新号GMV涨幅超592.5%,如何借助「带货播主罗盘」发现潜力黑马播主?

  • 2022.05.06
  • 飞瓜数据-快手版新上线【带货播主罗盘】功能,不仅可以查看各类目下的播主带货转化分布,还能了解不同粉丝层级下各播主的带货能力。

    功能路径:播主查找-带货播主罗盘 

    △果集·飞瓜快数-带货播主罗盘

    △果集·飞瓜快数-带货播主罗盘

    1、低粉主播GMV涨幅高达592.5%,如何发现潜力黑马播主?

    在【带货播主罗盘】中,可组合需要的数据维度进行主播查找。洞悉该区域下的优质达人,为投放决策提供更精细化的数据依据。

    操作步骤:

    1.选择珠宝行业;

    2.选择“预估销售额”和“粉丝数”。

    飞瓜快数-带货播主罗盘

    △果集·飞瓜快数-带货播主罗盘

    可以看到,D5区间是属于播主粉丝基数小、销售转化较高,并且显示了处于该部分的黑马主播仅有26个。

    点击该区间会出现26位主播近期带货数据列表,例如,「辛爷Zoe」位于5D区间,粉丝数仅6.2万,目前账号属于低粉起步期,直播销售额处于同等级中高等水平。

    在内容上,「辛爷Zoe」从今年1月底才开始发布第一个作品,以“GIA国际珠宝鉴定师”、“电视台珠宝收藏栏目主持人 ”等多重身份强调自身专业性,通过对话科普珠宝相关知识,在向观众传递账号价值的同时,也能精准吸粉。

    快手-辛爷zoe视频截图

    从该播主近90天的推广商品来看,珠宝钟表销售额占比高达99.96%,垂度非常高,总体客单价在453元左右,主要面向中高端人群。

    飞瓜快数-推广商品分析

    △果集·飞瓜快数-推广商品分析

    不仅如此,「辛爷Zoe」也会借势平台官方活动突破销售困境,在快手高货节期间,依靠活动的高曝光、账号特性,极大地推动了销售额增长,活动期间的销售额增幅高达592.5%以上。

    像一些定位中高端珠宝的品牌/商家可以通过投放相符合的垂类、且有潜力的主播扩大受众群体、有效触达消费者,从而实现长效运营。

    2、解锁爆款秘诀,如何找到爆发力强的带货播主?

    616大促即将到来,对于这种短期高曝光的营销活动,找到爆发力强的带货播主可以帮助品牌实现声量和销量快速增长,从而加大对品牌的长期影响力。

    操作步骤:

    1.选择全部行业;

    2.选择“销售额”和“带货直播场次”。

    飞瓜快数-带货播主罗盘

    △果集·飞瓜快数-带货播主罗盘

    可以看到区间越向左、越向上说明该区间的播主销售额越高、带货直播场次越少、爆发力越强;

    例如D5区间,此区域的带货播主平均粉丝数在490万左右,主要是中头部以上的带货主播,共有200人。

    D5区间中以主播「蛋蛋」为例,飞瓜数据显示,近90天蛋蛋的带货直播场次仅有18场,虽然开播频率低,但场均销售额却能破亿。

    飞瓜快数-直播分析

    △果集·飞瓜快数-直播分析

    尤其是在年货节和38女神节等大促期间,销售额屡攀高峰,凭借超强的影响力和爆发力打造出KKN白芸豆、天海藏整切牛排、康巴赫不锈钢炒锅等多个爆款商品,一度将“KKN”、“天海藏”等品牌推上快手品牌热榜前10名。

    全面线上化营销已然成为当下趋势,推广达人也成为了商品/品牌与消费者之间重要的连接点。

    通过飞瓜数据-快手版新上线的【带货播主罗盘】,可以帮助品牌商家全盘了解当前行业带货播主的结构。

    在明确自身推广投放的目标区间下,快速找到与其需求相匹配、优质及高潜力的目标达人,为自身营销布局节省一些时间成本。

关注飞瓜快数微信公众号

请使用微信扫码登录/注册