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快手30万粉的她多次带货破千万!究竟是开了什么外挂?

发布日期:2021-01-20

不知道大家最近有没有发现,年关将至,新年购新衣的需求高涨,许多女装男装都受到了观众们的热捧。

一些“低粉号”的服装播主也因此“火了”,但仔细观察后发现,他们的客单价并不低...

5566叶莎陈太太

近日,一个仅30万粉的“5566叶莎陈太太”,在一场女装直播间中,开播不到三个小时就带货破五百万,而她的平均客单价竟高达两百以上!

△飞瓜快数-带货数据

△飞瓜快数-带货数据

两场直播长达近11个小时,共上架了80个商品,在人气均值不到1w的情况下,销售出5.8w件商品,1444.4w销售额!

△飞瓜快数-电商分析

△飞瓜快数-电商分析

另外,飞瓜快数还发现“叶莎陈太太”带货破千万已经不是第一次了,近三个月内播主已经实现了三次GMV破千万!甚至还有几次七百多万到九百万的“擦边球”。

△飞瓜快数-近期直播

△飞瓜快数-近期直播

原来“叶莎陈太太”在接触直播之前,是深圳的一个档口老板,有着13年的高端欧货服饰的线下批发经验,具备丰厚的服装供应链和渠道资源。

△主播作品

△主播作品

在2020年8月份正式入局快手后,快速成长为具备高私域流量价值的带货主播。虽然只有30万粉丝,但其粉丝黏性较高,并具备一定的消费能力,活跃在直播间中能够较好地带动直播间气氛,也让新粉迅速对其产生信任。

△飞瓜快数-粉丝画像

△飞瓜快数-粉丝画像

聚创小袁总23号大衣专场

与“叶莎陈太太”相似的还有“聚创小袁总”,小袁总同样是入行服装13年,在1月6日举办了三周年羽绒服专场,售出5.9w件商品,拿下1996.2w销售额,险破两千万大关,创下了近一个月新高,登上当日榜单TOP1!

△飞瓜快数-直播达人榜

△飞瓜快数-直播达人榜

本场直播共上架了100件商品,值得注意的是,小袁总的平均客单价更是高达339,开播一小时后直播间达到人气最高峰,有3.1w个观众在线观看。

△飞瓜快数-数据概览

△飞瓜快数-数据概览

因为是羽绒服专场,所以这场直播的“主角”基本占了总商品的90%,其中最热卖的是“十三号羽绒服五色款”,售价489元,销量3125,销售额152.8w。

除了高单价的商品以外,直播中还放出了5988条仅1元的三周年庆围巾福利商品。

△飞瓜快数-带货商品数据

△飞瓜快数-带货商品数据

这场直播小袁总不仅大赚一笔,还收获了不少粉丝。从粉丝趋势图来看,在1月6日的直播结束之后,小袁总一共涨了10w+的粉丝,效果是肉眼可见的显著。

△飞瓜快数-粉丝趋势

△飞瓜快数-粉丝趋势

总结

近年来,快手电商用户的消费结构正不断升级,整体日活超3亿的巨大用户体量以及丰富多元的用户构成,涵盖了一二线城市与新消费市场。由30+女性用户主导的消费市场为高客单价商品带来了更加密集的需求。

而“低粉号”、“高客单价”的成功带货,也得益于他们主打高端商品的品牌定位以及对快手用户消费能力升级的准确判断。

越来越多的例子告诉我们,绝对的私域流量优势,不仅可以帮助播主们快速稳定变现,还可以在极短的时间内瞄准客群卖出高客单价商品。只要把握住粉丝需求,控制好货品质量,想要出圈并不难~

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