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挂榜连麦卖货已经过时?小店通才是快手未来获取流量的金钥匙!

发布日期:2020-12-09

快手短视频播放量低、涨粉慢、直播间没人看、货卖不出去,一直是困扰快手电商从业者的几大问题。这些问题的本质是流量问题,如何获取流量是目前快手电商从业者的核心诉求。

如何快速解决流量问题,半年前行业的普遍玩法是挂榜连麦。

△快手挂榜连麦卖货

但随着快手直播市场日益专业化、规范化,挂榜连麦卖货的弊端越来越凸显。

1.众多局限性。挂榜时需要配合大主播的开播时间进行调整,不能自主灵活开展带货直播活动;如何联系到快手主播也是一个老大难问题;挂榜费用没有行业标准,存在漫天要价的情况。

2.流量不可控。挂榜卖货时,直播间会短时间涌入大量粉丝,这时直播间能不能承载这股流量,对于快手商家来说是一个巨大的考验。因为不能准确把握涌入的用户数量,就无法准备合理的库存。

3.转化率一般。大主播带货销售额破亿,但挂榜过来的粉丝转化率很低,这都是快手电商行业很常见的现象,所以业界一直流传着“十挂九亏”的说法。

那么目前有什么快速获取流量的解决方案吗?

今年6月,快手官方流量工具“小店通”上线试运营,在近半年的测试后,于11月正式推出。快手官方对小店通的定义是:电商商家获取公域流量的工具。

△快手小店通

△快手小店通

小店通根据竞价投放,让快手商家的短视频、直播间甚至快手小店直接展示在快手发现页,以此快速获取大量用户流量。

小店通展示位置


小店通展示位置

有人可能要问,小店通和之前的快手粉条有什么区别呢?

快手粉条的门槛比较低,几十元就可以进行投放,而且上限只有16000元。快手粉条针对的是单条短视频的推广,更加适合快手创作者。

小店通则是针对快手商家的投放工具,门槛更高,投放的维度更加多元和精细化,投放预算的上限很高,能高效率引入大量流量。

而相比于同样面向快手电商的挂榜连麦卖货,小店通的优点可以说是降维打击的。

1.使用场景灵活。使用小店通的时候,可以完全按照自己直播间活动的节奏进行投放,随用随开。

2.效果费用可控。小店通是快手官方投放工具,价格公开透明。商家可以根据自己的预算制定投放计划,时刻把握新增用户成本和roi,不再盲目花钱。

3.精准获取流量。商家可以根据快手账号的定位、带货商品品类和用户兴趣购买能力等各种标签维度精准定位潜在用户。

说了小店通的各种优点,来看看它的实际表现。

飞瓜快数一周涨粉榜,能为你盘点近期快手涨粉特别迅猛的快手号。上周排名上升特别显著的账号,引起了我们的注意——陶子家。

△飞瓜快数-涨粉排行榜

△飞瓜快数-涨粉排行榜

陶子家上周涨粉46万位居榜首,观察粉丝增量趋势可以看到,上周12月5日单日就涨粉32万。

△飞瓜快数-粉丝增量趋势

△飞瓜快数-粉丝增量趋势

从飞瓜快数三个月粉丝增量趋势图上可以看到陶子家的涨粉有明显的周期性,9月19日,10月8日,10月26日这三天的数据呈现明显的波峰。

这三天的带货直播数据也呈现正相关的波峰。

△飞瓜快数-直播销量趋势

△飞瓜快数-直播销量趋势

作为直播间核心数据的峰值人数也在这三天呈现明显的波峰。

△飞瓜快数-直播峰值人数趋势

△飞瓜快数-直播峰值人数趋势

陶子家在这期间做了什么呢?

我们先通过飞瓜快数的挂榜分析查看一下陶子家这段时间的挂榜数据。可以看到陶子家在9月14-16日期间在快手大主播小沈龙这里挂榜送礼了85万快币,但陶子家第一次波峰的日子是9月19日,说明增长与挂榜关系不大。

△飞瓜快数-挂榜分析

△飞瓜快数-挂榜分析

接下来的日子里,陶子家鲜有挂榜送礼行为,可能是由于前期挂榜实际投入产出比的数据不理想,导致后续停止了挂榜投入。

△飞瓜快数-挂榜分析

△飞瓜快数-挂榜分析

综上所述,陶子家粉丝数、直播峰值人数和带货销量快速增长的原因基本可以判断是使用了小店通。

△飞瓜快数-粉丝画像

△飞瓜快数-粉丝画像

快手商家在带货直播前,可以使用飞瓜快数定位自身快手号的粉丝画像,然后通过小店通选择合适的用户群进行精准投放,达到事半功倍的效果。

从今年9月份开始,快手陆续升级“磁力聚星”“粉丝头条”“小店通”等多款商业化产品,不断强调打通公私域流量和高效转化的营销优势。此外,快手IPO招股书显示,今年上半年,线上营销服务收入已超72亿元,较去年同期增长222.5%。

同时今年快手一改过去“双列信息流”,新增精选页面,说明快手想拓展更多流量变现的野心,产品未来的逻辑都在指向着更加开放的公域流量入口,越来越多的流量会在这里汇聚。

值得注意的是,目前快手小店通诞生还不到一年,参与投放竞价的玩家数量相对不多,因此当下正是小店通的红利时间。在竞争对手还在为挂榜连麦卖货焦虑时,及时把握住小店通的你就相当于把握住了快手电商的风口,扶摇直上九万里。


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