2022-2023快手电商营销全景洞察报告

作为稳健发展的新增量市场，快手为越来越多的品牌商家提供了确定性的生意增长机遇，也让2023年的电商市场充满可能。

为了帮助品牌商家深度把握2023年营销脉络，飞瓜数据快手重磅上线《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》。

并着眼于服饰鞋靴、美妆护肤、美食饮品、珠宝钟表、生鲜、家居生活、手机数码、厨卫家电、家纺、箱包饰品这十大热门行业的全年发展态势，助力品牌商家及时捕捉到新一年的消费信号。（点击文末阅读原文，可获取完整报告）

1.快手电商蓬勃发展，各大品类持续爆发

作为电商直播的代表平台之一，2022年，快手的电商事业仍旧保持着强劲增长。到年末12月份，十大热门行业的整体销售额同比增幅达51.37%。

在爆款指数上，服饰鞋靴作为电商大类，全年销售和推广的综合数据表现突出，美妆护肤、美食饮品行业紧随其后，市场热度同样高涨。

从品类销售数据来看，女装、美妆和男装等成熟类目销售表现抢眼，GMV位列快手十大行业三级类目的前三。不过整体而言，服饰行业上榜名次更多，可见快手用户的服饰需求度更为集中。

此外，在品质消费的大背景下，快手用户的价格接受度不断拓宽。

高客单价的手机数码行业，年末销售额整体大幅度上涨，其中3c数码配件、电脑整机/配件同比销售额增幅分别达到362.2%和279.6%。

在细分类目上，家纺类目里的床上四件套相对来说全年销量均衡。而空气炸锅则是长期斩获厨房小电销售额TOP1，这也意味着近些年衍生出来的新兴品类，在快手仍有不错的发展前景。

2.拆解热门行业营销关键，助力品牌实现新增长

针对快手热门行业的解读，飞瓜快数在这里参考爆款指数，列举服饰鞋靴、美妆护肤、美食饮品、家居生活、手机数码五大行业的部分内容，更详细的分析则在完整报告中展示。

作为快手直播电商的重要品类，服饰鞋靴行业一直以来都受到快手从业者的重视。在消费大升级的趋势下，推广模式、价格结构、消费偏好等方向也出现了新特点。

从快手服饰鞋靴的大盘趋势来看，2022年服饰鞋靴销售额主要集中在下半年爆发，其中10月处于销售峰值。 

行业销售额飙升的背后，主要是靠各个品牌自播的蓄力爆发。

从直播账号数与品牌自播账号数的对比来看，2022年服饰鞋靴行业的品牌自播，在整体带货模式中的比重也持续扩大。

对于以上两点关键行业发展趋势，在不少国货品牌身上体现尤为显著。

例如老牌国货「鸭鸭」在进入秋冬季节后，凭借羽绒服的销售旺季实现了爆发式增长，年末在快手的月GMV甚至破亿。

观察「鸭鸭」的营销逻辑，在其入驻快手后，先用达播做冷启动打开市场，再建立品牌自播体系。如今，42.98%的销售额来自于品牌自播，这样不仅实现了销量的快速增长，也使品牌客群更加年轻化。

美妆护肤行业在快手电商活动的助力下，展现出强大爆发力的同时，也呈现出尾部主播崛起、年轻化趋势、大促竞技式营销等特征。

在快手116期间，美妆护肤总销售额登顶全年热卖最高数值。而电商推广趋势却呈现出另一种特点，全年的推广力度集中于616年中大促，这期间的商品数投放赶超20万件+。

另一方面，随着直播带货行业进入精细化运营阶段，腰尾部主播也是平台发力的重点。在美妆护肤行业中，10-100万粉丝的主播成为各个类目的主要投放目标。

从品牌营销思路来看，「美宝莲」、「薇诺娜」、「飞科」等美妆护肤品牌都将快手电商活动作为同台竞技的主场，在大促期间凭借不同推广路线实现声量销量双爆发。

例如「美宝莲」通过超品日直播、线上话题征集等营销活动，帮助品牌产品快速出圈。

在主播带货力方面，营养保健成为女性主播推广的首选，而男性主播则在休闲食品、酒类的推广上表现更好。

快手本土品牌「哆辣觅」，也选择来自东北的男性主播@爱觅食的强哥合作，把分销重心放在了“正宗哈尔滨红肠”上，精准地吸引受众消费，使这一款单品成为品牌的大爆款。