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又爆单!单日销量100万,这款商品为何屡屡登顶快手商品榜?

发布日期:2021-04-01

俗话说,推法打法千千万,选好产品赢一半。很多中小商家,都是败在选品上却不自知,到最后都亏的惨不忍睹。

选品上面,没有经历过数据和实操,纯靠臆想和推测的东西,是经不起推敲的。

跟着飞瓜快手(ks.feigua.cn)一起来看看最近快手上有哪些爆款商品吧!

日销100w+,又又登顶商品榜!

9.9元200颗的洗衣凝珠凭借日销100w+的高销量再次登顶榜单!小编已经数不清这是洗衣凝珠第几次登顶榜单了。

△飞瓜快数-商品关联趋势图

飞瓜快数-商品关联趋势图

洗衣凝珠一直都是直播间热卖的商品之一,几乎是上架秒没的程度,即便是上架几十万单,但总有观众在问“还有没有洗衣凝珠?”。

日用百货类是生活的必需品,男女老少皆宜,所以从观众画像来看,洗衣凝珠的受众非常广,男女比例均衡,且每个年龄段的分布都差距不大。

△飞瓜快数-商品观众画像

飞瓜快数-商品观众画像

头部大主播喜欢用这个作为福利商品回馈给粉丝,以此留住更多的观众。中小商家主播则经常以低价售卖来帮助自己吸引观众,提高直播间的人气,以此来涨粉。

19.9元5包螺蛳粉真臭,也真香!

从美食饮品类目上来看,热卖商品前几名螺蛳粉就占了三个,其中“辣小言螺蛳粉”仅在两个小时内,就在13场直播间上架过。

△飞瓜快数-实时爆品

飞瓜快数-实时爆品

一个月内“辣小言螺蛳粉”一共出现在3696场直播,有2281位主播在直播间热推过它。

△飞瓜快数-关联直播

飞瓜快数-关联直播

热销第一的带货主播是一位粉丝量26.4万的美食主播——“李姐小厨”,从她的直播记录来看,她之前的场均销售额大概在100万左右,最高一场达到503万。

而3月22日这天,也就是上架“辣小言螺蛳粉”的这场直播,单单这款商品就卖出了23.3万件,销售额则高达464万,最终整场直播GMV达到833万。

△飞瓜快数-直播记录

飞瓜快数-直播记录

可见,选品选的好,爆单根本不是梦!对于想要带美食的主播来说,螺蛳粉就是一个不错的选择!

9.9元口红月销23万+,你敢信?

从月榜上来看,2月份的商品榜单中,除了排名第一的是辛巴徒弟赵梦澈带的“鱼子酱发膜”以外,排名第二的是一支9.9元的“女王权杖口红”。

带货的主播基本都是低于50万粉丝的中小主播,但却能有23.7万的销量,233.8万的销售额。

△飞瓜快数-直播商品榜

飞瓜快数-直播商品榜

在关联的带货主播中,女性主播是主力军。奇怪的是,在一款美妆产品中,美妆行业的主播占比竟然只有4.35%,而情感、穿搭以及美食类的主播似乎更爱带这款口红,占比远远超过了美妆类主播。

△飞瓜快数-关联主播

飞瓜快数-关联主播

如今,口红已经是女生日常生活中必不可少的商品,像这类的商品无论你是美妆、穿搭还是美食类主播,只要有女生的地方,销量一定不会低!

概括而言,选品的核心原理其实就是需求、价格和质量,并且突出自己的竞争优势。

选品,毫无疑问是直播电商的“心脏”,七分靠选品,三分靠运营。也有人说,选品定生死,选对产品,你就能赢先一步。


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