快手挂榜打赏近2000万,带货只卖了120万?

最近飞瓜快手大盘数据分析上线了同期对比功能,通过勾选按钮,可以方便对比上个周期的快手数据。日榜的话就是对比昨日和前日数据,周榜对比上周和前周,以此类推。

举例来说,从商品来源数据上可以看到上周来自快手小店的商品数量相较同期增长的最显著,其他平台的商品数量基本持平。

飞瓜快手-商品来源分析

加入同期数据比较后可以更加直观反映近期快手直播电商数据的变化趋势。从下图可以看出快手带货直播场次近期数量基本持平,呈现稳定趋势。

飞瓜快手-大盘数据分析-带货直播场次

△飞瓜快手-大盘数据分析-带货直播场次

而带货商品的销售额方面,上周商品销售额较同期有所下降,但幅度不大。销售额差距最明显的一天是5月10日那天,原因当然大家都知道,那天是董明珠快手直播首秀。

飞瓜快手-大盘数据分析-带货销售额

△飞瓜快手-大盘数据分析-带货销售额

看完上周快手直播大盘分析数据,来看看上周快手挂榜电商的情况。

飞瓜快手挂榜电商排行榜,利用大数据算法采集快手全平台挂榜连麦期间的电商带货销量,用最直观的排行榜呈现,让你一眼就找出最能甩人增长带货销量的快手主播直播间。

飞瓜快手-挂榜电商销量排行榜

△飞瓜快手-挂榜电商销量排行榜

观察飞瓜快手挂榜电商排行榜,会发现一个很有意思的现象:排行榜前列的挂榜快手大主播很多都是相同的人,比如上周榜首的张开凤,木森,刘二狗等等。

说明预算充足的挂榜商家还是会优先选择快手头部主播,也说明了快手头部主播的挂榜效果经得起时间的考验。

图中排行榜里的挂榜商家前后对比送礼数和带货销售额,基本销售额都是大于送礼数,赚了。但是有一个例外,那就是上周第11名的欣总。

飞瓜快手-挂榜电商销量数据

△飞瓜快手-挂榜电商销量数据

欣总是在快手最近很红的主播刘二狗直播间进行挂榜的,可以看到欣总光是送礼就是送了19880万快币,折合人民币近两千万。但是从图中可以看到,挂榜连麦期间的带货销售额只有122万,赔的非常惨。

我们点开详情看看。通过飞瓜快手的连麦播主分析数据,可以方便了解挂榜商家在快手主播直播间的挂榜连麦数据。

飞瓜快手-连麦主播数据分析

△飞瓜快手-连麦主播数据分析

欣总在刘二狗直播间带货两款商品,分别是威士忌和T恤,带货销量达到1.2万,销售额122万。虽然也算是不错的成绩,但是面对高达近两千万的挂榜成本,还是入不敷出。

唯一欣慰的是,挂榜期间,欣总涨粉57万。当然了,这些只是欣总挂榜连麦期间的带货销售额情况,具体欣总的带货直播成绩如何,我们再继续通过飞瓜快手数据进行分析。

飞瓜快手-快手主播详情数据

△飞瓜快手-快手主播详情数据

我们找到欣总的快手号详情页面,可以看到欣总的粉丝增长趋势,5月16日涨粉了5万多,但5月17日又掉了1.7万粉丝。截止发稿前,欣总粉丝是91.6万。

由此可以分析5月15日挂榜那天欣总涨粉了近90万粉丝。但是挂榜连麦涨粉的留存情况是一个难题,粉丝来的快,走的也快。能不能留得住粉丝,和快手号的定位有关,也和当初选择挂榜的快手大主播定位有关。

再来看看欣总直播期间的数据变化趋势。从趋势图可以看到欣总是接近零点的时候开始在刘二狗直播间挂榜,礼物收入和在线人数开始逐渐飙升,两点后直播在线人数才慢慢消退。

飞瓜快手-直播数据趋势分析

△飞瓜快手-直播数据趋势分析

10W+的直播间在线人数持续了两个小时,这是非常可观的数据,也非常有利于带货。

那么最终欣总的整场带货直播成绩如何呢?飞瓜快手带货直播商品数据分析告诉你答案。最终欣总的直播在3点结束,上架商品19件,销量19.2万,总销售额1056.2万。

飞瓜快手-直播电商数据分析

△飞瓜快手-直播电商数据分析

对比近2000万的挂榜成本,欣总在账目上看是亏了,但是收获了近90万粉丝,就看后续怎么利用这些粉丝基础。

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△飞瓜快手-带货直播记录

果不其然,挂榜第二天5月16日欣总又进行了带货直播,虽然这次总销售额只有11.9万,不过都是净赚的,是一个好的开始。

飞瓜快手-直播数据趋势分析

△飞瓜快手-直播数据趋势分析

观察这场直播的在线观众人数,峰值有1.2万人,平均数在4000左右,还有很大的进步空间。

通过飞瓜快手挂榜数据分析功能,了解到虽然目前挂榜卖货依然是快手平台最快速有效的电商玩法,但是有实例说明即使是挂榜快手头部主播,还是有可能翻车赔本。

因此在挂榜前需要谨慎分析,借助专业快手数据分析平台飞瓜快手,可以高效率分析快手主播粉丝画像,帮助电商选品和判断主播带货能力。飞瓜快手挂榜连麦助手,帮你找出最合适的挂榜主播,杜绝“十挂九亏”!玩转快手电商,就用飞瓜快手!