2022年上半年快手护肤套盒数据报告

纵观快手的品类风向，护肤品类保持着较强的增长韧劲。再加上快手电商的资源倾斜，以及品牌自身的蓄力沉淀，不少护肤套盒从“小众圈层”走进“大众视野”，并不断催生出新的热卖风向。

对此，飞瓜数据快手版出品《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》，为品牌商家提供详细的数据参考。（点击文末阅读原文，可获取完整报告）

盘点整个快手护肤市场，发展潜力十分庞大。据统计，上半年，快手面部护肤平均GMV高达19.7亿元。

而在面部护肤所有细分品类中，快手老铁唯独钟情于护肤套盒，上半年套盒GMV在所有品类中占比达到37%，面部精华和面霜虽紧跟其后，但却拉开了较大的差距。

有了快手616大促的推动，护肤套盒呈现集中式爆发，季度性增幅显著，为此品牌商家也趁机加大投放力度。

在品牌商家和带货达人的齐力营销下，高中档套盒销量有了明显的增长。其中，[100-500]价位区间的护肤套盒，在616大促时GMV超过了5亿，大于800元的高价套盒GMV则累计突破19亿。

随着消费者护肤理念的升级、可支配收入提高，以及行业专业度的跃进，注重成分养肤已成为主流心智。在这当中，甘油、烟酰胺、丁二醇等新兴成分化身产品首要宣传卖点。

至于使用功效上，快手老铁们最容易被补水、美白和淡斑这三大作用给打动，品牌商家可借此调整产品线方向，适应用户喜好。

当然，不同的目标人群会展现出不同的消费需求。像年轻女性对于“衰老”话题异常敏感，如何做好“抗初老”成为这类群体的主要功课。

当然，不同的目标人群会展现出不同的消费需求。像年轻女性对于“衰老”话题异常敏感，如何做好“抗初老”成为这类群体的主要功课。

相反，职场女性由于生活和工作的节奏影响，所导致的双重压力，会更注重局部的精细维护。例如针对眼部松弛、眼角皱纹等问题，这类群体更着眼于护理后的长期效果。

近些年来，一直处于舆论前端的“他经济”，在护肤领域也开始彰显消费实力。目前，21-25岁的年轻男性化身快手护肤套盒的主导力量。

快手作为电商渠道的重要平台，自然成为各大品牌的“兵家必争之地”。在互联网高度普及的当下，品牌也逐渐摸索出符合自身调性的平台运作模式。

像快品牌主打人设IP赢得用户信任，国际品牌在原有的口碑支持下，通过头部达人背书，获得销量飞升。

细化具体的操作步骤，以[欧诗漫]为例，品牌传播产品背后的故事，升华产品调性，并推出多个护肤相关小话题。增加公域曝光的同时，更凸显出品牌形象。

快品牌代表之一的[半亩花田]，其创始人商西梅树立“底层奋斗女性+三胎宝妈”的人设，在前期就为品牌打造出了良好口碑，后期运营中强调“重研发”，弥补声量短板。

又会依照老铁喜好调整产品形式和结构，最终将一款花仙子美白淡斑套装打造成上半年的爆款单品。

因为篇幅有限，仅展示部分图片

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