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快手直播电商商品如何选品?如何打造出爆款商品?

发布日期:2020-12-08

快手作为直播带货的热门平台,推广商品的优势非常明显,因此选择在快手推广电商商品的企业和商家也越来越多。那么商家如何做好商品的选品工作,抓住快手流量的红利,实现快手落地转化呢?

一、快手电商如何选品?

1、不要盲目追爆品

快手电商选品的过程中不要盲目的追求爆品。因为,今天的爆品,在明天可能就成了滞销品,所以在无法得知投放商品的准确信息的时候,就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品,投入的时间成本、广告成本都无法追回。

当然,如果你就是想选择爆款,一定要以数据作参考,我们可以借助飞瓜快手对商品的详细数据进行分析,在飞瓜快手的商品详情页中的【商品热度分析】,可以查看商品销量趋势图、直播峰值趋势图、关联直播趋势图、关联视频趋势图、关联直播播主趋势图及关联视频播主趋势图信息,快速了解商品在快手平台的推广情况。

飞瓜快手-直播商品热度分析

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通过关联直播分析、关联视频分析及在售播主分析,可以看到该商品所有你需要知道的数据。该商品一共投放了几个红人?这些红人在多少场直播中引导购买,分别产生怎样的销量?该商品一共通过直播产生多少销量?这个成绩在快手生态中位置如何等疑问均可在该详情页上得到答案。

飞瓜快手-直播商品关联直播分析

飞瓜快手-直播商品关联直播分析

飞瓜快手-直播商品在售播主分析

飞瓜快手-直播商品在售播主分析

而想要了解商品是否符合用户调性,可以点击「商品观众画像」。了解用户的性别、地域及年龄的分布情况。还可以根据“评论词云”来判断该商品是否获得了快手用户的认同。

飞瓜快手-直播商品商品观众画像

飞瓜快手-直播商品商品观众画像

通过以上的商品详情数据分析我们就能了解到商品适不适合在次进行推广带货了。

2、季节性产品要提前规划

季节性产品季节属性很强,只在特定的季节才会销量大增,受季节因素影响最大,所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好,至少要提前一个月把相关准备工作做好。

季节性产品最大的优势是爆发力很强,一旦合理选品和操作,日出百单、千单都会轻轻松松,这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势,例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量,在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划,一般提前1~3个月最合理。

3、选品不要太多

可以选择主打几个重要产品,但也不要大量选品,因为电商销售中过程中一旦压货,就非常麻烦了。如果销量没有达到预期,肯定会造成库存的大量积压,对于商家来说,不但需要存储成本,资金流也会受到限制,最怕的是就连成本也难以收回。

另外,在备货数量方面,可以参考前一年或同行整体的销售情况,合理做相关的备货预测。评估要客观事实,保守备货,切勿盲目乐观,千万不要抱着赌博的心态。

二、快手电商爆品如何打造?

1、产品猎奇性

如果产品足够猎奇,而且外观独特、使用性广泛,最重要的是大部分用户都能够轻松消费,就很容易在快手上成为爆品,毕竟快手下沉市场的用户占比最高。

2、针对痛点

想让用户购买你的产品,产品一定得戳中用户的痛点,可以是功能性强、可以是不一样的体验等,擦能让用户有强烈的购买欲望。

3、快销产品

飞瓜快手-直播大盘数据分析-品类分析

我们通过飞瓜快手的直播大盘数据分析中可以看到:直播带货过程中日用百货及男装女装所占的比例是最大的,二者加起来占到了81.51%,可见,快销产品在快手电商推广上也是非常热销的品类,因此选择一些快销产品也就比较容易形成爆品。


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