十挂九亏?!教你如何避开快手挂榜连麦卖货最常见的新手误区!

3月初,快手官方发布规范挂榜连麦卖货的公告后,导致很多快手电商从业者人心惶惶,大家都担心挂榜电商会受到冲击。在目前受到疫情影响经济不景气的大环境下,如果挂榜电商再受限制的话,对于快手电商从业者来说,打击将是巨大的。

但大家不必过分担忧,因为快手官方要求整治规范的是在挂榜连麦中恶意营销涨粉和直播销售三无非法商品的行为。对于正规挂榜连麦带货和销售合法商品的商家来说,以前怎么挂榜带货,现在就怎么挂榜带货,没有什么大的改变。

虽然快手挂榜连麦卖货大盘暂时没有什么影响,但是想要玩转快手挂榜电商却并没有那么简单。快手江湖里一直流传着“十挂九亏”的传言,就是因为很多快手商家看到别人挂榜效果好,就盲目投入资金进行挂榜,结果亏得底朝天。

飞瓜快手-挂榜电商销量榜

△飞瓜快手-挂榜电商销量榜

上图是飞瓜快手上周挂榜电商销量榜前十的播主,可以看到有五个播主的挂榜费用都高于带货销售额,也就是亏本了。

快手挂榜是快手电商独有的生态文化,有的商家通过挂榜快速成长为头部大号,比如辛巴。身边也不乏因为挂榜连麦,卖出几十上百倍挂榜打赏的销售额。

飞瓜快手-挂榜ROI排行榜

△飞瓜快手-挂榜ROI排行榜

以上这些例子都说明,快手挂榜卖货是经过实践有效的电商玩法。为什么还有那么多人亏本呢?

迷信粉丝数

新手商家很容易踩坑的误区:快手号粉丝数。对于挂榜卖货来说,直播间的在线人数比粉丝数重要的多。只有在直播间保证了在线人数的前提下,才能有更好的涨粉带货效果。

飞瓜快手-直播排行榜

△飞瓜快手-直播排行榜

但是问题来了,快手粉丝数据可以通过官方APP看,快手直播在线人数去哪里看呢?难道只能每场直播都去盯吗?当然不需要,飞瓜快手的直播记录功能,能帮助你记录每场直播的峰值在线人数、点赞数、礼物收入等核心数据。

飞瓜快手-播主直播间峰值人数趋势

△飞瓜快手-播主直播间峰值人数趋势

飞瓜快手还提供快手播主过往的平均直播峰值人数数据,让你快速把握挂榜实力。比如观察下图两个快手播主的数据。

飞瓜快手-播主数据概览

△飞瓜快手-播主数据概览

可以看到右边粉丝数是左边的两倍多,但是平均在线观众却不到左边的零头。对于选择挂榜播主来说,明显左边的播主更加适合。                            

忽视粉丝画像

第二个误区,大多数新人快手商家没有独立思考能力,看到别人挂榜卖货爆单了,就不假思索的跟着挂榜,全然不顾挂榜直播间的粉丝画像,是不是符合自己的商品定位,最后的结果大概率是亏本。

3月14日第一次直播带货的快手头部播主“二驴”就卖出56万件商品,销售额高达4000万。

飞瓜快手-直播粉丝画像

△飞瓜快手-直播粉丝画像

上图是那场带货直播的粉丝画像数据,可以明显看到男性用户占据了八成之多,如果你是女装或者化妆品商家的,贸然挂榜的话,结果可想而知。比起大热的快手播主,播主的直播粉丝画像数据更加重要。

卖货选品迷茫

挂榜连麦卖货,最关键的是卖货,但是卖什么货?什么货能卖的好?很多新人商家非常迷茫。

除了粉丝画像外,挂榜播主直播间的带货商品也是一个很好的参考数据。比如要挂榜播主直播间整体零食类商品的销量最高,那么你在挂榜连麦带货期间选择卖零食的话,效果就不错。如果卖服装的话,效果就很难保证。

飞瓜快手-直播商品数据

△飞瓜快手-直播商品数据

所以在挂榜前了解挂榜播主之前的带货数据至关重要。飞瓜快手最多支持查看180天内快手播主的带货商品数据,帮助商家快速定位直播间粉丝购买意向。

飞瓜快手,为快手量身打造的数据分析产品,高效帮助你避开快手挂榜连麦卖货的新手误区,让你快速领先90%快手电商同行,玩转快手挂榜电商,直播带货销量节节高!