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  • 快手616品质购物节电商报告来了!24位达人带货破亿,新一代带货王诞生!

    又一年快手616品质购物节成功闭幕了。作为快手电商的年中重点电商节日,2021年度的快手616品质购物节采取了各种创新模式,在互动玩法、商家权益、流量资源等方面进行了全面升级,给品牌、商家、主播和老铁们带来了一次精彩的电商盛宴。这次616活动从5月20日开始,推出宠粉专场、国货专场、行家优选专场,6月1日加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢,并于6月15日推出台网联动的快手首届电商晚会——快手616真心夜,在6月16日至20日,线上开启品质购物节狂欢期。整个快手616品质购物节战线长达一个月。那么在这长达一个月的快手616品质购物节电商活动中,有哪些带货达人、畅销商品和热门品牌脱颖而出,收到广大老铁们的支持和热爱呢?飞瓜快数为你盘点快手616品质购物节带货达人、畅销商品和热门品牌的表现。数据说明:以下所有数据来自飞瓜数据快手版。快手带货达人数据取自快手616品质购物节期间GMV前100名的快手播主;快手畅销商品数据取自快手616品质购物节期间GMV前100名的快手商品;快手热门品牌数据取自快手616品质购物节期间GMV前100名的快手品牌;快手616品质购物节时间范围:2021.05.20 00:00-06.20 23:59完整快手616品质购物节电商报告点击百度网盘(提取码:97hu)或咨询飞瓜快数客服获取!快手带货达人长达一个月的快手616品质购物节主要分为3个阶段。第一阶段是包括宠粉、国货、行家优选等特色专场活动。第二阶段是616预热活动,包括端午活动和快手真心夜晚会。第三阶段就是最好的616冲刺带货阶段。由于第一个阶段快手官方有特别的流量和补贴支持,很多中小快手带货主播都选择在这个阶段进行带货,从快手大盘GMV可以看到5月20日这天GMV就冲到了一个高点,甚至比之后的6月18日还高。本次快手616活动期间,有24位达人带货过亿。前100名带货达人GMV均超过1000万。过亿达人的总销售额达到惊人的66.17亿。经过多位快手主播的带货PK,最终登顶快手616带货榜首的是蛋蛋。蛋蛋以16.94亿的成绩成功超过自己的师父辛巴,成为快手新一代的带货王。遥望旗下的达人也取得不错的成绩,瑜大公子和李宣卓分布带货4.16亿和1.89亿,位居第三名和第八名。快手畅销商品快手616的畅销商品分类中最大的赢家是珠宝配饰,活动期间一共创造了14.47亿的GMV。其他过亿的商品分类有手机数码、美妆护肤、美食饮品和日用百货。畅销商品GMV前十的最大赢家依然是珠宝配饰,前十中有六个商品是珠宝配饰商品。快手联名金条和iPhone依然是促销活动中最受人喜爱的商品。快手热门品牌快手热门品牌中数量最多的是美妆护肤分类,达到29个,大部分是快手达人的原生品牌。其中朵拉朵尚创始人李海珍和梦泉创始人贺冬冬更是和自己的品牌入选带货达人GMV前十和热门品牌GMV前十。凭借蛋蛋等多位达人的带货,佐卡伊荣登快手616品牌GMV冠军,创造了7.97亿的成绩。Apple和周大生紧随其后GMV都超过6亿。品牌前十中,珠宝配饰占据四席,再次成为最大赢家。快手616品质购物节为每一个想在直播电商领域获得发展的品牌、商家和主播提供了宝贵的增长机会和流量资源,越来越多的传统品牌和新兴品牌在快手616活动中收获了关注度和销售神话。未来快手电商将通过信任经济,携手平台玩家共同构建品牌新生态,你可能就是下一个破亿的新品牌!玩转快手电商,就用飞瓜快数!相关阅读:快手5月电商战报:23位带货达人销售额破亿!快手严打山寨手机品牌!

    发布日期:2021-06-23
  • 单场带货近一亿!明星带货落寞下,杨子靠什么赢得快手老铁的心?

    一场热热闹闹的年中盛宴已落幕,回望去年的618,超过300位明星进入电商直播间带货,一时之间,「明星带货成新风口」的言论不绝于耳。而今年的618,带货直播依然是热闹红火,不过却有了一个明显的变化。虽然今年的电商平台依旧有在明星资源上对刚,但都渐渐从直播带货战场转移到各自的电商晚会战场,直播间明星的身影屈指可数。极少数还坚持在直播间的,已经不单单是明星的身份了,而是已经签约MCN的职业主播。其中,与MCN机构“遥望”签约的王祖蓝在今年1月开播过一场后就再无“音讯”,连视频都只是一个多月更新一条,而王耀庆也在4月份播了2场之后渐渐退出了直播带货的舞台。△数据来源-飞瓜快数相比之下,华少和杨子反而逐渐发力,甚至在4月份两人都达到10场以上的带货直播。不过,从他们的带货情况来看,4月虽然开播的最频繁,但雷声小雨点也小,4月份10场+的销售额还不及6月份3场直播的一半。△数据来源-飞瓜快数其中的原因也很简单,有些直播间虽然是以明星的账号播出,但实则都是由“替身”代播。像如今华少一般只会在电商大促、宠粉节等重要节点现身直播间亲自带货,其余多为工作人员主播。本次的618大促飞瓜注意到,在明星纷纷撤退带货直播间的同时,杨子却以单场带货近一亿的亮眼成绩从中异军突起。6月17日,杨子携黄圣依搭档直播带货,与韩束、联想、九阳、苏泊尔、佐卡伊等数十个品牌合作,开启连续16小时的带货直播。最终整场直播累计销量29.3万、销售额9938.1万,强势荣登当日快手带货达人榜榜首!△飞瓜快数-直播战报和黄圣依直播带货时,杨子一上来就强调:“我老婆是超级明星,我是企业家!如果我们和别的网红一样靠演戏卖货,那也太丢人了!冲着我们的名气和身价,有实力做到极致性价比,而且保证全网最低价。”凭借着明星和总裁的影响力,再加上此前累积下来的高粘性粉丝,让杨子在开播仅半小时销售额就突破2000万+、1小时3000万+……从本次直播的热卖商品来看,前10款商品有8款都是珠宝玉石,其中单价为4199元的“佐卡伊 足金手镯”就创造4000万+的销售额。如此高单价的商品在杨子这里能卖得那么好,主要还是离不开他“高端收藏家”的人设。由于杨子对藏传佛教非常感兴趣,并有深入的研究,他被聘为故宫博物院研究所研究员,他自己收藏的天珠有3000多个,每一个都可以达到顶级水平。如此高的专业度让每个快手老铁都能放心的在他直播间买东西,做到真正的“无脑购物”。就像快手电商主打的极致信任心智,主播的专业性是决定能否取得用户信任的一个重要指标,甚至直接影响了整个直播间的转化率。同理,为什么大部分的明星都只能在直播间一轮游后离开?说白就是一句话:术业有专攻。因为对产品的不了解,很多明星在直播讲产品特性的时候总在看提词器,全程干巴巴仿佛是个没有感情的台词机器,这样的直播,消费者怎么能信服?都说直播带货的门槛低,是个人都能做,但想要做好直播带货,可不是一件简单的事哦~相关阅读:快手榜单 | 杨子黄圣依联合带货破纪录,单场收割3000万GMV!

    发布日期:2021-06-23
  • 不会做人设标签?玩快手必知的人设标签思路送上!

    在快手运营的过程中,有一个名称很关键,它是由系统检测和综合分析才可以提炼出来的,它可以为快手号吸引相应的用户群体,它就是标签。运营者要想获得更多的资源,就要主动在内容、人设两大方面做好贴标签的工作,好的标签能为运营者提供不少助力。那么什么是标签呢?举个例子,当我们提起李佳琦的时候,我们首先会想起“口红一个” 和“带货王”这样的词,这就是李佳琦的人设标签。这些标签的好处就是能让用户在选购口红的时候想起李佳琦,给他带来更多的业绩。每一位快手运营者都要学会给自己贴上合适的标签,像快手号上的“瑜大公子”和“猫妹妹”就打造出了比较成功的人设标签,飞瓜快数也根据快手平台的算法为他们打上了对应的标签。飞瓜快数-播主数据概览快手如今的用户规模很大,由于其特有的算法,平台上的运营者数量十分庞大,快手运营者要想让自己身上的标签与众不同,打造出差异化的标签的时候,可以参考下图所示的技巧进行标签的打造。 1、做好竞品分析快手运营者要想打造出差异化的标签,就必须做好竞品分析,否则很容易出现自己对标签很满意,但是却和其他的账号“撞车”的情况。2、打破常规思维运营者不能以过于保守的态度去设定镖旗,否则很难制作差异性。运营者要跳出固有的圈子,只要没有平台规则,完全可以发挥创意,打造一些有趣、有特色的的标签。终止,如果运营者永远待在自己熟悉的领域内,就很难获得长远的发展。3、剖析个人特点如果运营者本身是一个非常外向、活泼的人,就不要试图打造一个腼腆、内敛的形象,制造差异性并不意味着运营者要刻意制造反差。以快手头部账号“牛爱芳的小春花”为例,与高颜值的播主对比,牛爱芳的小春花明显是不占优势的。因此,她不会向自己不擅长的方向发力,而是为自己贴上了生活化、农家美食的标签,通过飞瓜快数可以看出她的粉丝趋势和视频数据都是不断上涨的。飞瓜快数-播主数据概览同时通过飞瓜快数的视频词云也可以看出用户对她的印象,说明在人设标签打造这块“牛爱芳的小春花”还是比较成功的。飞瓜快数-视频词云 4、参考平台风格每个平台都有每个平台的风格,我们可以发现一些在抖音的头部账号在快手上很难获得好的成绩,比如抖音头部播主“疯产姐妹”,同理快手的头部账号去抖音发展也没激起太大的水花。并不是这些账号的标签设定存在问题,而是可能与平台的主流风格不相符。既然身在快手平台,运营者就要在符合平台风格的基础上打造标签。最后,运营者还要注意区分内容标签和人设标签。例如:游戏领域的运营者在内容的打造方面可以打造“技术流”或“搞笑解说”等标签,而在人设方面则可以打造“电竞高手”“直男玩家”等标签。相关阅读:快手号运营技巧:快手号人设建设过程中不可或缺的7大要素

    发布日期:2021-06-23
  • 快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路!

    要说什么在快手最好卖,我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰!不论是在我们日常生活中还是在电商平台,服饰绝对是高频消费市场,其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。据飞瓜快数的大盘数据显示,5月份服装配饰创造了54亿的销售额,占总销售额的27.62%,远超其他品类,稳居榜首。关联的主播就有1.7万个、关联直播有34.7万场,可见服饰配饰这个超级品类的搏杀有多么激烈,市场需求有多么强烈。△飞瓜快数-直播大屏数据在如此激烈的竞争下,如何从众多商家中脱颖而出呢?首先要做就是观察,观察的是为了初步判断这个行业的一个状况、他们的带货情况,以此来决定适不适合入行。这一个步骤非常重要,主要以5个数据维度来进行分析:1、账号概况分析一个主播前,首先要了解该账号的一个大致情况,具体细分到粉丝数量、直播数据、视频发布频率、近期涨粉情况等等。以快手主播“真姐定制”为例,她目前拥有1222.5万粉丝,近一个月直播带货16场,发布了127条视频,平均每天4条,涨粉20万+。△飞瓜快数-数据概览2、视频数据找到他们播放数据比较好的视频,观察他们的内容是如何做的?和之前的视频对比有什么不同?又为他们产生了什么样的效益?从真姐的视频数据来看,最热的一条是为5月16日“宠粉节”拍摄的感恩粉丝视频,视频中讲述了自己踏上直播路程的艰辛,以及身后强大粉丝的支持,在视频的最后还预告了16日宠粉节将以百万福利回馈粉丝。值得注意的是,播放量高的前4条视频全是为16日的宠粉节直播做的宣传预告。△飞瓜快数-视频数据3、直播数据分析直播数据无非就是从观看人数、销量销售额、热卖商品、平均观看时长、直播间的转粉率等等维度来判断这场直播的效益如何。前面说到真姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传,那么效果究竟如何,我们一起来看看!这场直播总共持续了13个小时,最高有15万人同时在线,平均观看时长在3分钟左右,最终整场直播累计销量226.9万,销售额突破1.38亿,成功拿下今年首个破亿记录!△飞瓜快数-直播数据概览不仅如此,这一场直播还为真姐斩获了14万+的新粉,可以说是人财双收啊!△飞瓜快数-粉丝趋势4、变现工具从十个带货主播中找出变现使用最频繁变现工具,是通过快手小店成交,还是淘宝、有赞、魔筷等渠道变现的。通过观察了带货成绩好的前几名服饰类主播,可以看到由于快手服饰类主播大多都是自有工厂,所以快手小店是他们主要的变现工具。5、分析人设搭建手法是通过教授服装搭配卖衣服,还是通过工厂货源搭建人设。对比销量最好的前三名,看他们的人设搭建手法。以及穿衣模特的体型,类型等等。例如,真姐在账号的简历上就已经明确表示是自有工厂,没有中间商赚差价,视频同款都有。她的视频主要是以街拍、外景为背景,模特是长相甜美的小姐姐,刚好符合她主打的韩系甜妹风格的衣服。通过上面的5个维度观测与分析,脑海里面也有一个清晰的操作流程。初期准备算是完成了,接下来就可以进行真正的实操了,在实际操作过程中,需要用心去做短视频,优质的内容及高清拍摄效果才能吸引更多的粉丝关注。直播的时候掌控技巧,灵活场控,专业介绍,实时促销等等,都需要实际操练,逐渐摸索出自己的特点营销。当然,最后依靠数据复盘直播也是必不可少的一步!相关阅读:不挂榜3个月稳定涨粉150万,一周带货销售额2000万!快手服装带货怎么玩?

    发布日期:2021-06-21
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  • 快手616“金”成了最大的赢家,老铁们的购买力再次被刷新!

    飞瓜快数发布 2021 年6月14日-6月20日快手号一周快手直播商品排行榜,分别从关联直播数、直播峰值人数、销量、销售额、售价等客观数据维度展示商品直播数据。榜单解析本周上榜的商品有62%来源于快手小店,30%来源于淘宝,淘宝商品大部分都是源于辛选团队的带货成果。珠宝配饰势头依旧很猛,共上榜了32件商品,前10中有5名都属珠宝配饰;美食饮品上榜了18件商品;美妆护肤上榜14件商品;厨卫家电上榜10件商品。“D213胶原蛋白三肽饮”是前10中唯一一款美食饮品类商品,单价299.9元单场直播售出了5.8万件,累计销售额1748.3万。其中购买该商品的大部分为25-30岁之间的女性观众,可以看到,现在的年轻女孩越来越注重容貌上的保养了,保养也越来越低龄化了。△飞瓜快数-商品观众画像“79.9元优洽酵素果冻”一周关联了408场直播成为本周主播热推商品。其中10万-50万粉丝量级的中尾部主播带的最多,超总关联播主的半数多。△飞瓜快数-商品关联播主“9.9元夏季防晒冰袖5双”在618当天创造了近千万的销售额。夏天到了,冰袖、防晒等商品渐渐走进直播间,开始成为直播间的常客。△飞瓜快数-商品关联直播榜单说明1、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网(http://ks.feigua.cn)查看。2、数据指标 —“直播峰值人数”+“关联直播数”+“商品销量”+“商品销售额”指标由商品在周期时间内,直播峰值人数、关联直播数、商品销量、商品销售额、等客观数据维度加权计算获得。(注:本次所生成的榜单仅对于飞瓜快数已收录的快手号所带商品,若有快手号尚未被飞瓜快数收录,可在后台进行留言。)如何快速查看榜单?打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播商品排行周榜—TOP100

    发布日期:2021-06-23
  • 快手榜单 | 25万粉丝7天带货近7000万,京东如何撰写快手店播教科书?

    飞瓜快数发布 2021 年6月7日-6月13日快手号一周快手直播带货达人排行榜,分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。本周带货之“星”“京东电器官方店”本周的表现可以说是行业的标杆了。仅25.3万的粉丝量本周累计带货将近7000万。其中6月7日当天,仅4个小时的直播就带货6025万,碾压多位千万主播成为当日带货达人榜第一名!△飞瓜快数-推广商品本场直播以“王炸苹果日”为主题,共上架了18件苹果电子产品。开场20分钟直播间人气达到最高值,后慢慢回落到1万人左右,在平均客单价2411元的情况下,最终还能成交2.5万件的商品,无一不证明着快手老铁们强劲的购买力。△飞瓜快数-直播概况不仅如此,“京东电器官方店”在短短半个月内还涨粉了20万+。△飞瓜快数-推广商品“清河李哥情感连麦两千万”,俗话说“一月卖一次,一次抵一月”用来形容这位主播在合适不过。6月该主播只开过一场带货直播,一场长达20个小时的带货直播!从早上6点到凌晨2点,整场直播累计销量98.4万,累计销售额8106.8万。△飞瓜快数-数据概览更诡异的是,整场直播的人气最高峰竟是在6:30-7:00之间,达到21万人同时在线,这难道是印证了那句“早起的鸟儿有虫吃”吗?本场直播GMV的最大功臣依旧是大家最眼熟的“金条”,而99元的“威露士洗衣液”则是GMV五壮士中的一股清流。△飞瓜快数-推广商品“崔大仙??619漂亮大牌”,是辛选新晋的美妆播主。粉丝116万的她,在6月10日首播就取得了824万的优秀成绩,上榜本周快手带货达人榜第67名。由于辛选的加持,刚开播就有3万多的观众进入直播间为其捧场。辛选虽是加分项,但后期的带货之路还是得靠主播自身的能力,让我们继续期待崔大仙接下来的表现吧!△飞瓜快数-直播战报榜单说明1、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网(http://ks.feigua.cn)查看。2、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内,直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。(注:由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性,因此会导致直播销售额与之际存在误差。)如何快速查看榜单?打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100

    发布日期:2021-06-17
  • 快手直播商品榜 | 616品质购物节大战,广受播主青睐的商品是......

    飞瓜快数发布 2021 年5月31日-6月6日快手号一周快手直播商品排行榜,分别从关联直播数、直播峰值人数、销量、销售额、售价等客观数据维度展示商品直播数据。榜单说明1、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网(http://ks.feigua.cn)查看。2、数据指标 —“直播峰值人数”+“关联直播数”+“商品销量”+“商品销售额”指标由商品在周期时间内,直播峰值人数、关联直播数、商品销量、商品销售额、等客观数据维度加权计算获得。榜单分析从榜单中我们可以看出占据商品榜前3位的是珠宝配饰、美妆护肤和手机数产品。而在直播商品榜周榜的前5个商品中就有3个商品是来自辛巴的直播间。在商品榜中我们还可以发现排行在商品榜第32位的商品[【赠送3盒】优洽蓝莓味酵素果冻(每盒5条)]在5月31日-6月6日期间关联直播场次达到了1706场,预估销量为13w,预估销售额为1036.8w。通过飞瓜快手的关联播主发现这款商品的带货最多播主主要是10-50w的中小播主为主。其中销量最高的主播名为“晴晴远嫁(爱生活)”,当场直播为此款商品带货出18.34GMV,这对于只有6.9w粉丝的主播来说已经是相当不错。上周大盘分析从飞瓜快手-直播数据大盘-类目分析-直播场次中我们可以看出在快手在5月31日-6月6日期间日用百货、服装配饰及美食饮品的带货直播场次是最多的,可以看出这3个产品品类还是比较少快手主播欢迎的。从飞瓜快手-直播数据大盘-类目分析-商品销量中我们可以看出在快手平台中服装配饰、美食饮品和日用百货的也是销量最高的,说明这3个品类在快手平台还是比较受用户欢迎的,用户还是比较乐于买单的。快手616品质购物节正在进行,各路主播的竞争也达到白热化阶段,关注飞瓜快手,快速获取更多直播数据热点内容。

    发布日期:2021-06-09
  • 快手榜单 | 杨子黄圣依联合带货破纪录,单场收割3000万GMV!

    飞瓜快数发布 2021 年5月31日-6月6日快手号一周快手直播带货达人排行榜,分别从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度展示快手号直播数据。本周新星主播“斌哥珠宝王者归来617”本周仅带货3场,累计销售额高达到7911.2万,成为本周带货达人榜第四名。据飞瓜数据显示,本周共上架80款商品,平均客单价在444元左右,珠宝配饰品类几乎包揽了整个销售额。△飞瓜快数-推广商品从热卖商品TOP5来看,排名第一的“足金竹节金镯”和第五的“足金大观音吊坠”出场频率最高,每场直播都有它们。由于每个商品的客单价很高,所以即使卖出去的量不多,但总体销售额是相当高的。△飞瓜快数-推广商品“杨子”,是本周上榜的唯一一个明星,仅直播2场就以3360.1万的销售额上榜第9名。杨子是今年3月份才入驻快手,入驻后基本维持着一周2-3场的带货频率,此前的带货成绩不算突出,最高也只有200万左右的销售额。△飞瓜快数-4月直播日历然而5月31日,一场“佐卡伊珠宝专场”就收割了3211.6万的销售额,远超此前的带货成绩,创下入驻以来最高的带货记录。△飞瓜快数-直播战报“安若溪8号达芬奇轻奢家纺”,继离开辛选团队之后,安若溪也慢慢开始恢复直播带货了,2场直播累积销量17.8万,销售额1221万。从她的推广商品来看,还是以服装穿搭为主销商品△飞瓜快数-推广商品失去了辛选团队的加持,虽然带货成绩已不如从前,但单从这个量级的达人来看,这样的带货成绩也是一个正常的水平。榜单说明1、数据来源 —“飞瓜快数”更多榜单、快手号排名可登陆飞瓜快数官网(http://ks.feigua.cn)查看。2、数据指标 —“直播商品数”+“直播带货量”+“直播销售额”指标由账号在周期时间内,直播商品数、直播带货量、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等客观数据维度加权计算获得。(注:由于直播中商家频繁改动商品售价的可能性,因此会导致直播销售额与之际存在误差。)如何快速查看榜单?打开公众号「飞瓜快数」(feiguaks)点击快手排行榜 → 电商榜 → 查看榜单 → 点击播主 → 查看详情。直播达人排行周榜—TOP100

    发布日期:2021-06-09
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