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“医美+直播”单日带货超700万!快手医美行业现状如何?

发布日期:2021-08-04

近几年来“轻医美” 的概念开始逐渐被普及,一些短视频的网红美女帅哥们一边展示自己的美貌一边分享医美踩坑经验,更是减少了消费者对医美手术的恐惧感。

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当“不动刀子就变美”的理念流行起来,光子嫩肤、水光针、热玛吉等“轻医美” 代表项目频繁出现在短视频里甚至直播间中。

老铁也爱美

飞瓜快数观察到,8月1日粉丝仅68.3万的“小然-教你搭配”凭借2场医美专场直播斩获了710.3万销售额,突破历史新高。

△飞瓜快数-直播趋势

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快手老铁更爱医美组合套装

单价8998元的“面部+下颌缘套餐”和单价12690元的“全面部+下颌缘+基础水光套餐”为本次直播最热卖的两款商品,两款套餐累计销售额470.4万,占整场直播销售额的66%。

△飞瓜快数-推广商品

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从直播的弹幕来看,直播间老铁对皮秒(一种医美项目)这类祛斑项目的需求最大,其次是细纹、抬头纹、法令纹等除皱抗老的产品。

△飞瓜快数-直播弹幕

△飞瓜快数-直播弹幕

抗老用户群体逐渐年轻化

从播主的粉丝画像可以看到,31-35岁之间初成熟阶段的女生占比最多,但从这次直播的观众画像来看,25-30岁之间的女生更爱追求美丽,也更舍得为“颜值”买单。

△飞瓜快数-粉丝画像

△飞瓜快数-粉丝画像

24岁以下的新生代年轻人因为年龄还小,或者消费能力不够强,大多数选择观望。

“颜值经济”背后的忧患

值得注意的是,轻医美直播带货目前主要的主播是以徐杉、小然为代表的红人主播,而非蛋蛋、瑜大公子这样的全品类头部主播。

一方面,是这些红人的“爱美”人设和医美的经验,增加了粉丝的信任度,也就是所谓的“信任经济”,另一方面对头部主播而言,医美类产品的风险太大,不好把控。

据艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示,2020年中国医疗美容行业用户投诉原因主要分为三大类:效果不达预期、机构乱收费、使用水货/假货等情况。

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而最常见的就是乱收费和“黑中介”现象,一方面是医美机构对原料进行随意加价,既有毛利高达70%多的暴利定价,也有低价用于引流的情况。另一方面是消费者在直播间购买产品后,在线下遇到加价和“隐形消费”。

就目前,“颜值经济”引爆的医美行业看似一片蓝海,实则一半海水一半火焰……

总结

医美+直播,不仅仅是一个噱头,更是一片等待开发的蓝海。

未来几年将是医美行业发展的黄金时期,医美类产品也必将在直播业态中抢得一席之地,但这一切的前提是要完善市场监管、提高行业规范程度、引入持牌医生、正规药品和合规机构。

最后还是要说一句,爱美无可厚非,但爱美一定是以自身的安全健康为首要条件,在选择产品和机构的同时,还需多多谨慎!

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