2023年11月快手直播电商营销月报

11月份，在品牌商家抢夺大促流量的同时，冬季的来临也让保暖御寒的需求成为重要的增量。

据官方数据显示，在双11大促活动期间，快手电商订单量同比去年增长超50%，品牌GMV同比去年增长155%……今年成交额创历史新高，多场域全面增长。

对此，飞瓜数据快手版出品《2023年11月快手直播电商营销月报》，回顾11月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。（点击文末 阅读原文 ，可获取完整报告）

11月上旬，快手电商步入双十一正式爆发期，整体消费热度较高。

从整体趋势来看，在双11购物狂欢节的刺激下，11月的销售热度集中在购物节收官日当天爆发。环比上月，本月预估销量提升了13.7%，推广热度趋缓。

大促作为抢占营销高地的主战场，品牌纷纷开启花式营销。

例如服饰国货品牌「鸭鸭」，在大促前夕，官宣与王一博“强强联合”，借势新偶像升级品牌形象。同时，自播场景化深度种草，能够抢占用户心智，提高转化效率。

在大促期间，消费者对于高客单价商品似乎有着更强的消费能力，这一消费习惯在手机数码、厨卫家电等行业上尤为明显。

从品类增速上来看，家电套装销售额环比上月增长1269.93%；读卡器、保险柜、智能手环成为手机数码GMV高增长品类TOP3；增高鞋、鱼嘴鞋等类目迎来热卖；潮汐鞋、帆布鞋、登山鞋等品类备受户外爱好者青睐。

随着温度大幅度下降，消费者也更加注重脚部的保暖。

以女靴为例，“保暖经济”带动品类热卖，其中，雪地靴GMV环比上月增长147.98%，短靴、切尔西靴作为冬季不可缺少的时尚搭配单品，也广受青睐。

在优质的种草视频中，达人会针对不同的腿型、裤子款式推出选购指南和搭配公式，直击用户消费“痛点”，极大地激发了用户的购买欲望。

随着年轻人愈加关注运动和健康，运动鞋服品类积极拥抱这消费态势，不断寻求新的突破点。

据飞瓜观察，品牌通过人群细分、场景细分、功能升级等多元化需求推动品类细分加速。其中，运动休闲鞋、跑步鞋、运动板鞋销量占据运动鞋服品类绝大比重。

品牌在推广时，会通过搭建场景适配的直播间来加速转化。

例如借势大促营销，突出少量现货，刺激用户下单；轮播明星代言人宣传片，增加品牌可信力；轮播偏冷地区温度，适配产品使用场景进行深度种草……

作为彰显个性、表达自我态度必不可少的单品，饰品得到了越来越多消费群体的关注。

借势大促节点，金银饰11月销售热度大幅提升，平均客单价环比上月增长121.1%，销售热度环比增长132.1%。

金银饰作为高客单价商品，头部品牌占据了市场主力。其中，品牌「中银金行」头部播主GMV占比高达70.9%；品牌「中国黄金」主要依靠自播来扩大影响力，拉动核心转化。

随着用户的消费决策越发冷静理性，他们会从口碑、价格、性能等因素多方位、多维度考量品牌特征和产品优势。

在双11大促期间，快手官方加码超大补贴，助推笔记本电脑爆卖，带动品类本月销量、销售额实现高速增长，分别环比提升了375.6%、203.3%。

从消费者画像来看，女性群体消费占比51%，购买力正在逐渐提升，其中，轻薄款笔记本广受年轻用户喜爱。另外，购机推荐、深度测评是高效的视频种草类型。

大雪节气之后，大多地区温度骤降。此时品牌商家可从降温、送温暖等方面入手，推广保暖、补水、防冻等商品。

另外，圣诞节作为自带超级流量的节日之一，在营销上，可以营造团聚、庆祝、欢乐、暖心的氛围，推出具有圣诞元素的限定造型产品、包装来加强品牌记忆。

最后，报告整合了2023年11月品牌销售总榜TOP20，以及服饰鞋靴、美容护肤、美食饮品、美妆、手机数码、珠宝钟表、厨卫家电、童鞋、户外鞋服各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据

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