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在线人数不到3千带货超50万,原产地直播正成为快手带货风口!

发布日期:2021-04-28

去年的疫情给农产品市场及农民造成了严重打击,受环境、需求下降等因素影响,大量蔬菜、水果滞销……

在直播带货的大风口下,许多农民为了扛起拯救农产品的大旗,开始尝试利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售。

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特别是疫情期间,全国上万间的蔬菜大棚瞬间变成了直播间,各乡镇政府也纷纷帮忙带货,让直播成为“新农活”,让农产品的销售找到了新的出路,同时也补上了传统农产品营销的“短板”。

产地直播:让农产品走出乡村

产地直播的方式也都比较固定,无非在果园或者加工厂摆张桌子架个手机,以接地气的方式向直播间的老铁们展示生产地或制作过程,产地直播的粉丝基数和观看量并不高,但他们的转换率却十分惊人。

西双版纳阿浪

“西双版纳阿浪”坐拥189.2万粉丝,基本每天中午都会固定进行直播。因为坐标西双版纳,西双版纳又堪称天然果园,得天独厚的地理位置培养了种类极其丰富的热带水果,所以这也给阿浪的带货之路上了层滤镜。

快手-西双版纳阿浪

4月26日,阿浪以“榴莲降价每人一箱”为标题开启了榴莲专场,在短短2个小时内就带货超20万。

△飞瓜快数-直播数据概览

△飞瓜快数-直播数据概览

同时在线人数不到3000人的情况下,卖出9611件商品,最终整场销售额达到51万,已经是算是非常高的转化率了。

赶海熊二(海鲜)

“赶海熊二(海鲜)”主要带货海鲜水产类商品,且他的视频作品也是以赶海为主,通过赶海搜寻海鲜、捕获海鲜的技巧手法等内容引起观众们的好奇和注意。

快手-赶海熊二(海鲜)

从他的直播日历来看,该播主每天都有坚持开播,销售额基本维持在10-20万左右。

△飞瓜快数-直播日历

△飞瓜快数-直播日历

与果农直播不同,渔民大部分都是半夜出海捕捞,所以海产类直播时间普遍比较早,一般在早上5点半左右就开始了直播。

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△飞瓜快数-直播人气数据

最不可思议的是,早上五点多的观众竟然还真不少!

快手助农走出新模式

早在去年疫情爆发时候,快手就开始了一系列的助农计划。

2020年3月初,11位县长、县领导连同11位快手达人直播助农带货,累计销售额突破2000多万元。

2020年4月,广西三场快手助农扶贫直播共吸引了1296万人观看,总销售额突破458万元。

众多明星也开启了快手助农扶贫直播带货,在联合央视新闻共同发起快手助农扶贫直播公益活动中,央视主持人欧阳夏丹携手演员王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓以及66位快手带货达人,卖出6100万元的湖北农副产品,助力助农扶贫。

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在快手发布的《2020 快手三农生态报告》中显示,截至2020年12月,快手上三农兴趣用户已超过2亿。

其中,相关短视频日均播放量6.5亿,每日5500万人次观看直播;短视频日均消费时长500万小时,短视频日均直播观看时长超过220万小时;短视频每日超过1200万点赞,直播日均1.4亿次点赞。

△2020快手三农报告

△2020快手三农报告

此外,快手还提出2021年将围绕创作者及新农人将实行的“秋实计划”和“耕耘计划”。

△2020快手三农报告

△2020快手三农报告

通过扶持三农领域MCN机构、组织专业培训、整合优化供应链等方式,让生产者成为销售者,让农产品成为地域标志,让农人从田间地头赚到钱。

总结

在快手的电商生态中,农业始终占据着重要的一环。产地直播是一个新兴的直播模式,不论是在一二线市场或在下沉市场都是一股不可小觑的力量。

通过短视频和直播赋能,让越来越多的优质农产品被人们看到。如今的产地直播已经不仅局限于自产自销,越来越多的主播和机构也愿意跑到产地助农直播,少了品牌方的控价,绝对产品优势、价格优势,这绝对是直播带货的最佳练车场!

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