危机面前,中小微商家如何快速转型入局快手直播电商?

因为众所周知的疫情影响,这个年大家过得都不好。损失最直观的便是餐饮、旅游、电影、交通运输、酒店、零售等行业。

由于大家都宅在家里,短视频APP流量反而有明显的上涨。但是通过飞瓜快手版的大盘数据分析可以发现一月下旬,整体快手带货直播的场次有非常明显的下降趋势。

飞瓜快手-月大盘数据分析

△飞瓜快手版-月大盘数据分析

随着带货直播场次的减少,带货销售额下降的趋势也非常明显,分析是由于疫情和快递公司没有完全复工的原因。

飞瓜快手-月大盘数据分析

△飞瓜快手版-月大盘数据分析

但随着2月份的到来,带货直播场次和商品销售额都有着回暖的趋势。相信等到疫情全部结束时,快手直播电商行业一定能迎来全面恢复。

飞瓜快手-周大盘数据分析

△飞瓜快手版-周大盘数据分析

飞瓜快手-周大盘数据分析

△飞瓜快手版-周大盘数据分析

这次的危机让很多单纯从事线下销售的商家有了危机感,或多或少开始了解线上销售渠道。面对危机时,及时调整策略,可以最大程度减少损失,说不定还能创造更大的价值。

而对于中小微商家来说,快手平台是一个不错的选择。在当下这个特殊时期,快手电商宣布将对平台商户推出零门槛、优惠技术服务费、直播课程培训等多项减免与扶持政策,以帮助商家于疫情期间降低运营成本,应对目前的危机。

快手官方扶持政策

△快手官方扶持政策

要进行快手直播带货,就少不了专业的数据工具。飞瓜数据快手版,高效率的电商数据支持,可以让你的快手电商事业事半功倍。

从头开始做快手直播带货,最简单和有效的方法就是学习优秀的快手直播带货播主。通过飞瓜快手的直播达人排行榜,你可以看到快手平台每日、每周、每月的快手带货达人,还展示达人直播间的峰值人数,带货销量和带货销售额等核心数据。

飞瓜快手-直播达人排行榜

△飞瓜快手版-直播达人排行榜

我们以2月10日直播达人排行榜中上升最快的“旭哥”分析介绍一下飞瓜快手的功能吧。

点击播主详情,可以看到旭哥基本情况。一个月以来,粉丝的增长主要是来源最近一周的增长。涨粉最多的一天来自2月3日的2.2万和2月10日的2.5万。

飞瓜快手-播主详情

△飞瓜快手版-播主详情

最重要的带货销售额趋势图也可以通过飞瓜快手版直观了解,其中2月3日达到顶峰,带货销售额高达98万。

飞瓜快手-销售额趋势

△飞瓜快手版-销售额趋势

那么旭哥究竟在直播带货中卖了哪些商品呢?可以通过电商分析功能看到,近7天销量最高的是一款来自有赞平台的护肤品“雪颜乳”,销量近六千。

飞瓜快手-电商数据分析

△飞瓜快手版-电商数据分析

再点击这款商品的详情,可以看到更多关于这款商品的数据。对比“雪颜乳”的全网销量增量和快手平台的直播间峰值人数,可以看到两者都在2月3日和2月10日到达一个数据的波峰。

飞瓜快手-商品分析

△飞瓜快手版-商品分析

因此可以判断这款护肤品的全网销量是主要由快手平台的直播带货拉动的。

通过这款商品关联的快手平台直播可以看到,这款商品在快手只有旭哥在带货,说明旭哥的带货能力确实不错。

飞瓜快手-商品关联直播分析

△飞瓜快手版-商品关联直播分析

因为快手平台存在多个达人带货一款商品的情况,所以区分达人的带货能力很关键。

商品关联的直播间弹幕词云里显眼的“旭哥”二字更加说明了这款商品和旭哥的关联度。其他词语比如:好用,好评,支持等弹幕,也说明粉丝的粘性高。

飞瓜快手-带货直播粉丝画像

△飞瓜快手版-带货直播粉丝画像

2月3日和10日分别是涨粉和销售额的波峰,让人十分好奇旭哥这两天做了什么。长期观察快手电商的习惯告诉我,要观察下旭哥挂榜打赏情况。巧的是,飞瓜快手版有查询快手达人挂榜打赏的功能。

飞瓜快手-对外送礼数据

△飞瓜快手版-对外送礼数据

可以根据自定义日期,找到当日的挂榜播主和打赏价格。2月3日,旭哥挂榜打赏6.7万(67万快币),带货总销售额98万,roi=14.6。

飞瓜快手-连麦播主分析

△飞瓜快手版-连麦播主分析

2月10日,挂榜打赏8.2万(82万快币),带货总销售额38万,roi=4.6。

飞瓜快手-连麦播主分析

△飞瓜快手版-连麦播主分析

果然,挂榜连麦打赏作为快手直播电商目前最主流的玩法还在继续发光发热,飞瓜快手版帮你记录分析快手电商主流玩法数据。

飞瓜数据快手版,专业快手数据分析平台。帮你找快手带货达人,选热门畅销商品,实时监控快手核心数据,助力直播电商变现和粉丝快速增长。