直播挂榜连麦卖画月入千万!在快手究竟还有多少被忽视的小众电商市场?

双十一战罢,快手作为短视频平台,凭借近几年直播带货的火爆,取得不俗的销售成绩。

从飞瓜快数的直播大盘分析上呈现的数据看,快手双十一当天的带货销售额是上周同期的三倍,12号开始有一个比较大的下滑,为后续带货积攒能量。 

△飞瓜快数-直播大盘数据

服装类和日用百货类依旧是直播带货的大头,牢牢占据快手直播带货品类的前两名。

飞瓜快数-直播大盘数据

飞瓜快数-直播大盘数据

快手最新的品牌宣言是“拥抱每一种生活”,这就意味着在快手直播电商行业除了大众的服装和日用品带货外,还有存在众多垂直细分行业——比如今天我们要聊的快手绘画类账号。

△快手最新品牌宣言

△快手最新品牌宣言

快手的绘画类账号根据内容和调性,我们总结主要分为三种:绘画入门,职业画手和绘画爱好者。

绘画入门类

绘画入门类账号名称中一般带有“学画画”,“学画画”等字眼。账号的定位是向绘画初学者特别是儿童提供绘画教程和帮助。

△快手绘画入门类账号

△快手绘画入门类账号

他们的快手号比较重视短视频内容,更新的频率很高,内容也高度统一,主要以简单的绘画教程为主。主要受众就是小朋友,培养他们的绘画的兴趣。

△绘画入门类短视频内容

△绘画入门类短视频内容

从几个快手绘画入门账号的粉丝画像看,女性的占比很高,达到80%以上。说明女孩子或者妈妈对于儿童的绘画入门较重视。

△飞瓜快数-粉丝画像分析

△飞瓜快数-粉丝画像分析

这些账号也会进行带货直播,由于粉丝受众的关系,商品主要以绘画工具为主,辅以儿童学习用的文具。 

△飞瓜快数-直播商品分析

△飞瓜快数-直播商品分析

那么这些快手号的带货收入怎么样呢?根据飞瓜快数的数据显示,近30天的销售额从3千到1万不等,由于客单价只有不到10元,所以总销售额也比较有限。

△飞瓜快数-直播数据概览

△飞瓜快数-直播数据概览

因为粉丝主要构成是母亲和儿童,所以建议这类主播调整直播带货的选品种类,尝试增加零食、童装或益智类玩具等商品,提高商品多样性。   

绘画爱好者

在快手寻找绘画类账号的时候,这个有意思的账号进入了我们的视野。农村大妈爱画画,简介里写着“没有学过美术,但受过高师指教。”

短视频内容主要是大妈在农村的场景里进行绘画创作,绘画内容多以中国古典人像为主,惟妙惟肖,令人惊叹。

△农村大妈爱画画短视频内容

△农村大妈爱画画短视频内容

不错的画工与朴实的农村场景对比,让人感受到了震撼。“高手在民间”是评论区中最经常出现的字眼。

△飞瓜快数-评论热词

△飞瓜快数-评论热词

农村大妈虽然短视频的内容大部分是画画,但是在我们看来这个账号的定位更重要的在于“农村大妈”,而不是“画画”。

农村大妈通过展示自身的才艺,表现自己热爱生活的精气神。爱画画的农村大妈,与快手上热爱唱歌跳舞的其他农村朋友一样,很好地体现了“拥抱每一种生活”的宣言。

△快手上多姿多彩的生活

△快手上多姿多彩的生活

粉丝观看大妈的视频不一定是被画画打动,而是被大妈积极向上的精神打动。这一点直接反映在大妈带货的商品销量上。可以看到大妈带货销量最高的商品是美食类和日用品类,与绘画相关的商品销量很低。

△飞瓜快数-直播商品分析

△飞瓜快数-直播商品分析

飞瓜快数的粉丝电商需求数据分析,能帮助快手电商从业者高效率定位账号粉丝喜好,比如农村大妈的粉丝的商品喜爱排名第一的是美食饮品类,进一步细分最喜欢的商品是自热火锅。

△飞瓜快数-粉丝电商喜好分布

△飞瓜快数-粉丝电商喜好分布

通过查看飞瓜快数的数据,可以了解大妈近30天的带货销售额达到7.6万,表现不错。相信大妈通过数据精准选品后,能进一步的提高带货成绩。

△农村大妈爱画画近30天直播带货数据

△农村大妈爱画画近30天直播带货数据

职业画手

快手上除了上面两类绘画类账号外,还有职业画手的存在。他们本身可能从事平面设计或者美术类工作,或者专职从事绘画类自媒体。业余时间则在快手上分享和传授自己的绘画技巧,多以短视频内容呈现。

△快手上职业画手的短视频内容

△快手上职业画手的短视频内容

变现的方式主要有快手小店销售美术类工具或者销售美术类课程,销售情况只能说目前比较一般。

△快手职业画手的变现方式

△快手职业画手的变现方式

最近,快手职业画手账号中出现一股上升很快的新势力——国画账号。这类账号大部分是线下的书画院创办而成的。

△快手书画类账号

△快手书画类账号

水墨阁书画院【性情老蒙】是这其中的先行者,从今年十月份开始快手直播带货的销售额就开始慢慢有了明显起色,今年双十一当天更是创造了一天近200万的销售额!


△飞瓜快数-直播带货销售额趋势

△飞瓜快数-直播带货销售额趋势

性情老蒙很早意识到老百姓在线下只能接触到名家的作品,但价格昂贵又消费不起。而书画行业里的草根画家很多,但他们由于种种原因与普通消费者接触不到,这是书画行业的痛点。

△线下画展名家作品昂贵不亲民

△线下画展名家作品昂贵不亲民

于是性情老蒙想到用快手短视频来推广草根画家的作品,同时通过直播带货形式进行销售,以此拉近画家与消费者的距离。

△水墨阁书画院短视频内容

△水墨阁书画院短视频内容

性情老蒙在直播中探索了很多玩法,比如8.8元超低折扣买书画,请书法大师来直播间作客甚至还专门学习了如何挂榜连麦带货。

△直播间带货国画作品

△直播间带货国画作品

水墨阁书画院的书画价格都比较亲民,大多数都在百元左右,画家作品与市面上印刷的装饰画又有本质区别,普通消费者可以接受,市场反映良好。

△书画的直播带货销量表现不错

△书画的直播带货销量表现不错

那么这些书画院的带货销售额如何呢?不看不知道,一看吓一跳!近30天销售额少的达到34万,多的达到800万。像水墨阁书画院这样的头部账号,在双十一的加持下,甚至能超过1000万!

△书画类账号近30天直播带货销售额

△书画类账号近30天直播带货销售额

快手,拥抱每一种生活。每一种生活里都蕴藏着机遇,小众而垂直的书画行业就是一个极好的例子。无论是多么小众的领域,借助目前蓬勃发展的快手直播电商风口,精准定位用户需求,及时调整自身直播带货策略,就能赢得属于自己的一片天空。