2023年10月快手直播电商营销月报

随着10月18日大促预售期的开启，品牌商家正式进入双11流量抢夺战。

据快手电商披露，截至10月30日，今年双11预售GMV同比去年预售期增长84%，家居家电、美妆个护、3C数码是预售阶段销量最高的商品品类。

对此，飞瓜数据快手版出品《2023年10月快手直播电商营销月报》，回顾10月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。（点击文末 阅读原文 ，可获取完整报告）

从热度趋势来看，10月市场整体消费热度大幅提升。

自双11购物节开启预售之后，快手电商为助力商家生意增长，也配合推出多重玩法：尾款享8.5折、24期免息、专享优惠券……各个行业实现了首波爆发。

结合品类分析，家装建材抓住“金九银十”节点，强势突围出圈，销售额环比上月增长297.53%，位列TOP1。

大促一直都是手机数码赛道的销售旺季，从今年双11购物节的热卖品类来看，手机、学生平板、智能手表等产品迎来消费狂潮，销量增幅、销售额增幅均位列品类TOP3。

随着天气逐渐降温，“冬日经济”则持续升温，冬季消费高潮由此拉开大幕。其中，羽绒服、棉衣/棉服、毛呢大衣等商品涨势明显。

另外，在双11购物节的推动下，美食饮品、美容护肤、个护清洁等产品销量也在节节攀升，迎来生意增长。

从品类增速来看，饮用水、米酒、膳食纤维/代餐食品成为美食饮品GMV高增长品类TOP3；男士洁面、美容护肤便捷装等类目也实现高增长；女性护理套装、男士洗发水销售额环比上月分别提升711%、363%。

降温模式的开启，提振了秋冬服饰的消费需求。

以棉衣/棉服为例，在“换季经济”的加持下，成为近期消费者刚需。10月品类进入销售旺季，预估销售额环比上月增长333.4%。

从推广上看，品牌紧抓保暖加厚、户外轻薄、可脱卸连帽、正反两穿等关键卖点，吸引用户注意力，抢占心智，迎来新的突破。

双11购物狂欢节释放了超大的买赠力度， 而作为满足护肤“一站式”需求的套装/礼盒品类，大促带动了其市场增长。

纵观今年的品类销售趋势，套装/礼盒在预售期间成绩瞩目，带动10月销售大幅增长，销量同比上月提升37.13%。

另外，美妆和生活类播主贡献了近八成的销售额，拉动了核心转化。配合火热的大促氛围，导购型视频强化预热效果，为正式期积累了大量的购买力。

个护清洁产品作为日常生活的必需品，随着人们生活质量的提高，消费也在不断升级。

据飞瓜统计，洗发护发品类近期用户需求猛增，品牌商家在成分、功效、气味等方面持续深挖产品卖点。其中，“蓬松去油”成热门种草词。

在推广方面，品牌商家从日常生活场景、直击需求痛点、品牌专业背书等方面入手，紧抓用户的需求点，从而能够有效减少用户决策时长。

大促的优惠力度培养了消费者的“囤货”习惯，纸品湿巾家居生活日用品在双11期间格外畅销。

其中，抽纸、卷纸、棉柔巾等细分类目迎来高速增长，品牌商家也纷纷推出“囤货装”，以此来斩获高销售转化。

品牌在推广时，会通过卖场布景突出促销氛围，配合观众互动增加优惠力度；以及利用仓库实景直播，打包透明化，添加测试环节，来提升消费者的信任。

进入立冬节气之后，天气渐转寒，各类品牌的秋冬产品也正式进入热销期，可以将“温暖”、“陪伴”等情感元素融入到产品或服务中，来增强消费者的购买欲望和忠诚度。

另外，感恩节作为重要的电商节日大促之一，有着浓厚的购物、送礼氛围。对此，商家可以借此传达品牌温度和感恩，还可以用“年终回馈”等话题吸引消费者注意。

最后，报告整合了2023年10月品牌销售总榜TOP20，以及服饰鞋靴、美容护肤、美食饮品、美妆、家居生活、家纺、个护清洁、厨卫家电、儿童鞋服各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据

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