2024年8月快手直播电商营销月报

8月，换季上新和浪漫七夕成为了品牌商家们竞相争夺的营销关键点。

尤其是818大促，快手电商多场域共同发力。据官方战报显示，泛货架GMV同比增长45%，电商达人业务GMV同比增长超24%，中腰部商达GMV增长超27%……

对此，飞瓜数据快手版出品《2024年8月快手直播电商营销月报》，回顾8月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。（点击文末 阅读原文 ，可获取完整报告）

8月销售势头向好

上新季打开爆单突破口

从销售热度来看，销售热度环比7月增长38.8%，电商整体销售势头向好。

“快手818上新季”，平台推出的服饰日、变美日、生活日、美食美酒日等专项品类活动，为线上消费市场提振注入动能，在8月18日当天达到销售热度的高峰。

从品类增速来看，黄金、家装建材、奢侈品三个类目在本月呈现出强劲的增长态势，GMV和客单价均保持在三位数增长。

同时，“换季经济”也打开了生意增长突破口，皮裤、卫裤、打底衫等早秋服饰需求激增，身体乳、洗发水等个护用品悄然起量。

另外，818大促也带动了多品类销售增长，如切肉机、干洗机、暖菜板等小电近期热销；牛初乳、乳钙、奶酪冲上辅食营养品GMV高增长TOP3。

换季经济带起增长曲线

精细化需求加速市场扩容

随着天气日渐凉爽，早秋场景悄然带动了秋装服饰的增长曲线。在这一波销售热潮中，风衣8月销售热度环比上月增长321.7%，增势强劲。

其中，100-300元价格区间的风衣最受消费者青睐，不仅满足了大众对于时尚与品质的追求，也体现了高性价比的购物趋势。

从热卖商品的卖点词来看，中长款、时尚、百搭等款式和风格相关词成为商家宣传时的高频词，这也对标了用户的消费需求，从而有效带动了商品转化。

在独立意识觉醒的趋势下，现代女性更加关注自我的真实需求，越来越多的女性选择直面隐私健康。其中，女性护理也在新经济崛起的“她时代”下，得到了越来越多的关注和声量。

据飞瓜数据显示，快手8月女性护理直播GMV环比上月抬升158.1%，其中卫生巾贡献了超七成的销售额。

对于不同年龄段的消费群体也展现出多样化的消费偏好和选择。如18-29岁的年轻用户更倾向于追求私密护理产品，而步入30-35岁这一更为成熟的年龄阶段，消费者则更加偏好私处洗液、卫生棉条等更为精细化的护理产品。

而对于最受欢迎的卫生巾品类而言，品牌商家纷纷推出组合装来满足消费者多样化的需求。同时，舒适而不失功能性的超薄卫生巾更受女性青睐，成为市场上的高转化卖点。

随着现代消费者观念的革新，人们日益将购物注意力转向追求生活品质的提升，这一趋势极大地促进了个护仪器品类的蓬勃发展。

据飞瓜显示，8月个护仪器直播销量、销售额环比上月分别增长了54.45%、151.15%，其中美容仪器GMV领先，占比近六成。

对于高价位的美容仪器来说，价格力是品牌增强市场竞争力的关键。品牌「极萌」就在直播间布景中，通过重点展示超值买赠福利、技术亮点、限时加赠福利、售后权益等多重福利，来放大价格优势。

近年来，针对宝宝健康需求的婴幼儿食品，需求量稳步攀升。在这一大趋势中，宝宝零食细分领域正逐渐崭露头角成为市场的新宠，其8月直播销售额环比上月抬升60.3%。

在宝宝零食的消费市场中，100-300元的中档价位更满足多数宝妈的需求，其转化效果较佳。同时，成分健康是宝妈消费者的关注重点，她们更倾向于优质原料、零添加的零食，以确保宝宝摄入的营养安全且有益健康。

为了有效吸引宝妈们的眼球，众多母婴品牌自播号纷纷开设主题零食专场，放大破价机制来营造抢购氛围，并推出礼包组合策略，将多款热门或互补的产品打包销售，不仅丰富了购物选择，还提升了客单价。

9月营销关键词

+8月品牌营销热榜

步入九月，教师节和中秋节为市场注入了浓厚的送礼热潮，带动礼盒等礼品类商品销量显著攀升。在此时机下，品牌商家可围绕节日元素发起相关话题营销活动，来放大声量以提升曝光度和销量增长。

随着天气转凉，九月也是商家营销秋季新品的绝佳时机，可以营造温暖的氛围推出产品，同时滋润型护肤品和养生滋补礼品等相关类目也将迎来热销。

最后，报告整合了2024年8月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、个护清洁、厨卫家电、辅食营养品、家居生活、家纺各行业的品牌销售榜单。