服饰商品一直是快手直播电商平台市场份额最大的商品分类，商品数量、相关直播场次、带货销量和销售额都位居快手全品类第一。随着天气转凉，这个霸主品类迎来了一个快速增长的时期——秋冬换季期。1、换季期已悄然开始快手服饰大盘快速增长换季期，意味着降温，也意味着消费者有购置秋冬服饰的需求。有消费需求的地方就会有市场，随着直播电商慢慢成为消费者购物的习惯，换季期对于快手服装直播电商市场来说是一个强有力的增长机会。从飞瓜快数直播数据大盘上看，换季期对于快手服装市场的影响已经开始。以衬衫/T恤分类为例，尽管带货播主数和直播场次数量基本保持稳定，但商品数从7月的最高10万件，直接骤降到3万左右，下降的时间点更是提早到8月。销售额方面从7月的2800万下降到10月份的1400万左右，下降幅度约50%。△飞瓜快数-衬衫/T恤销售和推广趋势作为对比，外套上衣的销售额成绩一路高唱凯歌，无论是推广播主数还是销售额成绩都一路高涨。销售额从7月份的4000万增长到10月份的2亿4000万，足足涨了2亿的GMV，更可怕的是未来销售额还会继续上涨。△飞瓜快数-外套上衣销售和推广趋势再来看看与换季期关系更加密切的羽绒服品类，羽绒服在9月之前销售额基本在3000万以下。9月末开始，羽绒服的带货播主数和直播场次开始井喷，销售额也上涨显著，9月29日创造了羽绒服分类的一个销售额记录：1.9亿。△飞瓜快数-羽绒服销售和推广趋势在服饰各品类此消彼长的作用下，服饰商品整体的推广和销售趋势数据是在增长的，印证了换季期快手服饰市场快速增长的观点。△飞瓜快数-服装配饰销售和推广趋势目前服饰大盘数据的增长仅仅只是换季期刚刚开始，相信随着天气进一步降温和快手116活动的到来，服装市场将会继续增长。2、自播号已成优秀品牌常态打造独特人设是品牌自播的关键聊完快手服装大盘数据，来看看换季期表现最强势的羽绒服品牌的表现。飞瓜快数9月快手品牌热榜前十的服装品牌的销售额基本由羽绒服贡献，其中不乏众多主营羽绒服的品牌。从快手9月品牌热榜上看，这些服饰品牌既有像罗蒙和雅鹿这样诞生与上个世纪70年代的经典品牌，也有像芈蕊这样诞生于快手的原生品牌，还有像前沿攻略这样的新兴品牌。品牌百花齐放的市场，说明了快手的包容性和多元化，只要用心经营品牌，你就能收获成绩。快手9月服饰品牌热榜第一的前沿攻略品牌，关联的17件商品都是羽绒服，推广策略简单粗暴，从9月末期开始和辛选团队强绑定，单单辛巴三场带货直播，就创造了近2亿的销售额。△前沿攻略关联带货达人与头部带货达人合作，一炮打响名气简单，但后续前沿攻略能不能持续创造价值，就要看后期品牌的推广运营实力了。要维持品牌的持续销售热度，品牌自播号的作用十分关键。△快手服饰品牌自播号已成常态品牌热榜前十的品牌基本都有在运营品牌自播号，随着快手直播电商的发展，越来越多品牌了解到自播号的重要性。在快手，要想做好品牌自播号，关键要打造一个真实接地气的人设。快手电商负责人笑古曾说过：“我们鼓励自播而不是品牌店播，也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个链条环节上的人来做一些有真情实感的账号与直播，跟粉丝建立很好的互动和信任，而不是让开个XX旗舰店，再长时间地安排售货员在快手上直播卖货，你得把你的人设做的有趣一点。越来越多的品牌开始直播间的主播的培养，每一个主播都是一个性格独特有趣的形象，而不是简单地在直播间卖货。日常的主播们也会拍摄短视频，进一步加深用户对主播的人设印象。△快手羽绒服品牌打造沉浸式雪景直播间在快手，用户更加看重直播间的人，凭借接地气的性格和人格魅力，获得用户的信任感，品牌大卖就不再是难事了。总结一下目前快手服装市场的新趋势：1.衬衫/T恤类8月初就降低了上架商品数，夏季服饰商品推广和销售额份额逐步让位给秋冬服饰。2.羽绒服等秋冬服饰9月末就开始大量上市，早一步上架商品，就早一步占领换季期服装市场。3.整体服装市场依然持续增长，随着换季期和快手116的到来，将会进一步释放服饰消费需求。4.快手表现出色的服装品牌已经基本完成自播号布局，打造独特人设是品牌下一步精细化运营的目标。快手116购物节马上就要来了，那时服装市场的竞争相信会更加激烈，更受消费者信任的品牌一定会在市场中脱颖而出，领先竞争者一个身位。相关阅读：快手如何直播卖服装？5个步骤拆解服饰主播的套路！

快手116品质购物节即将拉开序幕，相信很多主播和商家都已经准备好在116火力全开。那么在116前夕，快手上又出现了哪些黑马带货主播？他们身上有哪些“破圈秘诀”值得我们学习？一起来看看吧！1、借助“快手皮草节”实现销售爆发作为CC欧韩女装创始人，「CC大彤彤」目前在快手已拥有66万粉丝。上个月在快手共开播12场带货直播，总销售额高达4164.7万。△飞瓜快数-直播数据其中9月24-26日期间，「CC大彤彤」参与了快手官方举办的“快手皮草节”，从9月22日开始发布皮草节预热视频到26日活动结束，该账号共发布了74个种草视频。前有快手官方的流量扶持，后有短视频种草转化私域，「CC大彤彤」仅用了三天时间就实现了销售额破2500万的记录。△飞瓜快数-直播详情拿销售额最高的这场来说，本场直播从中午12点开播，2小时破200万，4小时破500万，最终持续了10个小时的直播销售额达到1553.8万，共吸引了34万人观看，转化率高达13.1%。对于皮草这类高单价的商品的来说，粉丝与主播之前的粘性极为重要，而好的品质正是牢牢留住粉丝的前提。2、“氛围感穿搭”拥抱年轻族群「首尔季 JDMADE」目前粉丝79万，近一个月在快手共开播15场带货直播，总销售额超1157万。△飞瓜快数-直播记录从账号发布的视频作品可以看出，「首尔季 JDMADE」主要是他通过短视频穿搭种草来促成直播间转化的。视频中播主的穿搭风格以休闲的日韩风为主，再结合今年狂热的“氛围感”背景拍摄，整一个“精致感”就被拉满了。从她的粉丝画像来看，「首尔季 JDMADE」粉丝以女性为主，用户集中在25-30岁的年轻群体。△飞瓜快数-粉丝画像同时我们通过飞瓜快数的“粉丝兴趣分布”，可以看到粉丝对于穿搭内容的兴趣偏好非常高，说明「首尔季 JDMADE」的粉丝群体正是自己主推服饰的目标受众，这也使得直播间的转化程度高。3、高品质成就强复购「周周轻奢高端服饰」目前粉丝97万，近一个月在快手共开播18场带货直播，总销售额超3733.6万。从账号的昵称就可以看出，该播主主打的就是轻奢的高端服饰，飞瓜快数的数据显示，近一个月她的直播商品平均客单价高达402元。其中9月30日，短短4个小时的直播销售额突破623万，其单品最高价达4666元，平均客单价竟也高达1104.8元。△飞瓜快数-直播详情值得注意的是，从直播间的人气和互动数据来看，这场直播共有18万人观看，而弹幕中发言的老用户就占了81%。△飞瓜快数-直播详情可见像高单价商品虽然受众不是很广，但如果能抓住老用户，刺激他们不断复购，也能造就亮眼的成绩。对于服饰行业而言，始终离不开品质一说，或许精致的穿搭种草、活动曝光能让你获得一时的流量，但如果没有品质的支撑，终究只会昙花一现。特别是随着天气渐冷，大家对冬季服饰的需求急剧上涨，对服饰品质的要求也会更高。上述的三位黑马主播之所以能成功破圈，正是因为他们始终坚持高品质、严格把控质量才能深得粉丝的心，实现强复购。相关阅读：全民追梗时代，品牌如何利用热点掌握新营销密码？

快手9月直播电商继续高唱凯歌，相比8月直播带货场次提高了3.93%，带货商品数据更是增长了20.2%之多，飞瓜快数采集的9月快手直播电商销售额继续突破200亿。9月份有哪些带货达人登顶榜单，又有哪些畅销商品爆单了，快手又出了哪些神仙品牌，飞瓜快数9月电商榜带你了解！1、14名达人GMV破亿，蛋蛋夺带货冠军9月有14位达人带货破亿，和8月基本持平。9月份蛋蛋共开播29场，创造了11.93亿的销售额成绩，再次超过师父辛巴，成为带货达人月榜冠军。辛巴和时大漂亮分别以6.19亿和3.9亿的成绩位居二三名。值得注意的是这三位辛选达人已经连续三个月包揽了带货榜的前三名，9月份辛选达人更是包揽了前四名。除了老面孔外，还有很多第一次进入月榜的达人。达哥第一次进榜就以8场9186.3万获得第16名的好成绩。从辛选单飞的安九以5场6627.3万的成绩第一次跻身月榜第26名。其他细分品类又出现了哪些带货达人呢？斌哥珠宝以24场直播，1.82亿的GMV力压蛋蛋，成为珠宝配饰类带货冠军。辛选新人酒妹妹9月凭借一场直播就斩获1953.2万美食饮品类销售额，直接成为美食月榜第11位。辛选在每个细分品类的带货布局才是其真正可怕的地方。2、手链月销5000万，换季服饰成刚需夺得快手9月商品榜的是佐卡伊金手镯，客单价高达1100元，月销4.6万件，创造GMV超过5000万。另一条中国黄金的金手镯，客单价更是高达4900元，但架不住快手老铁的惊人购买力，月销7000件，创造了3600万GMV，成为月榜第6名。另一个值得关注的是9月商品榜前30名，有9件商品都是秋冬服饰，占据了近三分之一的名次。换季期已经来到，10月预计将成为换季服饰爆发期。由于9月是中秋时期，是吃月饼、食蟹饮酒的好时节。五粮液礼盒月销3.7万，以1787.4万的GMV登顶9月美食饮品商品榜榜首。稻花香月饼和大闸蟹商品也在月榜上取得不错的成绩。服装配饰类月榜已然是羽绒服和大衣的天下，换季期比拼的就是新品上架的速度和力度，服饰类的商家近期需要格外重视。3、朵拉朵尚夺冠，新兴品牌强势崛起朵拉朵尚作为快手原生美妆品牌，一直以来成绩都不错，稳定在品牌月榜前十的位置。9月份，朵拉朵尚关联了18位带货播主、236场带货直播、345件商品。最终月销176.9万件，带货GMV破2.3亿，成功登顶快手品牌榜。作为一个新兴品牌，“前沿攻略”通过和辛选团队的多个播主合作，仅通过7场带货直播，8件商品就收获34.6万件销量和1.12亿GMV，其中辛巴一人就创造了1.02亿GMV。10月“前沿攻略”和辛选的合作还在继续，我们拭目以待它的精彩表现。手机数码方面，OPPO连续三个月拿下品牌冠军，但第二名Apple的势头很猛，10月是Apple新机大量上市的时期，OPPO将会迎来更加激烈的竞争挑战。以上就是快手9月直播电商榜单数据和分析，总结一下我们发现的行业趋势和变化。辛选团队的头部优势依旧明显，同时辛选还在不断孵化和培养各细分品类的潜力新人主播，继续扩大自身优势。秋冬换季期的到来，服装配饰类目，特别是羽绒服和外套大衣有着巨大的消费需求等待释放。定期上新和库存供应是对商家选品和供应链的极大考验。新兴品牌选择头部达人一炮打响的方式正在成为行业主流。相关阅读：快手8月电商战报：16位带货达人销售额破亿！快手大盘GMV爆增40%潜力无限！

国庆期间，一双“卡通jio”在快手火了。视频中的主人公是快手达人「糯米佳佳QVQ」，目前在快手的粉丝数已经达到169万，账号更新的视频内容基本都是洛丽塔、JK制服、汉服这三个被江湖人称为“破产三坑”的穿搭展示。1、“以真乱假”撬开流量通道10月3日，「糯米佳佳QVQ」发布了一条“软乎乎的鞋子”，短短13秒的视频播放量高达1456.9万，被点赞了148万次。△飞瓜快数-视频详情除此之外，该条视频还为账号吸引了近10万的粉丝。△飞瓜快数-粉丝趋势视频没有多余的画面展示，整个视频的主角只有这看起来非常卡哇伊的迷你脚。奶里奶气的鞋子、纯白色的底袜再配上纤细的脚，不看底下的评论还真的以为这是二次元或游戏中的人物特写。这也让人许多网友感叹这脚是真实存在的吗？纷纷在评论底下求鞋子的链接，商机不就来了吗？2、爆红背后是两年的坚持事实上，自2019年快手收购了A站之后，泛二次元就在快手刮起了一阵热潮，同时吸引了很多热爱泛二次元的创作者入驻快手。「糯米佳佳QVQ」就属于其中一员，两年前糯米佳佳开始在快手发布了自己的第一个作品，截止目前账号已累计发布917个作品。创作之初，糯米佳佳的视频类型基本是以素人变装“lo娘”为主。视频更新基本保持在两日一更的频率，偶尔还会给变装完后的视频加些特效来丰富画面，让观众看着更有绚丽的感觉。随着“lo文化”的盛行，越来越多的“lo娘”加入到快手，变装视频开始逐渐同质化。而此时的糯米佳佳已经不再执着于单纯的服装展示了，开始利用自己细腿小脚的优势，拍摄脚部细节视频。从今年年初断断续续更新了几期脚部特写后，收到了许多粉丝高呼声的反响。在这次走红之后，相信糯米佳佳会找到更明确的创作方向。3、差异化细分内容是未来的趋势经常刷短视频的朋友应该发现了，今年以来快手上的短视频开始越来越精细化，同一领域可以分裂出多种不同的内容类型，这也是打造差异化运营至关重要的一步。就好比同样是“lo娘文化”，快手达人「小桃是草莓味的」就是以拆箱出圈的。与其他“lo娘”不同的是，「小桃是草莓味的」不止是展示变装后的成品，而是会从拆箱到组装再到最后的呈现，让用户观看整个过程，给人一种置身其中的享受和满足感。不止是“lo文化”，在激烈的竞争环境下，任何一个行业要想摆脱同质化，打造差异化细分内容就是必经之路。从目前的账号类型来看，虽然细分账号的体量较小，但存在更大的蹿红机会。内容特色明显且聚焦某一垂直细分内容的种草、穿搭类账号，仍然大有可为。且对于一些更加嚣小众细分的领域，虽然人群基数不大，但粘性却非常高，也因此拥有很强大的变现潜力，从而有了较高的“出圈”空间。未来，短视频领域的账号会越来越多元化，创作内容也会不断细化像边界拓宽。就像业内人士所说的，与其在拥挤的赛道中拼搏厮杀，倒不如选择某一小众而有目标消费者的垂直赛道进行精密布局。相关阅读：2021年快手短视频最容易上热门的8大创作领域

飞瓜快数发布 2021 年10月4日-10月10日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及快手品牌排行榜，助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优质品牌。1、带货达人周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月4日-10月10日的带货达人榜：@蛋蛋、@猫七七、@辛巴 位列榜单前三名。其中，10月9日蛋蛋开启了“蛋蛋2周年，挑战辛巴”的专场直播。前有国家运动员张继科为其加油打call，后有辛巴、初瑞雪和时大漂亮等辛选好友在场助阵。蛋蛋也不负众望，50分钟破亿，1小时35分破5亿，9小时破10亿，最终创造了11.5亿的直播带货新纪录，成为继辛巴后又一个十亿级超头部主播！2、热门商品周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月4日-10月10日的热门商品榜：OPPO Reno5手机、后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒、棉密码卫生巾位列榜单前三名。本周的热门商品榜几乎被辛选家族横扫，主要集中在服装配饰、美妆个护、数码家电三大类。3、快手品牌周榜 TOP30飞瓜快数统计了10月4日-10月10日的快手品牌榜：黛莱皙、OPPO、WHOO位列榜单前三名。上周，黛莱皙的销量主要源于品牌创始人猫七七10月6日的直播间，这场直播累计销售额达1.56亿，其中黛莱皙贡献了超95%的销售额。作为一个三年间只依托于快手平台生长的本土品牌，黛莱皙的营销打法值得每个在快手的品牌学习。

飞瓜快数发布 2021 年9月27日-10月3日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及快手品牌排行榜，助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优质品牌。1、带货达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月27日-10月3日的带货达人榜：@辛巴、@蛋蛋、@时大漂亮 三位辛选主播位列榜单前三名。除此之外，另一位辛选新晋酒类主播@酒妹妹 在上周的首播表现十分亮眼，短短两个半小时的直播，销售额就高达2335.6万。2、热门商品周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月27日-10月3日的热门商品榜：佐卡伊足金手链、前沿攻略羽绒服、哈药牌钙铁锌口服液位列榜单前三名。冬天将至，羽绒服和保暖裤开始成为直播间的主流商品，本周上榜的商品中共有11款商品均为冬季保暖服饰。3、快手品牌周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月27日-10月3日的快手品牌榜：前沿攻略、格雅、佐卡伊位列榜单前三名。其中前沿攻略为首次上榜品牌，上周共有5个主播为其推广，最终斩获1.17亿的销售额。

飞瓜快数发布 2021 年9月20日-9月26日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及行业达人排行榜，助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优秀创作者。1、带货达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的带货达人榜：@蛋蛋、@时大漂亮、@瑜大公子位列榜单前三名。除此之外，@亨帝诗皮草官方旗舰店在上周快手举办的第二届“皮草节”中表现也十分亮眼，连续三天的带货直播都突破了千万的成绩，排名相较前一周也上升了126名。2、热门商品周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的热门商品榜：中国黄金古法足金光圈手镯、萃华金店足金5G手镯、韩束红点胶囊限定礼盒位列榜单前三名。飞瓜快数还观察到上榜的商品中有五款产品均为线下实体使用券产品。今年以来，疫苗、医美、旅游等线下实体类产品频繁地出现在直播间中，不断刷新的带货纪录也向外界证明了，线下门店不仅可以做直播，还能做大做好！3、行业达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的行业达人榜：@小伊伊、@中国军视网、@中国军网为本周的进步之星。其中@中国军视网、@中国军网为新上榜的账号，两个账号的视频内容均以军事为主，平均播放量分别为1542.9万和1156万。可见，临近国庆国民对军事的关注度有进一步提高。

飞瓜快数发布 2021 年9月13日-9月19日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及行业达人排行榜，助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品以及发现优秀创作者。01、带货达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月13日-9月19日的带货达人榜：@时大漂亮、@蛋蛋小盆友、@徐小米教搭配，位列榜单前三名。除此之外，寇辰品牌创始人@徐楠楠借势“世纪婚礼”于9月15日单场直播带货2201.7万，并在一周内成功涨粉超35万。快手直播数据如何进行复盘分析？需要注意的快手数据指标有哪些？、02、热门商品周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月13日-9月19日的热门商品榜：MRSIMBA品牌下的古御焕颜套盒、奢美焕颜莹润套盒及柔幻星纱眼颊彩盘共占据了本周商品榜前5名。其中，“MRSIMBA古御焕颜套盒”分别于9月15日、19日在@时大漂亮直播间创造了1540.8万、987.5万的销售额。“MRSIMBA奢美焕颜莹润套盒”分别在@时大漂亮和@蛋蛋小盆友直播间创造了1163.9万、794万的销售额。03、行业达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月13日-9月19日的行业达人榜：@辛巴、@央视新闻、@人民日报，位列榜单前三名。其中@央视新闻 上周共发布了52个作品，累计播放量超4.47亿，点赞数达3153.4万。