2021年美妆护肤行业电商营销报告

  • 2022.02.23
  • 2021下半年的美妆护肤行业,甚至来得比往年更“卷”一些。据飞瓜数据统计,下半年美妆护肤大盘增速放缓,与7月相比,12月快手的美妆护肤品类销售额增长21.4%。

    行业在稳步上升的同时,也呈现出价格内卷、国货崛起、功能性赛道出黑马、爆款营销等特征。

    对此,飞瓜数据快手版出品《2021下半年快手美妆护肤行业数据报告》,一起来看看2021年快手美妆行业发生了哪些变化?为2022年又带来哪些新思路?

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    1、精致主义推动“颜经济”发展

    在“精致主义”、“悦己主义”消费理念的驱动下,美妆护肤产品逐渐成为女性的日用必需品,稳定、高频的消费也使得美妆市场呈现出较强的增长韧性。

    下半年,不论是主播、商品还是品牌都有一定幅度的增长,数据显示,12月美妆护肤品牌在快手的销售额占比已高达 90.6% 。

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    随着对美护产品品质化和精致化的要求不断提高,消费者对高单价商品的购买意愿增强,越来越多的人愿意付出更高的金钱来追求更高的“颜值”。

    数据显示,客单价在“500-1000元”的美妆护肤商品销量涨幅最高,达到 44.5% 。

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    2、“爱美”逐渐大龄化

    目前,美妆护肤的消费者依旧以女性为主,伴随着“悦己”概念的深入,越来越多中年女性开始愿意为自己花钱,尤其是41+女性对比7月增长了23% 。

    从城市线来看,快手的美妆消费者还是小镇青年居多。

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    除了日常护肤外,美甲逐渐成为女性最受欢迎的细分品类。尤其是集性价比、便携、环保于一身的“穿戴式甲片”更是在美甲界掀起了一阵热潮。

    而男性在美妆商品选择方面,更多选择基础的面部护理商品,高线城市用户对于男士美妆护肤品类需求大于其他城市。

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    3、成分和功效成为种草关键词

    在全民护肤的大势下,消费者在选择彩妆产品的过程中,会根据自身肤质和个性需求选择产品。

    相比之下,护肤产品的消费需求比较集中,面膜和洗面奶成为最大刚需,同时成分、功效、肤质契合度也是时下众多消费者在挑选护肤品时的重要决策因素。

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    另外,随着近年男士美妆护肤需求显著提升,在商品设计方面,许多品牌开始重视男士消费需求,更是推出多款男士兴趣联名产品。

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    4、国民自信心提振国货品牌消费市场

    随着国货品牌产品力的提升和国民自信心的增强,消费者对国货品牌的认同感开始崛起,这极大推动了国货美妆品牌的消费热潮,成为美妆线上销售主力军。

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    不同品牌营销推广方式差异明显,国货品牌侧重于“品牌自播+达人分销”多方位布局触达更多消费者,同时借助跨界、联名帮助品牌形象升级,不断提高品牌影响力和销售成绩。

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    5、男女主播种草内容各有千秋

    在美妆护肤领域,女性主播有着得天独厚的优势,据统计,2021下半年快手美妆行业的依旧以女性主播为主,占比超过 77% 。

    激烈的竞争环境促使美妆赛道不断被细分,形成了以颜值美妆种草、干货知识教程、素人变形计、高阶仿妆为主的内容形式。

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    如果说女性主播是从悦己爱美的角度种草,那么男性主播就是通过理性科普来取得观众信任。他们多是以科普、测评、创始人的形式来建立专业靠谱的人设,用信任成就转化。

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    因为篇幅有限,仅展示部分数据

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