快手卖货销量不好的原因及改进的方法

在快手卖货的个人和品牌商数不胜数,但是其中很大一部分运营者都没有取得太好的成绩,这是为什么呢?具体可以从以下几个方面进行分析。

1、信息空泛,传输效率较低

有些快手号运营者在卖货的时候,只想着“吹嘘”自己的产品有多么好,使用的都是空泛的辞藻,最终导致人们不能直观感受到产品的优缺点,从而使说服力大幅度降低。与此同时,还会让人们产生这样的想法:“自己都不使用产品,还让我买?”

2、无法激起购买欲望,粉丝黏度低

经过前期的宜传和推广,卖货的短视频会出现在人们的视野里,但可能依然无法激起人们购买的欲望,对销售产生不良的影响。另外,如果早期积累的粉丝黏度不高,那就意味着从-开 始就没有建立起可靠的转化关系,这也会影响卖货的最终效果。

3、缺乏对粉丝的精准定位

在前面的内容中,定位目标群体的重要性已经被多次提到,这项工作可以提高产品营销的精准度,提高卖货的成功率。因此,我们需要针对自己想要销售的户品,规划一个稳定的目标群体,使其能够一直符合产品的定位。
如果现在卖货难度很大,就说明最初的定位工作没有做好。当然,目标群体不一定会购买产品,但是即使他们不购买产品,也会成为宣传和推广产品的中坚力量。

而要了解快手号粉丝的数据,我们可以通过飞瓜快手粉丝数据分析中的粉丝画像及粉丝活跃趋势等进行了解。

飞瓜快手-粉丝画像

飞瓜快手-粉丝数据分析

了解上述几个方面的原因以后,如何才能让卖货具有超强的说服力呢?运查者需要注意以下4点:

1、保证短视频的调性与产品相符
在快手卖货的时候,短视频的调性必须与产品相符。如果一个卖货的短视频中仅有高颜值的达人和节奏轻快的背景音乐,是很难有说服力的,而且还有两个十分明显的弊端,一是人们可能找不到产品的着重点是什么,二是人们很难对产品产生信任感。
所以,要想让卖货短视频具有说服力,一定要进行合理的策划,用温和的方法把人们一点点引到产品中去。除此以外,还要及时更新卖货短视频,这也会让人们有一种强烈的真实感, 进而推动购买行为。
2、将产品融入场景中拍摄
一个非常短的视频,如果想吸引人们的视线,就必须有趣、有感、有共鸣。但是一般的产品很难在短时间内引发共鸣,所以我们要加入场景。
通常情况下,效果比较好的场景搭配模式有:高颜值主角+产品、景色+产品、感动+产品、悬念+产品、搞笑桥段+产品、萌宠+产品、KOL+产品。
这里需要注意的是,曝光率不代表购买率,运营者一定要结合产品的卖点进行场景设计,否则很可能出现喧宾夺主的现象。
3、提供简单、便捷的购买渠道
如果是实体店,那可以把名称、地址等重要信息在短视频中展示出来;如果是网店,可以在评论区点赞量最高的评论下面回复网店的具体信息。此外,快手有私信功能,我们也可以把相关信息通过私信发给他人。

4、做好快手短视频卖货数据分析

要想最好快手卖货也要注重快手卖货数据的分析,在飞瓜快手播主视频中我们可以筛选出带货的短视频,然后点击进去对短视频的详情、短视频观众及短视频带货商品情况、相同商品推广短视频的数据等情况进行详细的数据分析。

飞瓜快手-播主视频详情

飞瓜快手-播主视频观众分析

飞瓜快手-播主视频

飞瓜快手-播主商品分析


相关阅读:怎么通过「飞瓜快手」快速获取账号的活跃粉丝画像分析?