2024年12月快手直播电商营销月报

临近年底，各种电商大促和节日活动接连不断。双12年终狂欢购、2025快手年货节在12月接连开启，团聚、送礼、囤货、出行、焕新等需求，持续引爆着用户的购物热情。

对此，飞瓜数据快手版出品《2024年12月快手直播电商营销月报》，回顾12月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。（点击文末 阅读原文 ，可获取完整报告）

年货抢购热潮涌现

销售与推广热度齐升

从热度趋势来看，本月的大盘线上消费活力依旧，尤其是月底频频出现销售小高峰。另外，销售热度、推广热度增幅环比11月分别增长29.3%、25.9%。

随着新春佳节的日益临近，春节消费市场逐渐升温，掀起了年货抢购热潮。在众多商品中，休闲食品、饮料冲调品以及酒类等品类冲上GMV增速榜前三，环比上月均保持着三位数以上增速。

从细分品类来看，送礼场景推动了食品品类销售走俏。其中，休闲食品品类下坚果礼盒/礼包、开心果、哈密瓜干GMV环比11月分别抬升了13070%、5509%、4812%。

此外，养生保健需求正迅速成为市场热点。在营养保健品类中，沙棘及其相关产品、膳食纤维与代餐食品，以及针对改善贫血的商品，已跻身至GMV高增长TOP3。

聚焦多元化需求

细分赛道催生新商机

在琳琅满目的年货商品中，坚果/炒货无疑是最为热销的明星产品之一。

据飞瓜统计，坚果/炒货进入12月份增势强劲，直播销量、销售额环比11月分别大幅增长355.6%和986.6%。

处于热卖黄金期的坚果/炒货，消费场景也在不断拓展。如最为畅销的带壳坚果完美契合新年庆祝、赠送礼品以及探访亲友等多种场合，成为了众多消费者的首选；果仁类坚果则成为了早餐时光、午后茶歇以及追剧时刻的好搭子。

在追求新鲜与健康的消费趋势下，时令水果迎来热销。这股热潮中，被誉为“水果之王”的热带水果——榴莲，在12月份的表现尤为突出，成功领跑整个水果市场，销售占比高达36.58%。

在营销推广方面，“短视频+直播”的组合拳策略向来是加速产品种草与转化过程的有效利器。如播主@田大叔生鲜通过开展街头免费品尝活动、对比市场上其他售卖产品的测评视频，以及完善的售后保障机制，大大提升了产品种草的效率和效果。

而播主@榴喜儿榴莲在直播间，通过营造年货促销氛围激发观众的购买热情；背景展示了榴莲的打包环境，增强消费者对产品品质的信心，从而加速了用户从观看直播到下单购买的转化过程。

近年来，养生的热度节节攀升，特别是在年轻群体中，养生消费逐渐占据“C位”。12月份，保健食品销售热度、推广热度环比11月分别抬升38.29%和17.92%。

随着消费者对健康认知的提升，他们开始寻求更多种类的保健食品来满足个性化需求。这也为保健品牌提供了广阔的市场空间，通过研发新产品、拓展品类来满足消费者的多样化需求。

举例来说，专注于控制体内脂肪、增强免疫等特定健康问题的保健食品，在市场上表现出色，仅在12月份就占据了总销售额的“半壁江山”。此外，诸如改善贫血状况、补充维生素及矿物质、调节血压血脂血糖等类别的保健品同样销量可观。

冬季气候干燥，大众对于身体乳/油的需求显著上升。据飞瓜观察，身体乳/油在12月份迎来多次销售小高峰，预估销量、销售额以及推广热度相较于11月均实现了两位数的环比增长。

而随着消费者细分需求的不断增加，对于身体乳的期待已经不仅仅局限于传统的保湿与滋润功能，现代消费者更加追求产品的多元化与个性化。

因此，美白、养肤、舒缓等多样化功效的需求逐渐显现并日益受到重视。这一趋势促使市场上的身体乳产品不断创新，以满足不同肤质、不同年龄段的消费者需求。

1月营销关键词

+12月品牌营销热榜

步入1月，腊八节、寒假以及春节等节日纷至沓来。

寒假前接年货节、后接开学季，利用学生放假、家庭团聚的契机，品牌商家可以通过主打学习成长、家庭娱乐、健康生活等特点，针对不同年龄段群体开展不同的活动推广。

此外，临近新春佳节，借势年味，备年货、买新衣、走亲戚等春节传统习俗，让节日礼品、服饰美食等相关品类的热度不断攀升，品牌也可以通过借助生肖形象、谐音、寓意等联系自身品牌展现创意，针对性进行话题营销。

最后，报告整合了2024年12月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、生鲜、休闲食品、营养保健、个护清洁、家居生活、儿童鞋服行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据

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