展望2020:如何玩转快手直播电商?

回望2019年互联网,“直播电商”是一个绕不过去的关键词。今年天猫双11,淘宝直播带来的成交额接近200亿元,超过10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播带来的成交额已经占天猫双11总成交额2684亿元的7%。

不过,并不是所有主播都能像薇娅、李佳琦一样掌控流量。

淘宝直播流量倾斜明显

△淘宝直播流量倾斜明显

QuestMobile的数据显示,今年双11当天,淘宝直播主播热度中,薇娅以2.83亿排名第一,李佳琦以1.47亿位居其后,排名第三到五名的主播热度分别为0.20亿、0.14亿和0.11亿,和薇娅、李佳琦完全不在一个数量级上。

因此,很多主播从淘宝直播转战快手。虽然快手也有像辛有志,散打哥这样的头部主播,但因为快手直播有更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制,所以相比于其他平台,快手有更多肩部,腰部主播,中小主播群体更容易获得收入。

快手平台有数量庞大的腰部达人


△快手平台有数量庞大的腰部达人

直播电商作为快手看家法宝,独有的“老铁经济”,早已成为一种文化标签。相比于其他平台的“网红带货”,快手的这种平级社交关系链更具有说服力。

快手达人直播带货

△快手达人直播带货

目前快手直播是当下最大的直播平台,DAU超过1亿,并且直播间的网红号召力很强,快手上常能看到,主播一句号召,商家就瞬间爆单,几分钟内就能秒货过万。

2019年6月,快手发布3亿DAU的目标。下半年快手发布了拉新红包玩法的快手极速版。前几天,快手宣布成为2020年春晚独家互动合作伙伴,从元旦到元宵节将发放总计11亿红包。

快手拿下2020年春晚独家互动合作

△快手拿下2020年春晚独家互动合作

一系列的举措,说明快手终于开始"快"起来,不再佛系。也说明2020年快手将会有更多的用户,更多的机会。那么如何在2020年玩转快手,玩转快手直播电商呢?飞瓜数据快手版为你提供全套解决方案。

快手上热门

快手上热门一直是快手从业者的一大梦想。有梦想很重要,更重要的是找对方法,才能事半功倍。

统一作品的风格很重要。快手短视频的风格可以通过视频的主题、标题、封面、拍摄手法和背影音乐等元素来呈现。最简单的统一风格的方式是“重复”。固定创作统一主题的视频,能有效提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉丝。

统一具有辨识度的快手作品封面

统一具有辨识度的快手作品封面

另外就是封面,标题格式保持一致,这样就能形成一个整齐的快手主页。让用户能够快速对你的快手号有个清晰统一的认识,增强辨识度。

除了统一的作品风格,时下流行的快手热门素材也很重要。飞瓜数据快手版记录6小时到90天类不同行业最火爆的快手热门视频,再也不怕没有创作灵感啦。

飞瓜快手-快手热门视频

△飞瓜数据快手版-快手热门视频

玩转快手直播电商

想找快手直播达人带货,却苦于不知道达人的带货能力到底如何?飞瓜数据快手版记录每日、每周、每月直播带货销售额最高的快手达人带货数据,让你一目了然谁才是快手带货王。

飞瓜快手-直播达人排行榜

△飞瓜数据快手版-直播达人排行榜

点击主播详情,还能看到每场带货直播的观众人数、直播送礼、带货商品详情和带货销售额。        

飞瓜快手-带货直播场次数据

△飞瓜数据快手版-带货直播场次数据

如果你想要知道快手平台什么商品当下最火爆,什么价格的商品最受欢迎,飞瓜数据快手版同样能给你答案。

飞瓜快手-直播商品排行榜

△飞瓜数据快手版-直播商品排行榜

每件商品每天有多少场带货直播在销售,有多少主播在带货,近30天全网的销量趋势如何?飞瓜数据快手版都能给你准确满意的答案。

飞瓜快手-商品相关带货直播

△飞瓜数据快手版-商品相关带货直播

找挂榜连麦主播

挂榜连麦随着时间的检验,已经成为快手从业者重要的日常运营手段之一。挂榜连麦有着快速促进涨粉,提升直播带货效果,消费成本可控等优点。

但是要和哪个快手主播挂榜连麦是一个大问题,如何确保促进涨粉和带货效果往往困扰着大家。作为为快手量身打造的数据分析产品,飞瓜数据快手版当然会为大家提供挂榜连麦解决方案。

挂榜涨粉榜,会统计每天挂榜连麦期间涨粉最迅猛的快手达人。有涨粉需求的快手达人可以参考排行榜上的挂榜直播间快手大主播,结合自己的预算综合分析选择。

飞瓜快手-挂榜涨粉榜

△飞瓜数据快手版-挂榜涨粉榜

挂榜电商销量榜,帮你高效找到促进直播带货效果的快手大主播。花费一部分挂榜连麦的礼物费用,利用大主播直播间的影响力,引导大量粉丝进入你的直播间进行购买商品,这就是挂榜连麦促进直播带货的原理。

飞瓜数据快手版挂榜连麦排行榜,帮你高效率找到最适合自己的挂榜快手主播直播间。

飞瓜快手-挂榜电商排行榜

△飞瓜数据快手版-挂榜电商排行榜

2020年已经来到,快手会继续加速发展,直播电商的势能会继续释放强大威力,只有懂得和把握直播电商核心数据价值的玩家才能创造更大的价值。

专业快手数据分析平台,找快手直播带货达人,选畅销爆款视频,就在飞瓜数据快手版。