日销100w+，GMV暴涨416%，黑马美妆品牌如何实现销量突围？

随着颜值经济的兴起，美妆护肤赛道在电商领域愈渐内卷。

而美妆护肤品牌「琦色」凭借自播达播的精准发力，公私域的双轮驱动，在美妆护肤赛道上强势出圈。

1、单日GMV暴涨416%，悦己经济再掀消费热潮

在达人持续的推广下，近30天品牌「琦色」接连多次迎来了日销百万的销量高峰，最高单日GMV相较其他时段直接暴涨了416%。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

在短短30天的时间里，「琦色」关联了223位播主、3428场直播，推出1894件商品。短时间的高频曝光，有效地触达了更多的目标客群，加速了销量的增长。

△果集·飞瓜快数-品牌数据

在“悦己主义”消费理念的驱动下，美妆护肤产品逐渐成为女性的日用必需品，越来越多的女性愿意为自己花钱取悦自己，“爱美”也逐渐大龄化。

从「琦色」的观众画像中可以看出，31岁+的女性是品牌的消费主力。品牌正式抓住“悦己”这一市场痛点，更好地掌握消费者需求。

△果集·飞瓜快数-观众画像

女性在爱美的同时，也十分看重产品成分的安全性。而「琦色」始终坚持“纯天然与科技结合”的理念，深受“成分党”的喜爱，收获了粉丝们的一致好评。

△果集·飞瓜快数-品牌弹幕

2、自播+达播双管齐下，多方位触达消费者

美妆赛道愈渐内卷，消费者需求不断升级，加快了产品更新迭代的速度。而「琦色」紧抓市场“痛点”，在现有产品的功效上升级迭代。

「琦色」商品“修颜臻护隔离乳”针对轻薄、服帖的需求，在原有植物成分的基础上做了功效升级，自商品上架之后，销量位居品牌月榜TOP3。

△果集·飞瓜快数-商品信息

为了销量的高效转化，「琦色」积极运用品牌自播。自播号@琦色品牌创始人-梦倩（后文简称梦倩）30天就开设了33场直播，以日播的频率加大了品牌的曝光，吸引更多的新用户，从而将流量转化为销量。

同时，自播号播主梦倩是品牌的创始人，拥有11年美妆护肤经验。直播时，从产品的成分、功效、肤感等各方面细节进行讲解，进一步增强了观众的信任感。

▲图片来源-@琦色品牌创始人-梦倩直播截图

另外，直播间开展抽奖、优惠券等营销活动，并在直播开始的第一时间开启“0元抢红米手机”活动。

根据直播间不同时段的流量变化，通过限时抢购的营销手段，上架各种福利产品，快速提升直播间人数，促进了后续的产品转化。

△果集·飞瓜快数-商品列表

“品牌自播+达人分销”的双管齐下，能够多方位布局触达更多消费者。

「琦色」为了进一步扩大品牌辐射范围，通过大量的10-50w的尾部达人扩大声量。

△果集·飞瓜快数-播主信息

除此之外，「琦色」还联动腰部达人进行直播合作，开展实力种草。通过“腰部+尾部达人”的分销模式，为品牌贡献了近八成的销售额。

△果集·飞瓜快数-推广模式

3、公私域双轮驱动，助力销量高效转化

粉丝体量的积累，以及直播的高销量转化，都少不了短视频这一重要环节。在热点频出的短视频赛道，达人们纷纷结合自身特点不断创新内容。

参考《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》，美妆种草内容愈加多元化，更能彰显达人特点。

△果集·《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

在播主发布的视频中，有日常的生活分享、产品成分的讲解和护肤教程、直播商品预告及产品种草，甚至还有爱心公益行……

通过短视频强化了个人形象，为品牌精准收获了一批忠实粉丝，让更多有消费需求的用户从短视频走进直播间，助力直播高效转化。

▲图片来源-@琦色品牌创始人-梦倩视频截图

品牌商家们从合作主播，大做分销生意；到经营品牌店铺，沉淀品牌资产；再到经营私域粉丝，进行用户精细化运营，都是在应对愈发复杂的市场竞争。

「琦色」也不例外，从自播达播到经营店铺，品牌一直都在各个渠道为销量转化做尝试。

同时，品牌对于私域流量也不落下，组建了数个粉丝团专属群，来更好地收集用户需求，提高粉丝粘性，使得品牌GMV屡创新高。

▲图片来源-@琦色品牌创始人-梦倩快手截图

去年“116商家大会”时，相关负责人也强调过“公私域双轮驱动”。由公域的发现页吸粉引流，私域的关注页承担后续流量和复购，最终实现带货的持续稳定增长。

▲图片来源-快手

声明：文中所用图片均作注释。