快手PK5.9亿分破纪录,礼物打赏超2000万!战胜散打哥的究竟是何方神圣?

快手616品质好物节结束后,快手各大主播也回归了日常,带货的带货,PK的PK。今天打开飞瓜快手直播排行榜一看,傻了。

飞瓜快手-直播排行榜

日榜第一名是东方阿保,礼物收入超过2000万人民币,超越第二名散打哥的800万。但是东方阿保的粉丝数只有不到600万,而散打哥的粉丝则超过了5000万。

这还不算完,如果散打哥只是平常开播一会儿,礼物收入不如别人可以理解,但是妙就妙在东方阿保的2000万礼物打赏正是来自与散打哥的连麦PK。

快手直播间

△东方阿保PK散打哥

是的,你没有听错,东方阿保在直播连麦PK中战胜了快手头部大主播散打哥,并再一次打破快手连麦PK记录,达到惊人的5.9亿。

从飞瓜快手的粉丝增量趋势可以看到,这场直播连麦PK给东方阿保带来了35万的粉丝,可谓效果明显。从效率上来说连麦PK的涨粉效果远好于挂榜连麦,当然花费的成本也更加大。

飞瓜快手-粉丝趋势

△飞瓜快手-粉丝增量趋势

这场直播的大部分观众都是男性,超过八成。年龄分布上以25-30岁的观众最多,达到三成以上。送礼用户方面可以知道,送礼排行榜前三的有两位都是快手头部主播,李四和刘二狗。两人分别打赏700万和500万。

飞瓜快手-粉丝分析

△飞瓜快手-直播粉丝画像分析

通过飞瓜快手的数据分析可以发现这场直播,东方阿保在连麦PK外,也有在带货。商品主要以美妆护肤品为主,整场直播带货销售额达到246.9万。

飞瓜快手-直播带货商品分析

△飞瓜快手-直播带货商品分析

作为500万级别的快手主播来说成绩可以说是不错。但是相比2000万的PK礼物来说,这个销售额只能说不乐观。

有人要问了,不是都收入2000万礼物了吗,怎么还说不乐观呢?这一切,要从东方阿保的经历说起。

众所周知,快手带货一哥辛巴初期是靠在快手靠挂榜快速积累的大量粉丝。因为带货直播最重要的就是直播间在线人数,快手号的粉丝量直接决定了直播间初期的在线人数。

快手头部带货主播辛巴

△快手头部带货主播辛巴

随着粉丝的积累,成为快手头部主播后,辛巴发挥多年在供应链渠道的优势,成为了快手电商的领军人物,也是很多想进军快手直播带货行业的人学习模仿的方向,东方阿保就是这样的一个人。

东方阿保在2019年12月23日和24日这两天“横空出世”,在快手热门主播方丈和李四直播间挂榜刷礼物,分布送出96万和140万人民币的礼物。

快手挂榜热门主播

△东方阿保“疯狂”挂榜快手热门主播

今年1月底抗疫期间,在辛巴公布捐款1.5亿后,东方阿保的运鸿集团也宣布捐款捐物合计超过3亿。东方阿保真是不管挂榜涨粉还是捐款都向辛巴看齐。

快手播主抗疫期间捐款捐物

△东方阿保抗疫期间捐款捐物

看到这里,大家也差不多知道了。对于东方阿保来说,无论是挂榜送礼还是连麦PK,本质是引起话题、吸引流量、增长粉丝,一切都是为了最终的直播带货做铺垫,之前的礼物打赏都算是为了达到最终目的的投资。

上文提到2000万PK收入中很大一部分很可能都是来自东方阿保自己的投资,相比之下,200多万的带货销售额确实有点少,毕竟东方阿保学习模仿的榜样可是辛巴,这也侧面说明想要玩转快手电商并不是简单的挂榜涨粉就可以,还需要对电商选品和供应链有着足够的理解。

至于后续东方阿保还会有怎样神奇的举动,大家可以通过飞瓜快手关注了解。玩转快手电商,就在飞瓜快手!