颠覆常规思维!原来中小快手商家是这样寻找挂榜连麦直播间的……

最近直播电商行业最有话题性的莫过于罗永浩宣布进军直播电商。从以往老罗备受争议的创业之路来看,许多网友都纷纷调侃不看好“风口杀手”老罗的直播带货前景。

其实透过这个现象看本质,先不管老罗直播带货到底能不能成,至少在目前2020年,直播电商可以说是当下绝对的风口热点。

依靠目前中国庞大的移动互联网用户,强大的供应链以及方便的物流渠道,加上比图文商品介绍更加生动的主播直播带货,以及各种限时红包优惠券和一键抢购,都极大促进了消费者的购买欲望。

目前中国直播电商领域最受关注的是淘宝直播和快手。众所周知淘宝直播的头部是薇娅和李佳琦,平台的流量倾斜比较明显。

淘宝直播流量倾斜明显

△淘宝直播流量倾斜明显

虽然快手也有像辛有志,散打哥这样的头部主播,但因为快手直播有更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制,所以相比于其他平台,快手有更多肩部,腰部主播,中小主播群体更容易获得收入。

快手普惠的流量分发机制

△快手普惠的流量分发机制

而且快手平台还有独有的促进直播带货流量的“法宝”——挂榜。所谓挂榜,就是商家通过给快手主播直播间打赏礼物,礼物排行榜前几名的商家有机会在直播间与快手主播进行连麦。

快手独有的挂榜文化

△快手独有的挂榜文化

快手主播会号召自己的粉丝去关注这个商家,这便是所谓的“甩人”。除了涨粉,快手主播还会引导粉丝去购买商家的商品,所以挂榜可以在短时间内极大促进商家粉丝增长和带货销量。

当然,以上是说的是一场成功的快手挂榜连麦带货。事实上,对于大部分刚接触快手挂榜的新人商家来说,绝大多数的挂榜连麦带货都是亏本的。原因可以点击下面关于挂榜误区的文章。

快手挂榜连麦卖货常见新手误区!

你只要使用飞瓜快手,就可以高效避开这些误区,轻松领先80%的快手电商同行了。如果你想要进一步发挥快手挂榜带货的潜力,往下看。

这是飞瓜快手挂榜电商排行榜,可以详细显示商家挂榜连麦期间的电商带货销量情况。通过对比礼物投入和销售额收入,来判断此次挂榜的收益。

飞瓜快手-挂榜电商销量榜

△飞瓜快手-挂榜电商销量榜

这是飞瓜快手挂榜涨粉排行榜,可以详细统计挂榜连麦期间的涨粉情况。帮助商家找到“甩人”效果最好的快手直播间。

飞瓜快手-挂榜涨粉排行榜

△飞瓜快手-挂榜涨粉排行榜

虽然这个两个排行榜很好用,但是面向的是挂榜预算比较充裕的快手商家。对于数量更为庞大的中小快手商家来说,更需要能控制预算的挂榜解决方案。

飞瓜快手直播搜索功能就这样应运而生了,你可以根据直播间的带货商品品类、直播间峰值人数、榜一价值等维度搜索想要挂榜的直播。

飞瓜快手-挂榜直播搜索

△飞瓜快手-挂榜直播搜索

对于中小商家来说,预算有限,所以我选择了直播间峰值人数在1-5千,榜一价格小于5千的直播间,得到了以下数据。

飞瓜快手-挂榜直播搜索结果

△飞瓜快手-挂榜直播搜索结果

然后点击查看详情,了解这位快手主播的详细数据,包括粉丝数,平均直播间峰值人数,粉丝画像和联系方式等数据,是高效精准定位挂榜直播间。

飞瓜快手-播主详细数据分析

△飞瓜快手-播主详细数据分析

和很多快手商家交流沟通后了解,他们搜索挂榜直播有一个更加接地气的玩法。“一箭挂两箭连”,“两组挂三组连”等等,这些都是快手上挂榜的黑话,下面是一些范例:

一箭挂:潜台词是让商家刷一支穿云箭,主播只给你挂榜,但是不跟你连麦。

两箭P:商家刷两支穿云箭,主播跟你连麦卖货。

只挂不连:主播只给商家挂榜,不跟商家连麦,刷多少钱都没用。

一组:刷13140快币(1314块人民币),主播跟你连麦卖货。

电挂:只挂榜,不连麦。

前三P:只跟前榜三的商家连麦,榜四榜五不连。

一Q连:商家刷10000快币(1000块人民币),主播跟你连麦卖货,还有两Q连,三Q连,以此类推。

你可以在飞瓜快手的直播搜索中直接搜索类似的关键词,比如搜索关键词“箭”,就会出现一大堆相关挂榜直播。

飞瓜快手-挂榜直播搜索

△飞瓜快手-挂榜直播搜索

这些把黑话直接放在直播标题的快手播主往往也有很强招商需求,所以一般都会在资料里留下联系方式,通过飞瓜快手播主详情页面可以很方便联系到挂榜播主。

飞瓜快手,为快手量身打造的数据分析产品,通过关键词,直播峰值人数,挂榜价格等维度帮助快手商家高效精准定位挂榜直播间,从而助力涨粉和直播带货,可谓是中小快手商家的挂榜神器。