2025年12月飞瓜快手直播电商月报

12月，快手电商在“年终购物狂欢节”的活动引领下，围绕冬季保暖、节日礼赠、民生囤货等多元场景，持续推出系列主题节点，成功把握住了年末消费旺季的营销节奏。

对此，飞瓜数据快手版出品《2025年12月飞瓜快手直播电商月报》，回顾12月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。（点击文末 阅读原文 ，可获取完整报告）

年终活动掀起消费热潮

情绪价值成增长引擎

从热度趋势来看，本月大盘线上消费活力稳定释放，并形成可持续的销售动能。其中，销售热度、推广热度增幅环比11月分别增长1.50%和5.62%。

结合品类数据，黄金与玉石本月消费火热，反映出年末消费场景中，兼具“保值属性”与“情感承载”的商品受到消费者青睐。

从增速来看，游戏、盲盒、宠物等娱乐性品类快速增长，可见用户在为兴趣和体验买单，“情绪价值”成为品类增长引擎。

从细分品类来看，男士护肤领域热度不断高涨，更呈现出需求日趋精细化的明显趋势。男士发胶/啫喱、男士眼霜/眼部精华等品类接连进入高增长榜单，打破了过往市场对男性护肤仅停留在“清洁控油”的单一认知。

母婴市场热度延续，消费场景进一步细分。在辅食营养品类中，营养包、鱼肝油、乳铁蛋白等高营养密度产品受到青睐，可见家长对婴幼儿早期营养强化的重视。

同时，婴童寝具与餐厨用品增长显著，婴童被子/被套、床垫、奶瓶奶嘴、儿童餐具等品类位列前十，显示出母婴消费从“基础养育”转向“品质生活”和“科学育儿”。

构建高信任力提升转化

深入用户痛点加速突围

年末消费旺季驱动下，水果市场热度逐步攀升。其中，车厘子/樱桃在快手迎来爆发式增长，销售热度和推广热度增速环比11月分别抬升了6697.08%、260.62%。

品牌商家抓住车厘子这一热卖风口，纷纷在直播场景中发力 “信任力构建”，以此来加速消费转化。

以林晟果品柑澄专卖店为例，该小店首先以“年货节”场景与醒目价格营造初始吸引力，激发消费兴趣；其次，以“坏一都包赔”的售后承诺构建核心决策保障，破除最大购买障碍。

最后，以“顺丰速运+送货上门”的履约服务优化最终体验闭环，兑现品质承诺。这确保了从下单到收货的每一个环节都可靠、便捷，将虚拟的信任转化为实实在在的满意体验，从而建立口碑与复购。

在科学养育观念的普及下，当代父母对宝宝零食的需求已从“简单解馋”转向“成分安全”与“功能补充”并重的精细化阶段。

其中，奶酪品类占据宝宝零食市场C位，在细分品类销售占比中断层领先，直播销售额环比增长高达142.74%。

在消费需求层面，家长的 “安全焦虑” 推动产品向 “无添加、低致敏、原料透明” 方向倾斜，直播中高频出现 “益生菌”、“维生素”、“牛乳钙” 等营养关键词。

同时功能需求渐显，“高钙”、“助消化”、“护眼” 等功效标签直接对接育儿场景痛点，比如高钙奶酪棒瞄准骨骼发育、含铁饼干适配辅食营养补充。

随着科学育儿理念的深入，婴童寝居消费正呈现日益精细化、品质化趋势。

快手12月婴童寝居类目整体表现亮眼，其中婴童被子/被套单品类以63.2%的占比遥遥领先，直播销售额更是高达671.3%的环比暴涨，强势引领婴童寝居品类的增长节奏。

在用户需求层面，“科学安全” 是核心关键词。其中，婴童被子/被套的用户关注点中，面料、安全性、质量位居前三；抱被需求聚焦防惊跳、材质与亲肤性；婴童睡袋则侧重安全性与结构稳固性，体现家长对宝宝睡眠健康的高度重视。

可见，当前婴童寝居消费已从“满足基本需求”转向“追求科学养育与品质体验”。未来，具有功能创新与安全背书的寝居产品，仍将在细分市场中保持强劲的增长动力。

近年来，潮玩盲盒凭借社交属性、情感需求、IP文化等多重因素，在网上迅速走红并持续热销。12月潮玩盲盒直播销量增速环比11月暴涨150.74%，直播销售额则抬升了95.61%，增长势能强劲。

消费者画像呈现明显特征，女性占比达80%，年龄集中在31-40岁区间，这一群体恰好是亲子消费的主力人群，侧面印证 “亲子需求” 对品类的拉动作用。

在内容端，情绪价值型营销成为流量密码。带货视频中高频使用 “高颜值”、“可爱”、“治愈感”“惊喜” 等关键词，精准击中用户的情感需求。

其中，毛绒、软萌等元素的产品，既契合亲子互动的陪伴属性，也能满足成人的情绪慰藉诉求。

1月营销关键词

+12月品牌营销热榜

随着2026年新岁启幕，1月份的跨年仪式、保暖养生、腊八民俗、年货筹备等场景已接棒开启新的消费周期。

大小寒作为全年最冷时段，消费者对保暖、养生类产品需求激增，品牌商家可紧扣“深度保暖”与“食补养生”进行布局，搭配小寒保暖实测、大寒养生小窍门等内容，借节点氛围撬动冬日消费热度。

此外，腊八节是春节的序幕，承载"祈福团圆"的民俗内涵，有喝腊八粥、祈求丰收吉祥的传统习俗，自带传统文化属性和情感温度，适合进行品牌文化营销和情感沟通，并借节点拉动品牌年货类商品的消费转化。

最后，报告整合了2025年12月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、生鲜、辅食营养品、婴童寝居、儿童鞋服、箱包饰品、游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据

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