2023年12月快手直播电商营销月报

12月，在快手双12年终好物节、年底购物热潮、圣诞元旦等节庆的加持下，消费市场热度高涨。

2024快手商城年货节即将开启，各品牌商家纷纷紧抓新春商机，开启“年货节”营销。同时，快手电商推出多项政策激励和经营扶持，助力商家达人实现生意跃迁。

对此，飞瓜数据快手版出品《2023年12月快手直播电商营销月报》，回顾12月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。（点击文末 阅读原文 ，可获取完整报告）

从热度趋势来看，12月保持着稳定的推广投放力度。

双12带来销售小高峰，年底购物热潮持续狂欢。环比上月，本月销售热度提升4.7%，推广热度提升18.5%，可见市场前景良好。

在双旦、年货节预热流量的加持下，生鲜、休闲食品、饮料冲调等多个赛道都进入了销售黄金期。

从品类增速来看，橄榄果干、白果/银杏果、坚果礼盒/礼包环比上月均迎来了四位数增长；低温奶、酸奶粉、双皮奶/姜汁撞奶跻身饮料冲调GMV高增长品类TOP3。

而随着春节脚步的临近，居家清洁需求逐渐展现，带动厨卫家电清洁品类展露商机。其中，擦窗机器人、蒸汽清洁机环比上月分别增长15417%、6348%，成为近期畅销单品。

临近春节，送礼热潮再度来袭，坚果、糖果零食、乳制品、白酒等送礼热门品类，都进入了销售旺季。

作为休闲食品代表的坚果/炒货品类，兼具“年货+年礼”两大属性，在本月销售数据实现激增，预估销量、销售额环比上月分别提升355.05%、199.08%。

从推广上看，不少品牌商家锚定新年送礼场景，纷纷推出礼盒装，以丰富的品种和口味，来抢占用户的低价消费心智。

在快节奏的生活下，半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜凭借比自制更简单、比外卖更有仪式感的特点占领了年轻人餐桌。

随着健康意识的提升，消费者更加注重产品的品质，品牌商家在布局商品时，不断突出“鲜切、鲜肉、高品质”等关键词，击中用户诉求。

相比于肉禽类，水产品在食材处理、制作工序上更加繁琐，且相对于其他菜肴而言，鱼肉富含高蛋白的特性，使得酸菜鱼这一细分品类愈发畅销。

在健康饮食的潮流下，自带“健康”、“营养”属性的乳品/乳制品，12月消费增长可期，GMV环比11月抬升221.9%。

营养价值、成分是消费者购买乳制品的重要考量因素，品牌商家不断挖掘调节肠胃、高钙、低脂等卖点，突出原生钙、生牛乳等营养成分，来满足消费多元化的需求。

与此同时，消费者对便捷和即食的零食选项的需求不断增加，也推动了乳制品零食化发展，如奶酪棒、酸奶块、奶片等，拓展了乳制品的消费场景。

受消费升级多元化趋势影响，消费者对食品的品类、口味、营养价值等方面，都提出了新的需求。

藕粉/麦片/冲饮品作为便捷性与可代餐主食的食品，12月增长数据亮眼。其中，双皮奶、奶茶、藕粉等细分类目冲上GMV高增长TOP3。

在优质的种草视频中，以家庭日常展开的生活向植入，让用户更有代入感，更容易刺激商品转化。同时，冲泡教程、食用搭配等干货分享，也加速了用户的决策进程。

小寒、腊八节、大寒作为传统节气和节日习俗，1月份品牌商家可以从寒冷冬季、送温暖、年味等方面入手，通过将产品元素与传统文化相融合，在展现传统文化的同时，也能突出产品特性。

随着寒假的脚步日益临近，可以针对不同年龄段群体开展不同的活动推广。尤其对教育品类的商家来说，如何在营销宣传中平衡学生群体的学习和生活，将成为品牌获得消费者支持和信赖的重要砝码。

最后，报告整合了2023年12月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、休闲食品、生鲜、饮料冲调、酒类、厨卫家电各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据

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