月GMV超3000w，接连霸榜TOP1，爆单突围她做对了什么？

随着直播电商领域竞争的日益激烈，播主们不仅要敏锐捕捉热销机遇，还须掌握具有竞争力的选品策略和营销方式，才能在赛道中快速崭露头角。

比如，专注于二手市场的播主@卖手机的娇姐，凭借产品的品牌背书和高性价比，近30天直播带货创下了3000w+的佳绩；而播主@莱奥正品代购（华哥哥）则是利用知名品牌商品的降价促销和断码清仓策略，接连打爆了GMV超400w的单品。

接连霸榜行业TOP1

加大营销攻势拉动增长

近年来，随着智能手机更新换代的加速和消费者对性价比的追求，二手手机市场呈现出快速增长的趋势。

播主@卖手机的娇姐就抓住了当前的直播带货热趋，强势发力二手手机赛道。在带货达人榜上，她已连续四个月霸榜二手行业月度榜单的TOP1。

△飞瓜快数-带货达人榜

从带货趋势来看，播主借势春节这一流量井喷节点，加大了营销攻势，成功借助节日促销的热潮进入了销售的高速增长期。

日销售额从20万迅速攀升突破百万大关，单场直播销售甚至高达160w+，创下账号带货新高。

△飞瓜快数-带货趋势

在二手手机市场中，旗舰手机和知名品牌是消费者更为青睐的选择。在播主@卖手机的娇姐的货架中，主力商品聚焦于华为品牌，凭借其国货之光的品牌背书，赢得了广泛的关注和信任。

△飞瓜快数-品牌销售分析

对比于全新旗舰手机的高昂价格，二手手机以高性价比提升了市场吸引力，从而大受欢迎。

从商品价格分析来看，播主主推500-1000元价格区间的二手手机。这些商品不仅拥有可信赖的国货品牌背书，更以超乎想象的性价比持续吸引用户的关注，使得播主的商品在众多选择中脱颖而出。

△飞瓜快数-商品价格分析

放大卖点激发购买欲

即时互动加速转化

在快节奏的直播电商时代，消费者对产品的直观感受和信任建立变得尤为重要。

播主@卖手机的娇姐平均每天开设两场直播，固定时段为早晨7点和傍晚17点，这有利于培养用户的观看习惯。每日在线时长高达14小时，有效覆盖了不同时段的观众，吸引他们进入直播间，促进产品种草。

△飞瓜快数-直播分析

分析播主的观众构成可以看出，受众群体中男性占据了绝大多数，尤其是年龄在31-40岁之间的用户，占比高达37.5%。

△飞瓜快数-观众画像

鉴于此，播主在直播间不只是简单地罗列手机参数，而是将专业术语转化为通俗易懂的语言，让目标受众更容易找到符合自己需求的手机，从而提高下单率。

在直播间话术上，@卖手机的娇姐详细讲解了手机的各项性能特点，并通过抗摔测试、抗刮擦实验以及流畅度演示等环节，来放大产品的功能优势，持续激发着观众的购买兴趣。

▲图片来源-@卖手机的娇姐直播截图

同时，播主借助实时弹幕功能，能够迅速捕捉到观众的各种需求与反馈，通过积极增强弹幕互动，并针对性地逐一进行现场演示，有效提升了观众的参与感和信任感，进而加速了兴趣受众的购买决策。

而在短视频种草方面，视频封面通过文字简洁明了地呈现了手机的性能亮点，使得用户能够根据自己的需求快速做出选择，提升了购物体验。

▲图片来源-@卖手机的娇姐视频截图

打爆多个破百万单品

高性价比促进销量攀升

高性价比的正品好货，始终是俘获观众注意力的关键所在。

在快手上相似爆单的还有服饰播主@莱奥正品代购（华哥哥），凭借极具优势的选品策略和营销手段，在垂类领域中脱颖而出，接连打造出多个销售额突破400w的爆款。

从货盘来看，播主选品主要聚焦于知名品牌，通过合作获取了大量降价促销、断码清仓的服饰，并以极具竞争力的价格进行出售，不仅满足了消费者对性价比的追求，还激发了他们的购买欲。

△飞瓜快数-品牌销售分析

在营销策略方面，播主采用了“短视频+直播”的联动策略，这一组合拳有效增强了账号在快手平台的曝光度和关注度。

在直播过程中，播主不断强调“假一赔十”、“7天无理由退货”等正品保障承诺，来打消观众的顾虑。同时，播主还推出了限时优惠、满额立减等促销活动，加速用户下单，进一步促进店铺销量的攀升。

▲图片来源-@莱奥正品代购（华哥哥）直播截图

在推广方面，播主发布了大量种草短视频，通过展示产品的细节和亮点，以及模特的上身试穿效果，让观众更加直观地了解商品。

另外，播主在每条视频中都植入了商品购买链接，有效缩短了从种草到购买的路径，提升了转化效率。

▲图片来源-@莱奥正品代购（华哥哥）视频截图

由此可见，要想在竞争白热化的市场中脱颖而出，紧跟市场热销趋势并准确把握当前的畅销机遇至关重要。而在这个过程中，提供高品质且具备高性价比的产品，无疑是赢得竞争、取得成功的关键。