快手品牌运营解决方案

  • 2022.09.14
  • 随着线上消费力不断扩张,众多品牌先后入驻快手寻求生意增长。

    面对多元化的竞争市场,想要抢占用户认知,提升品牌价值,增强核心竞争力,达播分销作为直接触达受众的销售途径,成为每个品牌业务营收中紧扣的一环。

    对此,飞瓜数据快手版出品《快手品牌运营解决方案》,专门为品牌提供系统的自播技巧和分销指导。

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    1.精细化内容运营,推动品牌声量渐起

    由于互联网海量信息资源冲击下,受众注意力被严重稀释,所以要从长远布局做好差异化矩阵号,产出对标用户的个性化内容,进而推动直播业务的展开,降低自播运营风险。

    最为常见的就是立足于产品,从产品线产品价格产品销售入手,以此覆盖更多的人群。

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    在这基础上,围绕着干货种草功能预告剧情多个维度展开,丰富矩阵号内容表达形式,提升粉丝的观看兴趣,助力账号热度持续攀升。

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    明确具体方向后,矩阵号也要保持高密度的更新频率,拉长曝光战线。一般是分为两种类型:视频运营直播运营,紧接着制定详细的发布时间,培育用户的使用习惯。

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    2.场景、排品、私域多管齐下,找准自播破局点

    有了矩阵号充分预热后,品牌初涉自播领域应先从“场”出发。


    建立基础直播场景的同时,根据品牌调性挖掘场景特征,最后整体升级直播间购物氛围,提高单场转化效率。

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    而好的排品策略能让直播间用户停留及GMV收益最大化,其中较为普遍的是货品搭配,即将货品拆分为引流款、福利款、主推款和利润款交叉出现,保证直播间留存率。


    另外还可以将产品分类单品售卖赠品营销运用其中,填充货架模式,并突出“货”本身的价值。

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    这期间内,依照直播节奏穿插进行私域激活,落脚点在于粉丝维护,提供专属的宠粉福利,维系用户口碑,有利于扩大市场容量。

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    3.投放优质达人,实现品牌精准分销

    品牌在推进自播时,也不能忽视分销的利好之处,但这并不代表要盲目投放。

    应考察主播行业账号量级粉丝粘性及其消费能力,这些条件是否能与分销目标匹配。

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    当然,最为核心的在于主播实际的转化能力,首先考虑往期平均的销售水平,能给品牌带来多少额外增收。

    其次是直播间观众画像能否直接对标产品调性,最后则是应对突发情况和把握过品节奏的场控能力。

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    飞瓜快数【带货播主罗盘】功能就根据主播基础数据和销售数据,进行带货效果分级,佐助品牌筛选优质达人,落地精准分销。

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    4.确立选品逻辑,用极致爆款带动整体销量

    除了发挥主播影响力外,爆款商品也是品牌必不可少的增长途径。当产品与主播紧密关联,将起到事半功倍的作用。

    因此,首要关注产品主题是什么,基本分为打造爆品节点营销新品上市高性价比,如何实施布局,需对照具体热卖趋势,以及市场流动风向判定。

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    另外,还可采取多重定价策略,缩短直播间决策周期。

    例如,竞品对比彰显自身优势,或者同类单品标注不同的价格突出性价比,又或选择简单粗暴的折扣秒杀,刺激用户的消费欲望。

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    如果这时候再适当增加产品卖点,则会为带货转化起到锦上添花的效果。这个动作重在令用户主动建立品牌差异化认知,将购买路径转变为:消费—复购。

    围绕“货”本身出发,需从品质价格功能包装服务附加价值释放亮点,由此爆款出圈概率大大增加。

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    5.多渠道传播,承接品牌“长尾效应”

    随着单场直播的热度消散,商品的持续吸引力也会受到一定程度的影响,这时候品牌继续加码线上营销,或可为产品输送源源不断的流量。

    一方面,借用短视频的传播效能,联合达人在账号中直接挂出小黄车链接,或植入推广视频,将达人粉丝转化为潜在用户,深度种草引发消费行为。

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    与此同时,加大播前宣传力度,通过直播宣传视频,不仅能及时反哺直播间,还可以在播后继续维持受众认知的窗口。

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    另一方面,做好公域投流的准备工作后,对于私域宣传也要加大马力。深入主播私域流量池,抛出福利组合拳,为粉丝设置专享福利,不断沉淀老粉,持续吸纳新粉。

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    因为篇幅有限,仅展示部分数据

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