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快手直播带货如何选品?需要注意什么?

发布日期:2020-04-08

随着快手越来越受欢迎,不少人开始尝试通过快手直播购买东西。根据淘宝联盟的统计,双11期间,来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成的达人来自于快手平台。可见,快手平台卖货实力杠杠的。

作为消费者,我们经常为买到不称心的商品而烦恼,而作为快手红人,经常为找不到合适的直播商品而发愁。那么,在究竟哪些类型的商品在快手平台上卖得比较好呢?下面就快手直播如何选品做出分析。

一、快手直播是什么?

要弄明白快手直播如何选品,首先要知道什么是快手直播,快手直播有什么用。

1、 快手直播

快手直播通俗地讲就是快手主播在快手平台上进行直播,通过分析商品特点或分享使用感受等方式去相向观众推销他们的产品。

2、快手直播的作用

对于消费者来说,通过快手直播能直观地了解商品的特性、能与主播实时互动,很多时候能以更实惠的价格买到心仪的商品。对于主播和平台来说,快手直播能助力商品销售、实现高转化率。

二、快手直播如何选品?

快手平台齐聚众多品牌在6.18/双11前期进行活动宣传,以及通过站外内容营销导流等手段,不断刷新快手直播带货量。总结起来,以下品类是快手直播的畅销榜。

1、价格选品

在快手上,价格区间在10-100元的商品最畅销。这也正符合了快手用户的消费特征,价格偏低的商品决策周期往往更短,更容易让消费者在短时间内剁手,这也正是快手直播能做到的。

2、品类选品

在快手上,直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤,占销量的半数以上,两种品类都是目前快手上的主流,比较稳定。

3、品牌选品

快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反,“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。

4、借助工具选品

除了上面3种方法外,我们还可以借助第三方工具进行选品,这里我推荐大家使用飞瓜快手进行选品,在飞瓜快手的直播分析-直播商品排行榜中我们可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜,选择按销量排序时,我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。

我们还可以在榜单中直接得知商品名称,品类,单价,来源(有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店),直播峰值人数,关联直播数以及全网销量增量等数据。

飞瓜快手-直播商品排行榜

点击详情,还可以进入商品详情页中,在这里我们还可以对商品的热度、关联直播、关联视频、在售播主及商品舆情进行详情的数据分析。通过以上的操作,我们能够了解当前快手平台哪些类型的商品最畅销了。

飞瓜快手-直播商品排行榜飞瓜快手-商品热度分析

通过上面分享,大家大概明白了快手直播如何选品,当然,快手直播目前的消费特点还欠理性,低价、易消品更容易产生转化。那么,在快手直播选品上需要注意什么呢?下面简单论述。

三、快手直播选品需要注意什么?

快手直播选品除了要根据上面论述的选品方法,挑选热卖主流的产品外,还需要注意以下几个事项。

1、以粉丝为基本出发点

要想直播卖货都要有粉丝积累,深入分析自己粉丝的消费、地域、兴趣特点,以这个为最基本的出发点选品。不然,即使选择了热销的商品,不合自己粉丝的胃口也是没有办法有高转化率的。

而要了解自己的账号分析画像,同样可以借助飞瓜快手进行查看,在飞瓜快手播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况,通过对大号的粉丝画像解读,从而明确自己账号的目标用户画像。

比如:在「暖男先生」的【粉丝数据分析】,可以看到他的用户主要以男性性为主,年龄集中在25-30岁之间,这部分用户对他内容的认可度是比较高的。

飞瓜快手-粉丝数据分析

同时,还可以通过飞瓜快手的【粉丝活跃分析】了解账号粉丝活跃时间,掌握自己账号的粉丝活跃时间,从而进一步对自己账号作品的发布时间进行微调。从下图可以看出「暖男先生」粉丝在每天11-13点这期间的活跃度较高,那么可以选取在这个时间段发布视频,相信可以更精准地吸引到用户。

飞瓜快手-粉丝活跃分析

飞瓜快手不仅可以定位账号的活跃粉丝,还可以定位观看视频的粉丝画像,更精准定位发布的视频内容是否有吸引到目标用户,从而对下一步的运营给出方向性的建议。

我们点开「暖男先生」最近的一个视频,通过【视频观众分析】可以看到主要是男性用户观看了这个视频,并且年龄也集中在25-30之间,这和他现在的用户画像和目标用户画像都是匹配的,所以可以说这个视频带来的粉丝增长是非常精准的。

飞瓜快手-视频观众分析

通过「飞瓜快手」可以帮助播主快速获取账号的活跃粉丝画像分析,对下一步的运营给出方向性的建议,帮助播主实现精准的用户增长,从而玩转快手生态。

2、账号成熟后再开直播

在账号的粉丝量比较少的情况下,是不适合开直播的。若粉丝的质量、数量不达标开直播可能收效甚微。这时,主播应通过多做内容营销吸粉,并不断完善相关的产品知识,为以后做直播打下基础。


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