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快手2月电商战报来了:11位主播GMV过亿!珠宝黄金、护肤商品强势登顶榜单!

发布日期:2021-03-03

因为春节假期的影响,进入2月以来快手电商的节奏明显开始放缓。

最直观的表现是带货直播场次明显下降。通过飞瓜快数大盘数据可以了解,前五大品类的带货直播场次减少比例都超过40%以上,最明显的是服装类商品,减少比例达到54.7%。

△快手带货直播场次对比

△快手带货直播场次对比

最大的原因是2月恰逢春节期间,供应链每个环节的参与者和快递公司大都停摆休息,主播们也大都停止带货,回家过年。

受直播场次减少的影响,2月份直播销量下降十分明显。美食饮品、日用百货领衔的大盘销量前五名类目全部下降,其中美食饮品类目下降程度更是达到86.28%。

△快手直播带货销售额对比

△快手直播带货销售额对比

美食饮品和日用百货的销售额占比持续走低,其中美食饮品下降最明显,从38.29%降为17.05%,下降超过5成。

△快手直播带货销售额占比对比

△快手直播带货销售额占比对比

由于换季的因素,服装类和护肤产品销售额占比提高,其中护肤类商品提升明显,从5%上升到10.78%。珠宝配饰提升也很显著,销售占比提升了95.07%

 TOP100直播带货达人分析

看完大盘数据,再来看看TOP100直播带货达人数据。

TOP100直播带货达人

直播达人榜分类最多的依然是服装类达人,占据榜单四成左右。排名第一的是瑜大公子,总销售额达到4.11亿,同门主播李宣卓也排到了第四的位置,成绩是2.55亿。看来2月份年后MCN机构抢先开始发力。

TOP100直播达人的销售额整体比上个月有所降低,过亿和过五千万主播数量都同比降低了。5千万销售额以下的主播从62个增加到77个。

△直播带货达人销售额分布

△直播带货达人销售额分布

直播带货场次方面,因为春节假期的关系,每个月直播30场以上的主播减少了六成,更多主播的场次是8-30场之前,占比62%。

△直播带货达人直播场次分布

△直播带货达人直播场次分布

TOP100商品分析

看完直播达人数据,飞瓜快数为你分析快手2月份销售额TOP100的商品数据。

直播商品月榜TOP100

商品类目占比最大的是护肤类和珠宝配饰,两者占比刚好50%。其中进步最明显的是珠宝配饰类,从1月份的13件增长到2月份的22件。

△各类目商品占比分布

△各类目商品占比分布

相比1月份,变化最大的是美食饮品,直接从1月份的33件降为2月的2件。春节期间人们习惯提前准备年货食物和新鲜的线下食品,或许是导致美食类占比下降的重要原因。

△各类目商品直播销售额

△各类目商品直播销售额

销售额方面,1月份占据第一的美食饮品到了2月份,销售额直接下降了96.73%。而珠宝配饰在2月份强势发力,同比上涨219.03%,夺得热门商品的销售额冠军。

△飞瓜快数-2月商品销售额排行榜

△飞瓜快数-2月商品销售额排行榜

2月份热门商品榜前五有三件商品都是属于珠宝配饰的金条。高额的客单价、官方联名保证、黄金的保值度让是珠宝配饰登顶销售额第一的重要因素。

2月份还有两类商品的销售额同比提高了,它们都和换季期有关。首先是护肤类商品,同比销售额提升56.13%。

△飞瓜快数-护肤类商品排行榜

△飞瓜快数-护肤类商品排行榜

年后换季时节,气候逐渐变暖,皮肤也更加敏感,人们的护肤意识也更加强烈。2月多款护肤新商品首次入选排行榜,也说明了市场需求的强烈。

△飞瓜快数-服装类商品排行榜

△飞瓜快数-服装类商品排行榜

同样因为换季期增加销售额的是服装类商品。相比与年前的占据排行榜前列的清一色羽绒服,2月份的服装排行榜肉眼可见地清爽起来,更多的换季衣服进入了排行榜。

2月份由于春节假期的影响,大部分快手电商数据都有所回落。但随着年后大家生活状态的调整,换季期的到来,新的电商机会也将随之到来。崭新的牛年,相信快手电商会更好,玩转快手电商,就用飞瓜快数!


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