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快手直播干货 | 找到适合自己的主播,一夜爆单不是梦!

发布日期:2021-03-29

“直播带货”从2020年到现在一直是热度很高的词,大到平台,小到个人主播都在围绕着直播带货在各自努力,有的效果斐然,有的惨淡收场。

说到主播带货,只能用三个字总结那就是:水太深!先说带货能力,除了蛋蛋、瑜大公子这种什么都能卖出去的头部主播,其他主播带货能力长短不一,就连流量明星也有陷入滞销的尴尬局面。

一、低粉带货黑马

在飞瓜快手的「直播达人榜」中,我们可以根据不同的品类或者时间维度(如日榜/周榜),来查看不同日期内带货达人数据的排行榜。

还可通过筛选粉丝量级来发现很多潜力十足的黑马主播。例如,当我们将粉丝数选定为10-50万时,排名第一的「新疆玉石业1」粉丝仅有10.6w,但20号单天的销售额却高达278.1w。

飞瓜快数-直播达人榜

飞瓜快数-直播达人榜

再通过查看她的直播记录,可以看到3月份直播了5天7场,共带货3.2w件商品,促成873.3w的销售额。

飞瓜快数-直播分析

飞瓜快数-直播分析

当我们将粉丝数选定为50-100万之间,粉丝仅91.1w的「雨润九川」却以单场800.7w的高销售额名列榜首,带货能力可谓是杠杠滴!

飞瓜快数-直播达人榜

飞瓜快数-直播达人榜

简单来说,主播的带货能力不能以粉丝量为唯一的参考依据,而是需要综合考虑。高佣金的头部主播也不是唯一的选择,中腰部的主播们或许更适合普通商家们的选择,如今快手也在慢慢弱化头部,开始加码扶持中腰部主播。

二、“性价比”带货主播

为了更加准确的评估主播的带货能力,飞瓜基于主播的粉丝数量、直播峰值人数、销量、销售额等数据的基础上推出「带货指数」,提供主播综合带货价值的数据参考,能更加直观的看出主播的带货能力。

飞瓜快数-带货指数排行榜

飞瓜快数-带货指数排行榜

三、匹配目标用户

当筛选出满意的带货主播后,还没完!每个主播受众的群体和粉丝都不一样,粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好,因此掌握粉丝群体的特质,进而确立主播和选品也是无法忽视的重要环节。

比如从主播「倚后传奇」的粉丝画像来看,40岁以上的女性用户占比最多,且护肤品类最受粉丝群体的喜爱。根据粉丝的特质,可以判断该主播最适合带像抗老去皱的水乳、面膜、精华等护肤品。

飞瓜快数-粉丝数据分析

飞瓜快数-粉丝数据分析

记住,消费是有习惯规律的,我们平常购买的很多产品,其实都是在同一个地方反复购买。所以有时候不是流量越大的主播他的带货能力就越强,主播带货的类目越专一,粉丝的购物属性就越明确。主播对粉丝的粘性越强,铁粉钻粉越多,即使粉丝数量上没有那么多,但带货能力也不会弱。


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