2024年5月快手直播电商营销月报

  • 2024.06.12
  • 5月,母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点带动多个品类快速增长。


    同时,自5月20日起,快手进入618购物节的“达人狂欢好物抢先购”阶段,跨店“每满300减60”、“会场最高领1888元红包”、各种大牌大补加倍补等优惠玩法遍布全场域,不断激发消费市场持续升温。


    对此,飞瓜数据快手版出品《2024年5月快手直播电商营销月报》,回顾5月快手电商营销趋势及热卖品类,为品牌商家接下来生意增长提供参考。(点击文末 阅读原文 ,可获取完整报告)

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    5月销售热度高涨

    大促推动生意爆发

    从热度趋势来看,5月下旬的线上销售热度保持高涨态势,相较于上月增长20.7%

    快手平台针对年中大促的各种优惠和新玩法,让用户尽享低价好物和年中购物狂欢,有效刺激了消费者的购买欲。

    据官方数据披露,5月20日至25日实现了开门红,在大促前五天,平台动销商家数同比增长32%,动销新商数同比增长25%,有越来越多新商家积极参与平台大促,抢占生意先机。

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    随着高温天气的到来,点燃了“夏日经济”的活力,生鲜、饮料冲调等多个赛道的清凉商品逐渐起量。

    从品类增速来看,荔枝、石榴、榴莲等水果持续热卖,环比上月均迎来了四位数的大幅增长;白凉粉、杏仁粉、抹茶粉冲上饮料冲调GMV高增长TOP3

    另外,大促囤货需求也带动了多品类销售崛起,如面部按摩霜、眼部护理套装及防晒喷雾成为近期热销商品;婚庆用品如蜡烛/烛台、装饰器皿环比上月分别抬升1734%585%,进入了黄金增长期。

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    “夏日经济”火热

    抓住核心卖点加速爆单

    美容护肤作为现代人日常生活的必需品,618正是囤货的好时机。其中,套装/礼盒因其一站式满足护肤需求的特性而备受青睐,销量数据更是喜人,环比增长116.2%

    据飞瓜统计,消费者在选购套装/礼盒时,主要的关注点聚焦于性价比、产品功效以及物流配送效率。而在推广策略上,众多品牌倾向于在自播领域加大投入力度,以此作为主要的推广渠道。

    「珀莱雅」为例,该品牌在自播间采取“爆品策略”来主推红宝石水乳套装,再加码抽奖免单、叠加立减券、附送超多赠品等多重权益,来激发观众购买欲,从而刺激商品转化。

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    随着气温上升,凉席蚊帐成为近期用户的消费刚需,5月逐渐开始起量,预估销量、销售额环比上月分别提升199.4%247.9%

    随着用户的消费决策越发理性,他们会从凉席蚊帐的材质、功能、舒适度、质量、价格等方面,综合考量产品优势来进行选购。

    在种草方面,品牌商家聚焦于具体场景,如宿舍、户外、卧室等,深入挖掘消费者的使用需求,来精准触达目标受众,从而提高消费者的好感度和购买意愿,提升营销转化效果。

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    在炎炎夏日,乳品冷饮作为人们不可或缺的降暑解渴佳品,这一热销品类在5月也迎来了销售旺季,销售增幅均维持在300%+。

    在推广方面,商家以“组合装、多重口感、多口味”等关键词作为核心卖点,满足了消费者对于丰富口感的需求。

    随着健康意识的增强,品牌也紧跟市场趋势,推出益生菌、低糖、低脂等系列产品。同时,品牌也通过短视频加强乳品冷饮健康化的宣传,来提高消费者对品牌的认可和信任。

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    在家庭清洁赛道,消费者对产品的需求呈现出多样化和细分化的趋势,追求更安全、更实用、更便捷的家庭清洁体验。

    衣物清洁领域,洗衣液持续占据市场主流。然而,我们观察到消费者对具有新型功效的洗衣产品,接受度正稳步提升。特别是内衣洗涤品类,其消费需求显著增长,GMV环比上月抬升215.9%

    在深入洞察消费者的核心需求后,不难发现用户对于产品的功效、散发的香味以及配方成分尤为关注。

    特别是具备高效除菌除螨能力、采用国际一线品牌香氛,以及富含玫瑰精油配方的产品备受消费者青睐,跃升为商家宣传的三大核心卖点。

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    6月营销关键词

    +5月品牌营销热榜

    进入6月,儿童节、端午节、父亲节、年终大促等营销节点纷至沓来。

    例如,父亲节具有表达亲情关怀的节日特点,品牌商家可以借此推出相关的产品和服务,如定制化的礼物、专属的优惠活动等,传递出温馨、感恩和亲情的氛围,来满足消费者对父亲节送礼的需求。

    此外,快手618购物节被大多数品牌商家赋予厚望,在平台推出10亿红包补贴和丰富的大促优惠、新玩法、新服务的刺激性,消费热情高涨,品牌商家可以全方位布局618促销活动,来提升私域销售转化。

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    最后,报告整合了2024年5月品牌销售总榜TOP20,以及女装、男装、美容护肤、美妆、家居生活、家纺、饮料冲调、生鲜、手机数码各行业的品牌销售榜单。

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