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纯干货!全民直播时代,新手商家如何在快手直播带货?

发布日期:2021-04-23

如果要问现在什么最火?直播带货当之无愧!随着直播带货行业的日益成熟,并不是简单的开通个直播,对着镜头推荐产品就可以了。

如今想通过直播带货来赚钱的话,还是得经过一番策划后进行系统的运营,才有机会逆袭。

在观察了无数个带货直播后,小编总结了带货前3大要点!

1、定位带货主播

一般情况下,主播也会像明星一样给自己一个人设,他的人设决定了主播的粉丝画像,而主播的粉丝画像直接决定了你的商品在该主播直播间的带货效果。

找主播带货最大的禁忌就是过于在意主播的粉丝量而忽略了主播的带货能力以及他的粉丝群体是否符合我们的精准人群。

举个例子,“大牙妹很OK”拥有粉丝495.7w,“诺爸(一点一点学厨艺)”粉丝1336.1w,同样是主带美食类商品,但从销量和销售额来看,“大牙妹很OK”的带货成绩明显更为优秀。

△飞瓜快数-直播记录

△飞瓜快数-直播记录

再从他们的粉丝喜好度来看,“大牙妹很OK”的粉丝群体对美食类商品的需求会更高。

△飞瓜快数-粉丝画像

△飞瓜快数-粉丝画像

因此,在选择主播带货前,分析主播过往的带货成绩和根据主播的粉丝画像来倒推用户的需求商品是不可忽略的步骤。除此之外,主播对商品的专业度以及直播间的控场能力也是至关重要的。

2、直播选品

首先是根据自身的供应链资源,结合当下各平台的直播卖货数据,选出当下最合适进入的品类,主要有以下几个点:

1、产品力强:产品要有足够多的卖点,不论是性价比高,还是品质、细节,都需要有拿得出手的卖点。

2、消费频次高:比如茶叶,零食,就是消费频次极高的单品。

3、供应链稳定:如果一个单品的供货周期长,或供货不稳定,那就不适合在直播带货中进行售卖,这也是很多人容易在最开始的时候忽略的点。

4、有足够的毛利空间:产品的定价通常由市场决定,而不是由商家随意定价。这就要求商家要以更低的成本拿到和别人品质一样的货,甚至是品质更好的货,这将直接影响到直播间的成单率及后续的复购。

3、复盘直播带货效果

很多主播和商家都知道直播后的复盘非常重要,复盘是为了给接下来的工作提供重要的参考价值,简单说就是总结成败和吸取经验。

那么该如何有效的复盘一场直播呢?

首先需要知道整场直播的基础数据,比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑,人气数据以及带货数据,初步判断直播间的控场人气和带货效果。

例如,“阿咪家真皮女鞋”的这场直播最高在线人数仅3.8w,但单场销量却有10.5w,总销售额688.3w,可见这成交率是相当惊人。

△飞瓜快数-直播记录

△飞瓜快数-直播记录

了解了整场直播的基础数据之后,从商品的详情,再结合直播间人气峰值变化的趋势图去判断商品在讲解过程中观众对该商品的兴趣以及留存情况。

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△飞瓜快数-推广商品

通过直播间的互动数据,可以更快的发现观众的关注焦点,从而判断观众的付费意愿;

△飞瓜快数-互动数据

△飞瓜快数-互动数据

以这场女鞋专场为例,我们看到直播间弹幕云词中,“鞋”、“凉鞋”、“男鞋”的词占比较高,说明这些商品更能够调动观众的兴趣。

从上述所说的每一点可以看出,要想做好直播电商,并不是张嘴就能做到的,我们要不断地分析别人成功背后的经验,借鉴和学习。

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