辛有志团队“时大漂亮”首秀5.2亿!打破快手直播带货纪录,快手带货究竟有多大潜力?

上周,快手的直播带货记录又被打破了。

4月18日,来自辛有志严选旗下的快手主播“时大漂亮”进行了直播带货首秀。53分破亿,2.5小时破2亿,4.5小时破3亿,7小时破四亿,9.5小时5亿。最终销售额定格在5.2亿。

时大漂亮打破快手带货记录

△时大漂亮打破快手带货记录

上一个创造快手直播带货记录4.8亿的主播蛋蛋和鹿也同样来自辛有志严选。时间是4月1日,那天同样是老罗抖音直播带货首秀,老罗的成绩是1.1亿。

辛有志严选快手主播

△辛有志严选快手主播

此次时大漂亮打破记录的时间不到一个月,让人不禁感叹快手带货潜力的天花板究竟在哪里?

除了销售额破记录外,这次时大漂亮的带货传递出一个新的信息变化:快手消费者客单价上升。原来大众印象里,虽然快手老铁的群体购买力惊人,但是平均客单价比较低,往往低于百元。购买倾向也多是便宜实惠的生活日用品和低价的服装。

此次时大漂亮是和快手“超级品牌日”暨首个国际美妆品牌狂欢节合作,以快手品牌发现官的身份进行直播带货。SK2、雅诗兰黛、阿玛尼等国际大牌化妆品都出现瞬间被买光的情况。

通过飞瓜快手查看时大漂亮的直播带货商品,可以看到众多高端化妆品的带货情况,价格从399元到2999元不等。

飞瓜快手-直播商品分析

△飞瓜快手-直播商品分析

这一系列现象表明,快手的用户群体在进一步扩大,主力用户不仅仅是以往大众印象中的下沉市场。

飞瓜快手的粉丝趋势数据可以帮你还原时大漂亮的涨粉历程。从近30天的数据上看,除了4月18日直播那天涨了最多粉丝外,其他两个涨粉波峰分别是4月5日和14日。究竟是什么原因让时大漂亮涨粉呢?

飞瓜快手-粉丝新增趋势图

△飞瓜快手-粉丝新增趋势图

时大漂亮不是短视频主播,所以不能靠短视频的播放数据来判断涨粉原因。我们来看看时大漂亮是不是通过挂榜来涨粉。飞瓜快手可以查询快手达人的对外送礼打赏数据,我们选择4月5日和14日来看看。

飞瓜快手-主播对外送礼数据分析

△飞瓜快手-主播对外送礼数据分析

可以看到时大漂亮在4月5日和14日都进行了挂榜。特别是4月14日,应该是为了18日的直播首秀做铺垫,打赏了众多快手大主播,打赏最高的快手主播是高迪,送礼超过400万快币。

挂榜高迪的那场直播,时大漂亮以414万快币荣登榜一。通过飞瓜快手的数据分析,基本判断时大漂亮的涨粉来自于挂榜。

飞瓜快手-直播送礼排行

△飞瓜快手-直播送礼排行

从以上的挂榜数据也能看到很多熟悉的快手主播,比如辛巴,周周,小伊伊等,挂榜打赏已经成为了快手主播日常运营必不可少的方式。

再来看看时大漂亮的粉丝画像情况,女性粉丝高达八成,年龄段占比最大的是25-30岁。

飞瓜快手-主播粉丝画像

△飞瓜快手-主播粉丝画像

这样的主力粉丝构成,正是对大牌化妆品有追求且有能力购买的群体,完美符合快手对于国际美妆品牌发现官的定位要求。

本次时大漂亮直播带货5.2亿创快手记录,不仅让大众震惊于快手老铁的超强购买力,也充分颠覆了大众以往对下沉市场快手老铁们低客单价的刻板印象。

快手主打的“源头好货”战略,同时满足了消费者对高品质和高性价比的需求。快手直播电商,潜力无限,玩转快手电商,就在飞瓜快手。