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快手直播带货需要品牌种草吗?如何进行快手直播商品选品?

发布日期:2020-11-11

快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕,一场直播带货量能达到上万件,销售额能上百万。也让很多品牌商都想尝试下快手直播带货,那么快手直播带货需要品牌种草吗?直播带货又该如何进行选品呢?下面小编就来为你一一解答下。

一、快手直播带货需要品牌种草吗?

随着越来越的品牌入驻快手,带动着下沉市场用户电商消费走向成熟,老铁们的品牌消费意识也在逐渐觉醒, 相对来说,他们更愿意消费有一定品牌知名度和认知度的商品,有品牌力加持的商品,在用户面前同样具有更强的溢价能力。

因此,建议有预算的品牌们仍然要种草带货都做,但种草的平台不一定只局现在快手,毕竟快手“去中心化”内容分发让品牌种草效率和曝光力都相对受限,如果品牌想要在短时间内实现品牌力和销售力的提升, 一方面,可以找与品牌调性契合的头部主播们合作,让种草和带货同时发生(但这样的头部主播少之又少);另一方面,也可以考虑全网整合营销,精细化管理自身的预算,但重在快手收割。

除此之外,也建议品牌们理性看待直播的效果转化,很多情况下直播并具备“逆天转运”的能力。

二、如何进行快手直播商品选品

要想快手选好快手直播带货的商品,我们可以借助飞瓜快手做好直播的选品工作,在飞瓜快手的直播分析-直播商品排行榜中我们看可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜,选择按销量拍讯,我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。

飞瓜快手-直播商品榜

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而通过飞瓜快手的实时爆品功能则可以快速选出当下的爆款商品,飞瓜快手的爆品功能会抓取快手最近2个小时内带货销量最高的商品进行呈现,让你时刻掌握快手畅销商品的动态。

飞瓜快手-实时爆品

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也可以进入飞瓜快手的商品详情中查看商品的相关详细数据,在商品热度分析中,我们可以看到商品销量销售图、直播峰值趋势、关联直播趋势图、关联视频趋势图、关联直播播主趋势图及关联视频播主趋势图数据情况。

飞瓜快手-商品热度分析

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点击飞瓜快手的“关联直播分析”,可以查看相关直播的播主情况,直播时间,直播观众峰值,点击详情还可以查看直播的相关详情数据,方便用户了解相关播主的直播带货能力。

飞瓜快手-关联直播分析

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如果想要了解该商品的投放快手视频推广情况,可以点击“关联视频分析”,可以看到相关推广视频及播主情况、视频发布时间、视频点赞数,点击详情还可以查看视频的相关数据情况,帮助用户迅速了解哪些视频推广效果不错,可以借鉴学习。

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飞瓜快手-关联视频分析

而作为是最佳观察对手的战果平台“在售播主分析”:可以了解到在售播主的性别、行业分布情况,播主的带货销量、行业及粉丝数等数据。

飞瓜快手-在售播主分析

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想要了解商品是否符合用户调性,可以点击「商品观众画像」。了解用户的性别、地域及年龄的分布情况。还可以根据“弹幕词云”来判断该商品是否获得了快手用户的认同。

飞瓜快手-商品观众分析

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同类热销产品则可以帮助用户快速了解到相同品类热销的商品有哪些。

飞瓜快手-同品类热销产品

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通过在飞瓜快手以上的几步操作,我们就能快速的选好快手直播带货的商品了。


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