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2021年快手美妆品牌的财富密码是?

发布日期:2021-04-14

2021年快手美妆行业还有没有机会?

先说答案:有,而且机会很大。快手官方发布的《2020年快手美妆行业数据价值报告》中显示,去年快手美妆行业在疫情的影响下,逆势而上,消费人数和金额都得到了大幅的增加。

△《2020年快手美妆行业数据价值报告》

△《2020年快手美妆行业数据价值报告》

随着疫情的好转,市场的回暖,2021年的美妆行业将会迎来极大的机遇。如何在2021年把握快手美妆行业的机遇就是本文将要探讨的主要问题。

快手用户消费需求的升级

快手用户消费选择升级

快手有着3亿日活的用户量,用户消费需求的一点点改变都会诞生出极大的市场机遇。随着直播带货元年的过去,直播带货不再是一个新名词,而成为了人们生活的一部分。

快手最早的用户消费主要是对于快手达人的信任,随着时间的推移,很多赚快钱的主播信任感被慢慢消耗,用户发现好的品牌才能真正的为商品的品质背书。

用户消费需求从选择人,升级到选择品牌。这为快手美妆品牌的发展提供了重要的用户信任基础。

快手用户消费客单价升级

快手一直给人下沉市场的印象,认为快手用户只能消费低价商品。其实不然,从飞瓜快数3月护肤商品排行榜可以看出,排名前列的商品,不乏高客单价。

△飞瓜快数3月护肤商品排行榜

△飞瓜快数3月护肤商品排行榜

快手用户不是没有高消费能力,而是目前优质品牌商品太少了,现在快手优质品牌的市场其实是一个蓝海,这也是本文开头提到的快手美妆品牌的机会还有很大。

快手美妆品牌现状

目前在快手平台销售额的美妆品牌主要分为:国际品牌、国货品牌和快手原生品牌。快手原生品牌指的是快手达人凭借粉丝积累和信任,自主打造的品牌。

国际品牌,优点是牌子响,销售数据漂亮。但是爆品总是局限几款,一般也只会选择快手头部达人带货,对于整个快手电商大盘参考意义不大。

国货品牌在快手的投放和重视程度明显高过国际品牌。除了投放头部达人外,国货品牌还会把商品加入好物联盟,这样很多中小主播也会选择国货品牌进行直播带货,涉及主播和直播数就比较多。

△国货品牌关联主播和直播数较多

△国货品牌关联主播和直播数较多

相比于国货品牌投放力度,国货品牌在经营自家快手号方面就显得力不从心。快手粉丝数增长缓慢,直播带货销售额无法提高。

△国货品牌粉丝数和带货销售额增长乏力

△国货品牌粉丝数和带货销售额增长乏力

这和快手平台的用户需求有关,快手老铁们喜欢真实接地气的主播形象,而品牌快手号的直播间通常是轮流替换的主播进行带货,给人一种上班的感觉,老铁们自然无法从中感受到亲切,从而影响涨粉和带货成绩。

快手原生品牌的打法则明显不同,因为品牌声量相对较小,更多的是通过自身的快手矩阵号来带货品牌商品。在打造信任感人设的道路上较国货品牌走得更远。

△原生品牌关联矩快手阵号

△原生品牌关联矩快手阵号

国货品牌和快手原生品牌,各有各的优势。先来看看飞瓜快数3月护肤品牌排行榜,可以看到国货和快手原生品牌分别占据半壁江山。

△方框内为国货品牌,其余为快手原生品牌

△方框内为国货品牌,其余为快手原生品牌

通过排行榜可以很明显看到一个有意思的现象,国货品牌的关联商品数、主播数、直播数据都比快手原生品牌明显多一个量级,但是最终销量和销售额数据上却差不多。

原因是什么呢?

如何打造快手美妆品牌?

带货主播和直播场次差距一个量级,为什么快手原生美妆品牌可以做到和国货品牌一个销售量级呢?这里就不得不提快手与其他电商平台的最显著区别,信任感人设的重要性。

以飞瓜快数3月护肤品牌排行榜第一的黛莱皙为例。近30天,只有4位主播带货,但销售额却破4000万。

△黛莱皙品牌关联主播

△黛莱皙品牌关联主播

可以看到这4位主播的名字都没有“黛莱皙”字眼。只有在达人简介中提到这是一个国货品牌,品牌口号是“我们的价格是大牌的1折甚至更低。更高的品质更低的价格是我们一生的追求。”

快手原生品牌基本没有建设品牌快手号,而是把重心放在打造品牌创始人亲民接地气的形象。

△黛莱皙品牌创始人快手号

△黛莱皙品牌创始人快手号

“我是一个农村走出来有五个孩子的妈妈,七七是我家老三,我深知女人对高端护肤品的渴望,我感谢我所经历的一切,让我更懂女人的不易。家人们都亲切的称呼我阿姨或干妈,感谢你们的信任。”一段简介,几乎一半的说明是讲诉自身的经历,一下子拉近与快手老铁们的距离。

快手原生品牌在整体的运营上基本延续了这套方法,用品牌创始人接地气的形象拉近用户与品牌的距离,用主播的信任感培养用户对品牌的信任感。

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△部分快手原生品牌带货成绩

从结果上来说,快手原生品牌的整体成绩非常漂亮,可以达到和国货品牌平起平坐的水平。

总结一下,国货品牌可以学习快手原生品牌加强品牌快手号的人设信任感,快手带货达人可以学习成功原生品牌案例打造属于自己的品牌,品牌化是快手电商发展必经之路。

2021年快手美妆行业的必将是优质品牌发光发热的一年,这里充满了挑战和巨大机遇。玩转快手电商,就用飞瓜快数!

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