快手热点资讯 > 找对主播选对爆品一周销售额破3000万!品牌方究竟如何玩转快手直播带货?

找对主播选对爆品一周销售额破3000万!品牌方究竟如何玩转快手直播带货?

发布日期:2021-03-29

快手,以人为本,重视打造主播独特人设定位的魅力。如果你因为这个原因,就认为快手只适合个人带货主播,品牌方就没有机会,那你就大错特错了。

最新财报显示快手平均日活和月活达到2.6亿和4.8亿,海量的用户基数让越来越多的品牌在快手找到了自己营销和销量增长的突破点。

2020年5月10日,格力董事长董明珠来到快手直播间,进行自己的第二次直播带货。开卖半小时,销售额突破1亿元。最终整场直播带货总销售额达到3.1亿。

△格力品牌快手直播带货

△格力品牌快手直播带货

2020年12月1日,小米中国区总裁卢伟冰搭在“小米官网”直播间带来“总裁脱口秀”直播首秀,并为快手老铁带来首发专享福利。

△小米品牌快手直播带货

△小米品牌快手直播带货

最终本场直播累计观看人数3093万,快手相关话题视频播放量突破2亿,全场GMV破 2.46亿,创下小米单场直播带货成交额新高。

品牌方在快手的增长与个人带货主播并不矛盾,相反越来越多的品牌方与带货主播的合作既拓展了品牌的用户群体,又为主播的粉丝带来优惠福利创造销售额记录,实乃双赢的典范。

既然品牌方和快手带货主播的有机结合效果这么好,那么品牌方该如何在人海茫茫的快手平台快速精准定位适合自己的带货主播呢?

飞瓜快数,专业快手数据分析平台,是你必备的找主播神器。其中品牌热榜功能会盘点每日、每周、每月销售额最高的品牌,同时会展示品牌关联主播和直播情况,帮你快速了解成功的品牌背后有哪些快手带货主播的助力。

△飞瓜快数-品牌一周热榜

△飞瓜快数-品牌一周热榜

以周排行榜第七的品牌“美的”为例,可以看到上周美的商品一共在快手平台带货了112款商品,有316名主播在带货,关联404场带货直播。最终一周销量达到23.1万,销售额达到3335.6万。这些成绩足以说明快手平台蓬勃的带货能力。

点击品牌详情,可以看到更为详细的数据。左边的数据概览可以反映品牌近期的最新数据,包括品牌受众画像和近30天带货数据。

△飞瓜快数-品牌数据详情

△飞瓜快数-品牌数据详情

美的商品的女性受众会多一点,达到60.64%。美的商品最受25-30岁的受众所喜爱,占比30.58%。

热度分析中可以了解美的近期的销售额和关联主播直播的变化趋势,关联主播和直播数量越多,能侧面反映品牌投放的力度也越强。销量销售额数据则最直观反映品牌的销售情况。

通过趋势图,明显看到3月7日和3月19日美的销售额有波峰,至3月15日以来品牌的投放力度开始加大,关联主播和直播数量稳步上升。

品牌相关的数据也非常详细,关联主播分类分布、关联主播性别分布、商品来源分布、商品价格分布应有尽有。

△飞瓜快数-品牌相关数据分布

△飞瓜快数-品牌相关数据分布

其中关联主播分类数据很重要,美的带货主播62.15%来自美食行业,说明在快手美的厨房类家电或许是爆品。价格方面200-500元的商品上架最多。

哪些主播为美的品牌贡献了最大的销售额呢?飞瓜快数告诉你!点击关联达人,就能知道关联主播的带货情况。

△飞瓜快数-品牌关联带货主播

△飞瓜快数-品牌关联带货主播

快手主播“90后爱美食”凭借110.7万的粉丝数,带货美的两款商品,近30天里带货28场,以销售额1637万荣登美的品牌的最强带货人,可谓天道酬勤。

想知道美的品牌哪些商品卖得好?飞瓜快数帮你忙!点击关联商品,就会展示出近期销售额最高,卖得最好的商品。

△飞瓜快数-品牌关联商品

△飞瓜快数-品牌关联商品

如图所示,洗衣机就是近期美的卖的最好的商品,占据了热销商品的前两名,销售额均突破千万。

品牌舆情里会进一步展现详细的品牌受众画像数据,也会展示品牌关联直播中的弹幕词云,让你了解用户对品牌最真实的看法。

△飞瓜快数-品牌受众数据

△飞瓜快数-品牌受众数据

品牌弹幕舆情趋势图,能通过大数据采集分析直播弹幕中对于品牌的正负面评论。

△飞瓜快数-品牌舆情趋势

△飞瓜快数-品牌舆情趋势

如图所示,美的近期的舆论以中性和正面为主,属于良性发展。品牌舆情分析能够通过数据,快速了解品牌的口碑情况,帮助品牌健康成长。

随着直播电商的不断发展成熟化,快手平台越来越受到品牌方的重视。快手的去中心化普惠流量思路,主打的就是真实接地气的主播分享,品牌与主播的合作具有极高的转化价值。

品牌方通过快手视频和直播的互动,不仅仅扩大了影响力,还更加精确地涉及深藏的潜在客户。品牌方在快手的推广解决了传统商家的发展和引流难题。

飞瓜快数为品牌方量身打造的品牌数据分析,为品牌方找合作主播提供了高效率的解决方案,让更多品牌方能够快速精准地定位合适可靠的快手主播。玩转快手电商,就用飞瓜快数!


相关阅读:门槛只要5万粉?快手官方扶持中小商家爆款打造,助力品牌快速成长!