挂榜连麦ROI过千,销售额却不如ROI只有30的主播?!一场成功挂榜连麦的标准是什么?

春节的脚步越来越近,年味越来越浓,不知道快手平台的直播带货达人们上周都是怎么过的?

通过飞瓜数据快手版的直播大盘分析可以了解上周快手直播电商的大致情况。上周有近6万快手主播进行了近50万场带货直播,平均一个主播上周播了8场,等于每天都在直播带货了。

飞瓜快手-带货直播数据概览

飞瓜数据快手版-带货直播数据概览

上周近六万的带货主播中有近四万来自新势力主播,说明快手的主力带货部队还是这些。飞瓜数据快手版的主播分类是按照粉丝数量划分,具体标准如下:

新势力主播:10-100W

中腰部主播:100-500W

头部主播:500-1000W

超头部主播:大于1000W

再来看看上周每天的带货直播表现吧,可以看到带货主播和直播数量随着时间每天都在下降,可以慢慢感觉到过年气氛的影响。 

飞瓜快手-周带货主播数量

飞瓜数据快手版-周带货主播数量


飞瓜快手-周带货直播场次

飞瓜数据快手版-周带货直播场次

虽然直播场次慢慢下降了,但是商品销售额却没有简单地随之下降,1月10日还有一波小提升。看来又有哪个播主进行了强力的带货直播,快手老铁们的购物能力真是不可小觑。

飞瓜快手-周带货销售额

飞瓜数据快手版-周带货销售额

飞瓜数据快手版最近上线了挂榜电商ROI排行榜。ROI=电商销售额/挂榜送礼数(人民币),是一个可以直观反映挂榜礼物投入产出比的指数。ROI大于1说明赚钱,小于1说明赔钱,所以一眼就能看出这次挂榜是赚是赔。

飞瓜快手-挂榜电商ROI排行榜

飞瓜数据快手版-挂榜电商ROI排行榜

ROI肯定是越大越好,但不代表ROI越大的挂榜带货效果越好。为什么呢?因为ROI反映的是投入产出比,所以当你的挂榜礼物投入很少的时候,ROI就会很大。

比如A主播销售额100元,挂榜送礼数1元,ROI=100。B主播销售额10W元,挂榜送礼物1W元,ROI只有10。但我们一眼就知道B主播的带货更加成功,因为他的带货利润更大。

因此ROI可以用来直观判定带货是赚是赔,但不一定能衡量直播的成功与否。

要衡量一场带货直播的成功,最关键的就是利润,所以带货销量和销售额就是很重要的数据。飞瓜数据快手版的挂榜电商销量榜同样能满足这方面的需求。

飞瓜快手-挂榜电商排行榜

飞瓜数据快手版-挂榜电商排行榜

按照上面提到的ROI和例如对比方法,我们可以对比下排行榜上的1,3名播主进行分析,数据如下:

快手播主挂榜电商数据

快手播主挂榜电商数据

可以看到虽然播主“叮当小可爱”的ROI远低于“橘子”,但是带货的利润反而是“橘子”的两倍多,而且这是在粉丝数只有不到对方一半的情况下达到的。

这个真实的案例说明,如果只看ROI的话,就会被表面的数据误导,错过带货能力更强的播主。

“叮当小可爱”挂榜连麦的那场直播里她是榜一,所以带货的促进能力是最强的。

飞瓜快手-直播间观众数据

飞瓜数据快手版-直播间观众数据

ROI=32.3,说明这次挂榜连麦合作是赚的,最终的利润也过百万,是十分成功的挂榜。     

而“橘子”的挂榜连麦的那场直播里只排在了第九名,带货的促进能力一般,更多的带货销量来自于自己的直播间粉丝。

飞瓜快手-直播间观众数据

飞瓜数据快手版-直播间观众数据

虽然ROI达到1109,但原因是因为自身的礼物投入较少只有5千快币。也由于挂榜带货促进能力一般,所以虽然粉丝比“叮当小可爱”多一倍,但销量却只有“叮当小可爱”的三分之一,足以看出榜一的带货促进能力。

快手挂榜连麦,通过时间检验成为快手电商的日常最重要的运营手段之一,能涨粉,也能促进带货销量。

通过电商销售额和挂榜礼物投入比值得出的ROI可以直观判断一次挂榜是赚是赔,但是最终挂榜是否成功还得综合各方面数据来判断,其中带货利润是最重要的判断依据。

飞瓜数据快手版通过采集快手直播带货电商中的各种大数据,来帮助快手电商从业者高效寻找优秀挂榜连麦播主,从而最大程度促进直播带货,用数据创造更大的价值。