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快手联合达人助力新疆棉花带货超2000万!国货品牌如何抓住时代新机遇?

发布日期:2021-04-07

近期,H&M、耐克等国外品牌拒绝使用新疆棉花产品的声明,引起了不少人的愤怒。

随着“新疆棉花事件”的持续发酵,李宁、安踏等国货品牌纷纷登上热搜,有关于新疆棉花的“国货品牌”成为网友们谈论的焦点。可见,新疆棉花不仅没有受到恶意抹黑的影响,反而给国货做了个大力宣传!

截止到目前,在快手有关于#新疆棉花#的话题视频播放量已超3亿。

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快手作为新晋“国货电商平台”,也在帮助更多国货品牌“发光发热”,被更多的人看见。

“老铁经济”释放国货潜力

3月28日,快手联合央视新闻共同举办“我为新疆棉花代言”专场带货。

央视总台主持人尼格买提联合明星景甜、于朦胧、张含韵共同为新疆棉花带货。直播由快手小店官方账号进行转播,当晚还有mimi童装、徐小米、贝姐、真姐、火云鞋、四海运动等多位快手电商主播共同带货新疆棉花相关商品。

△直播获央视新闻报道

△直播获央视新闻报道

3个多小时的直播中,观看人数超2200万+,直播互动量1012万,央视新闻直播间、快手小店直播间以及快手主播直播间全场销售额超过2000万元。

本场直播商品共包括了韩都衣舍、美特斯邦威、海澜之家HLA、欧迪芬等知名国货服装品牌,以及最生活、大朴、梦洁、罗莱等家纺品牌。

△飞瓜快数-爆款商品

△飞瓜快数-爆款商品

海外品牌抵制新疆棉花的事情,其实是给了国产品牌崛起的机会。在短视频和直播带货横飞的时代,如果能“蹭”好热点,势必会给品牌带来不可估量的效益。

品牌在快手怎么做?

在今年的3月26日快手电商引力大会上,快手电商负责人笑古提到:快手适合做品牌吗?

举个例子,「李宁」在近30天一共关联了599场直播,累积销售额共1122.2万,而「李宁」的官方账号30天累积销售额只占了十分之一。

△飞瓜快数-品牌分析

△飞瓜快数-品牌分析

「罗莱」在2020年开始入驻快手电商,至今累计销售额超过2.5亿元。「罗莱」在快手上没有做店播,更多的是联动像辛巴这类的头部主播来进行品牌的营销。

△飞瓜快数-品牌关联直播

△飞瓜快数-品牌关联直播

从数据分析上来看,品牌在快手有很强大的潜力市场,但方法得找对,对比店播,品牌自播会更能抓住老铁的目光,引发消费。

在快手上,驱动品牌自播、发展快品牌的最核心逻辑就是:首先,把自己当成能通过快手直接与终端消费者进行有温度交流的“个体”,而不是一个抽象的“品牌”或者“机构”。

其次,通过内容和社交,把粉丝变成可以不断复用的私域流量池,再配合使用高效的公域引流工具和平台分销工具,最终实现销量的爆发式增长,让品牌在快手生态里牢牢立住。

在这种新的方法论下,所有品牌都可以“在快手重做一遍”。

总结

品牌电商发展到现在,最核心的问题就是信任问题,无论是从产品自身还是品牌理念,信任一直都是品牌营销的基石。

快手的复购率之所以高,诚如当初它的迅速全民化一样——老铁经济帮助其建立了强大的信任机制。

在2021年,快手电商的策略是通过“极致信任”心智,沉淀1000亿私域粉丝,打造100个10亿GMV的生态合作伙伴。

就像快手联合创始人程一笑曾说过的,直播时代可以重构信任,这是一个大时代的开始。


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