双十一期间如何快速找到合适的带货播主

双十一快到了,各家电商平台都使出了浑身力气,准备打一场硬仗。值得关注的是,下沉市场有可能成为今年双十一电商平台争夺的最激烈的市场。

双十一广告词

今年的双十一要来了

 

京东专门上线了面向下沉市场的的社交电商产品,打算打响双十一第一枪。而过去两年七成新增用户来自下沉市场的淘宝和天猫,肯定也不会放过这块奶酪。

 

作为双十一的开创者,本次天猫打算和快手抖音合作,与2000+达人播主合作进行带货,专门针对下沉市场的用户,举办“老铁狂欢夜”。

 

在电商从业者看来,抖音遵循中心化的流量分配方式,模式更像天猫的B2C(品牌商家到消费者),比如用自建小程序吸引品牌主客户入驻,聚集网络红人充当自有货架商品的“导购员”,都是类似设计。

 

快手则依旧去中心化,模式更加像淘宝的C2C(个人卖家到消费者),快手自比为社区,并把不同形态的电商比作“社区里的小卖部、超市,甚至百货大楼”。

 

那么作为老铁经济”发源地的快手,本次双十一有什么计划呢?答案是“源头好货”,主打电商策略:“货源地,一件也是批发价”

 

今年双十一,快手主打的源头好货”,包括以下四种类型:

快手电商

一是原产地。如生鲜农产品等,通过主播将原产地产品以实惠的价格带给用户。

 

二是产业带。如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区,主要运营形式是平台+产业带基地+商户”。

 

三是工厂直供。主播或厂商直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户。

 

四是达人品牌。快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌,提高用户对快手原生品牌的认知

 

快手刚开始做电商活动时,只有几千个商家参加,现在快手电商整体主播规模已经超过100万,每天与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。

 

去年双十一,快手举办的“1106卖货王”活动中,数百名红人通过短视频和直播卖货,仅11月6日当天销售额就过亿。

 

今年双十一,在快手官方源头好货”的电商战略下,看来商品的质量和价格都不成问题了,问题是如何找到真正能够带货的快手达人。

 

决定一个达人能不能带货的关键指标不是直播间有多少观众,也不是礼物的收入,而是真正的带货销售额。带货销售额是无法刷量造假的,因为成本不允许。

 

那么快手电商主播规模已经超过100万的当下,如何能够快速定位真正有带货能力的主播呢?答案是飞瓜数据快手版。

 

飞瓜快手-登录页面

为快手量身打造的数据分析平台

 

飞瓜数据快手版每天、每周、每个月会统计快手平台的达人带货情况,生成直播达人销量排行榜。你可以通过排行榜可以直观了解播主的带货销量,带货销售额和直播的峰值人数情况。

 

下图就是上一周快手直播达人销量榜的前十情况,更多排名数据可以登陆飞瓜数据快手版官网ks.feigua.cn查看。

 

飞瓜快手-全部直播达人周榜

从图中可以看到每个快手达人所属的行业,上榜次数以及排名的变化。排名第六的雨姐排名一下子上升了131名,我们可以通过飞瓜数据快手版看看到底发生了什么。

 

从直播数据分析里的销售额趋势可以看到雨姐在十月初的时候,销售额表现一般,但是从10月23日开始,销售额开始扶摇而上,表现强劲。


飞瓜快手-直播销售额趋势

飞瓜数据快手版-直播销售额趋势

 

飞瓜数据快手版的直播记录里的每一天带货销量额也真实反映了雨姐的带货能力。


飞瓜快手-带货直播记录

飞瓜数据快手版-带货直播记录

 

想要知道雨姐究竟在带什么货的话,可以点击飞瓜数据快手版的电商分析查看达人近7天带货商品的情况。可以看到带货商品中销量最高的是打底裤,而羽绒服由于单价比较高,是销售额最高的商品。


飞瓜快手-电商分析

飞瓜数据快手版-电商分析

 

点击打底裤的详情,可以看到关于这个商品的电商信息,比如这个商品有多少快手达人在带货。从下图可以看出目前快手平台只有雨姐在带这款货。


飞瓜快手-关联直播分析

飞瓜数据快手版-关联直播分析

 

商品舆情分析里的弹幕词语里醒目的雨姐,也能看出这位快手达人对这款商品的带货贡献。

飞瓜快手-商品舆情分析

△飞瓜数据快手版-商品舆情分析