌排行榜,实时追踪爆款商品和发现优质品牌。1、热门商品周榜 TOP10飞瓜快数统计了11月1日-11月7日的热门商品榜:辛有志玫瑰纯露6件套、爱康国高端全面体检套餐、vivo Y71t 5G智能手机 位列榜单前三名。除此之外,本周的热门商品榜迎来了新面孔,“哈药牌钙铁锌口服液”以单场5775.6万的销售额位列榜单第5名。随着人们对健康消费诉求水涨船高,健康产品也顺势成为了直播间的新流量密码。2、快手品牌周榜 TOP10飞瓜快数统计了11月1日-11月7日的快手品牌榜:中国黄金、辛有志、VIVO榜单前三名。其中,“辛有志”是快手主播辛巴一手打造的自有品牌,其带货的主播也基本都是辛选旗下的主播。另外,本周上榜的手机品牌有VIVO、荣耀、苹果三个,而手机也是除“黄金”外,电商大促必备的标配之一。

    发布日期:2021-11-12
  • 榜单 | 一周销售额超2.2亿,它凭什么蝉联快手商品榜?

    飞瓜快数发布 2021 年10月25日-10月30日快手直播热门商品排行榜及快手品牌排行榜,实时追踪爆款商品和发现优质品牌。1、热门商品周榜 TOP10飞瓜快数统计了10月25日-10月30日的热门商品榜:后天气丹花献光彩紧颜系列7件套、棉密码卫生巾(茶氧系列)、HPV九价疫苗 位列榜单前三名。后天气丹套盒与HPV九价疫苗已经连续两周稳坐TOP前三了。进入秋冬换季后,护肤成了各位爱美人士的重点工作,而一直主打滋润、抗老的天气丹也顺势成为各大快手直播间的顶流商品,甚至多次出现在头部达人和明星的直播间中。2、快手品牌周榜 TOP10飞瓜快数统计了10月25日-10月31日的快手品牌榜:WHOO、朵拉朵尚、芈蕊位列榜单前三名。除此之外,116期间各位宝妈们还开始疯狂囤纸尿裤,母婴品牌“宜婴”一周热销39.4万件,最终以3883.2万的销售额排名榜单第五名。

    发布日期:2021-11-03
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